近年來，化工工程公司大都經(jīng)歷了“過山車”式的發(fā)展：經(jīng)歷過由新興國家?guī)�動的繁榮，也經(jīng)歷了美國頁巖氣引發(fā)的工程熱潮，更經(jīng)歷了去年經(jīng)濟(jì)的急劇下降，他們要經(jīng)受市場的跌宕起伏。與此同時，化工工程公司業(yè)面臨著日益激烈的國際競爭。在這樣的市場下，化工工程領(lǐng)域也逐漸催生了一批全球化的、智能化的新型工程服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們注重質(zhì)量并以客戶為導(dǎo)向，為客戶提供定制化解決方案。
    大項目，新區(qū)域，高投資：兩年前，世界化工工程業(yè)如序發(fā)展。BASF，Bayer和陶氏等化工企業(yè)在世界各地推出大型項目，例如在路德維希港，馬根，朱拜勒和自由港。為了將其高營業(yè)額目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實，化工領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)BASF一年投資約40億歐元用于新工廠和裝置的建設(shè)。這一舉動與BASF的競爭對手陶氏公司如出一轍。美國化學(xué)生產(chǎn)商正在進(jìn)行著多個大型項目。在沙特阿拉伯沙漠的Al Jubail現(xiàn)場，陶氏與沙特阿拉伯石油公司正在建設(shè)薩德拉（Sadara）石化綜合體項目，該項目耗資100億歐元左右。與此同時，陶氏開始在得克薩斯州自由港開始了耗資13億歐元的乙烷裂解裝置建設(shè)。該廠預(yù)計從2017年開始投產(chǎn)，將年產(chǎn)150萬噸塑料和彈性體產(chǎn)品。
    ACC（美國化學(xué)協(xié)會）預(yù)測，全球化工廠和化工設(shè)備的投資在未來八年內(nèi)翻倍。
    未來預(yù)測如此，而今經(jīng)濟(jì)如何？當(dāng)前，低油價對頁巖氣工業(yè)產(chǎn)生了巨大影響并將眾多項目擱置。生物化工業(yè)面臨著同樣的挑戰(zhàn)，如果乙烷生產(chǎn)塑料產(chǎn)品可以大幅拉低全球市場價格，誰還需要生物乙醇？金磚四國對全球經(jīng)濟(jì)從巨大關(guān)注轉(zhuǎn)向了重大關(guān)切：巴西的經(jīng)濟(jì)下滑，俄羅斯也發(fā)生著轉(zhuǎn)變——至少是由于歐盟制裁——進(jìn)入了一個更加困難的市場，中國的經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)變成一個“新常態(tài)”市場，雖然仍處于增長階段，但眾多干擾因素影響著中國經(jīng)濟(jì)，比如說，最近鋼鐵和煤炭行業(yè)已經(jīng)被宣布大規(guī)模產(chǎn)能下降。
    市場已經(jīng)不再給人安全感。特別是在石化行業(yè)，雖然在食品和制藥行業(yè)仍然繁榮，但是石化行業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)明顯下降。與此同時，隨著新的供應(yīng)商進(jìn)入全球市場，德國和歐洲公司越來越多地遭遇到中國和不久前出現(xiàn)的韓國對手，這些中、韓企業(yè)擁有了大量的公眾支持，其具有競爭力的定價是對其競爭對手的莫大挑戰(zhàn)。
    德國和中國化工工程公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行著角逐，其競爭結(jié)果在不同區(qū)域不盡相同。在歐洲，德國仍舊處于領(lǐng)先；而在亞、非和南美部分地區(qū)中國公司領(lǐng)先一步。更復(fù)雜的問題是，德國公司越來越多地通過其中國子公司服務(wù)全球市場，而反之使其最近被中國企業(yè)進(jìn)行收購。
    2013年韓國第一化工廠的承建商愿意承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，在Daelim項目上減少了90%的同比增長收益；在三星工程公司報告上指出三星公司損失220萬歐元，與之帶來的結(jié)果是，在2014年12月1日該公司與重工造船公司合并。中國企業(yè)正在建立自己的競爭市場，趨向于承包交鑰匙工程的大項目。中方競標(biāo)者可以覆蓋大部分的價值鏈，提供吸引人的融資方案。
    相比之下，德國企業(yè)并不參與價格戰(zhàn)，取而代之是以質(zhì)量優(yōu)勢進(jìn)行反擊。德國企業(yè)加大其研發(fā)力量并擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)。它們更貼近客戶——平衡集中的能力和現(xiàn)場經(jīng)驗，滿足本地溝通的需求。毅然決然地與中國競爭對手進(jìn)行合作。通過近期對德國貿(mào)易與投資的研究，超過20%的受訪企業(yè)樂于與中國企業(yè)合作，愿意成為中方企業(yè)的分包商或買方。
    德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會主席（VDMA）博士Reinhold Festge在一次采訪中指出，中國供應(yīng)商也越來越趨向合作的態(tài)度，愿意在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中包含德國企業(yè)。將中國企業(yè)的競爭力與德國質(zhì)量品質(zhì)相結(jié)合，這樣的結(jié)合對國際客戶而言值得信服。
    因此，一場起步艱辛的競賽，最終可能轉(zhuǎn)變?yōu)閷�參與三方的“三贏”模式：日臻完美的歐洲公司得到利潤，中國企業(yè)借此茁壯成長，最關(guān)鍵的是客戶可以從以上兩方面獲利。