截止9月底，豐喜聞喜復肥分公司交出了一份亮麗的成績單。2023年前三季度復合肥累計產(chǎn)、銷量同比分別增超136%和148%，亦雙雙超越2022年全年。同時，“豐喜”品牌復合肥產(chǎn)業(yè)鏈細分領域也呈現(xiàn)蓄力增長態(tài)勢，為全年各項任務完成積極賦能。

今年以來，該公司著眼國企扭虧減虧三年攻堅行動總體工作部署，圍繞全年任務目標，緊抓市場發(fā)展機遇，以“穩(wěn)質(zhì)、增量、控價”為主線，巧打組合拳，生產(chǎn)經(jīng)營勢頭持續(xù)向好，企業(yè)發(fā)展進入提速期。

統(tǒng)籌兼顧  穩(wěn)步推進新項目

自年初，豐喜復肥提前全局謀劃生產(chǎn)經(jīng)營重點工作，鎖定年度發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮國企和品牌優(yōu)勢，搭乘聞喜招商引資“直通車”，與優(yōu)秀民企陜西克萊氏攜手完成“年產(chǎn)15萬噸高塔復合肥(尿基線)項目改造”，并于7月27日產(chǎn)品成功下線，常規(guī)配方和定制配方產(chǎn)能雙雙實現(xiàn)提升，平均日產(chǎn)達超800噸，綜合產(chǎn)能達至改造前的180%以上，直接生產(chǎn)成本降低27元/噸以上，新產(chǎn)能培育取得顯著成效。同時，以“產(chǎn)業(yè)強強聯(lián)合優(yōu)勢互補”為抓手，在新建原料儲備中轉(zhuǎn)站、現(xiàn)有年產(chǎn)度15萬噸高塔復合肥（硝基線）和10萬噸轉(zhuǎn)鼓生產(chǎn)線裝置后續(xù)改造及提升豐喜鐵路專線吞吐量方面，分別與川農(nóng)、華遠國際路港、河南億豐、新投般若等建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，進一步擴大全產(chǎn)業(yè)鏈合作內(nèi)容，目前項目正順利推進中，項目落成將為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添新動力。

精耕細作  穩(wěn)固銷售勢頭

豐喜復肥積極踐行“用心靈滲透，用智慧澆灌”營銷理念，穩(wěn)固外域核心市場，開發(fā)地銷直供市場。針對部分區(qū)域和農(nóng)作物用肥現(xiàn)狀，組織銷售團隊、農(nóng)化服務人員“走出去”、“請進來”，先后前往湖北、四川、河南、河北和陜西等地走訪市場客戶增效需求、到田間地頭捕捉農(nóng)戶增收所指，研判供需、做優(yōu)產(chǎn)品迭代升級，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品新買點、創(chuàng)效新引擎，系列含鋅升級產(chǎn)品銷售提量達6000噸以上。面對地銷市場收縮，豐喜復肥調(diào)集銷售精英，聚焦關鍵環(huán)節(jié)，集中時間精力，以釘釘子精神加快補齊短板，上半年新增客戶10家以上，銷售增量達4千余噸。同時根據(jù)市場調(diào)研情況，對各區(qū)域市場銷售價格進行全面分析，建立了區(qū)域復合肥市場價格分析圖，動態(tài)監(jiān)控，及時調(diào)整區(qū)域銷售策略；在6月份開展“錯峰挖潛強管理、防化風險創(chuàng)佳績”活動中，銷量突破1.3萬噸，創(chuàng)5年來淡季最佳；依托優(yōu)秀經(jīng)銷商代表大會，9月份15天銷量首次突破萬噸大關，達到10536.97噸，在實現(xiàn)同、環(huán)比雙增長的同時，亦創(chuàng)造企業(yè)全新歷史，為沖刺全年總?cè)蝿漳繕说於�了基礎。

精細管理  確保標準化建設

該公司堅持“全計劃維修，無故障運行”基本原則，從降低設備故障率、提升運轉(zhuǎn)率入手，立足設備安全高效可持續(xù)運行，全面實施三級巡回點檢制度，設置了操作工為一級巡檢、維修班組為二級點檢、生產(chǎn)管理科和安全環(huán)�？瞥闪�“雙專班”作為三級點檢的管控體系，生產(chǎn)經(jīng)營工作呈高質(zhì)量運行狀態(tài)。在此基礎上，該公司從降低設備故障率、提升運轉(zhuǎn)率入手，深度推行設備精細化管理，持續(xù)優(yōu)化《設備管理檔案》，制定詳細設備包機制度，做到責任到人、分工明確，定期對生產(chǎn)設備運轉(zhuǎn)情況進行全面“體檢”，按照自檢自修范圍強化設備維護保養(yǎng)力度，發(fā)現(xiàn)故障及時搶修，使每臺設備運行質(zhì)量達到標準，對影響生產(chǎn)安全穩(wěn)定運行的瓶頸問題采取“專家會診”，分析產(chǎn)生的原因，查找設備管理漏洞，制定切實可行措施，保證設備安全穩(wěn)定運行。

硬核服務 深耕支農(nóng)主陣地

穩(wěn)發(fā)運、贏市場、�？蛻�。豐喜復肥以“強化物流保運能”為擔當，秉承打造物流“零等待”理念，一是下好發(fā)運“先手棋”，提前籌劃部署物流運能，研判往年同期物流發(fā)運實況，從早從細出臺物流應急預案；二是下好發(fā)運“關鍵棋”，組建一支專業(yè)化裝卸隊伍，以嚴的總基調(diào)規(guī)范提升裝卸人員責任心，裝車速度、裝車質(zhì)量得到雙提高；三是下好發(fā)運“應變棋”，所有物流管理人員下沉一線，專人合理調(diào)配裝卸作業(yè)，保證車輛、車皮進廠即裝即發(fā)；四是依托豐喜鐵路專線優(yōu)勢，研判運距、運費等，以質(zhì)優(yōu)實惠物流，推廣一戶一策服務，旺離物流日均吞吐量超2千噸，創(chuàng)歷年來最佳。

創(chuàng)效是企業(yè)的屬性、永恒的主題。豐喜復肥經(jīng)理潘宏智表示，在原料和產(chǎn)品市場雙重多變勢態(tài)下，機遇與挑戰(zhàn)并存，將一如既往帶領團隊融入到企業(yè)的改革和發(fā)展中，擼起袖子加油干，奮力沖刺四季度，打好打贏收官之戰(zhàn)。