截止9月底，豐喜聞喜復(fù)肥分公司交出了一份亮麗的成績(jī)單。2023年前三季度復(fù)合肥累計(jì)產(chǎn)、銷量同比分別增超136%和148%，亦雙雙超越2022年全年。同時(shí)，“豐喜”品牌復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域也呈現(xiàn)蓄力增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為全年各項(xiàng)任務(wù)完成積極賦能。

今年以來(lái)，該公司著眼國(guó)企扭虧減虧三年攻堅(jiān)行動(dòng)總體工作部署，圍繞全年任務(wù)目標(biāo)，緊抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，以“穩(wěn)質(zhì)、增量、控價(jià)”為主線，巧打組合拳，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭持續(xù)向好，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入提速期。

統(tǒng)籌兼顧  穩(wěn)步推進(jìn)新項(xiàng)目

自年初，豐喜復(fù)肥提前全局謀劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作，鎖定年度發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮國(guó)企和品牌優(yōu)勢(shì)，搭乘聞喜招商引資“直通車”，與優(yōu)秀民企陜西克萊氏攜手完成“年產(chǎn)15萬(wàn)噸高塔復(fù)合肥(尿基線)項(xiàng)目改造”，并于7月27日產(chǎn)品成功下線，常規(guī)配方和定制配方產(chǎn)能雙雙實(shí)現(xiàn)提升，平均日產(chǎn)達(dá)超800噸，綜合產(chǎn)能達(dá)至改造前的180%以上，直接生產(chǎn)成本降低27元/噸以上，新產(chǎn)能培育取得顯著成效。同時(shí)，以“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”為抓手，在新建原料儲(chǔ)備中轉(zhuǎn)站、現(xiàn)有年產(chǎn)度15萬(wàn)噸高塔復(fù)合肥（硝基線）和10萬(wàn)噸轉(zhuǎn)鼓生產(chǎn)線裝置后續(xù)改造及提升豐喜鐵路專線吞吐量方面，分別與川農(nóng)、華遠(yuǎn)國(guó)際路港、河南億豐、新投般若等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大全產(chǎn)業(yè)鏈合作內(nèi)容，目前項(xiàng)目正順利推進(jìn)中，項(xiàng)目落成將為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添新動(dòng)力。

精耕細(xì)作  穩(wěn)固銷售勢(shì)頭

豐喜復(fù)肥積極踐行“用心靈滲透，用智慧澆灌”營(yíng)銷理念，穩(wěn)固外域核心市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)地銷直供市場(chǎng)。針對(duì)部分區(qū)域和農(nóng)作物用肥現(xiàn)狀，組織銷售團(tuán)隊(duì)、農(nóng)化服務(wù)人員“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，先后前往湖北、四川、河南、河北和陜西等地走訪市場(chǎng)客戶增效需求、到田間地頭捕捉農(nóng)戶增收所指，研判供需、做優(yōu)產(chǎn)品迭代升級(jí)，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品新買點(diǎn)、創(chuàng)效新引擎，系列含鋅升級(jí)產(chǎn)品銷售提量達(dá)6000噸以上。面對(duì)地銷市場(chǎng)收縮，豐喜復(fù)肥調(diào)集銷售精英，聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中時(shí)間精力，以釘釘子精神加快補(bǔ)齊短板，上半年新增客戶10家以上，銷售增量達(dá)4千余噸。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)銷售價(jià)格進(jìn)行全面分析，建立了區(qū)域復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格分析圖，動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整區(qū)域銷售策略；在6月份開(kāi)展“錯(cuò)峰挖潛強(qiáng)管理、防化風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)中，銷量突破1.3萬(wàn)噸，創(chuàng)5年來(lái)淡季最佳；依托優(yōu)秀經(jīng)銷商代表大會(huì)，9月份15天銷量首次突破萬(wàn)噸大關(guān)，達(dá)到10536.97噸，在實(shí)現(xiàn)同、環(huán)比雙增長(zhǎng)的同時(shí)，亦創(chuàng)造企業(yè)全新歷史，為沖刺全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

精細(xì)管理  確保標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

該公司堅(jiān)持“全計(jì)劃維修，無(wú)故障運(yùn)行”基本原則，從降低設(shè)備故障率、提升運(yùn)轉(zhuǎn)率入手，立足設(shè)備安全高效可持續(xù)運(yùn)行，全面實(shí)施三級(jí)巡回點(diǎn)檢制度，設(shè)置了操作工為一級(jí)巡檢、維修班組為二級(jí)點(diǎn)檢、生產(chǎn)管理科和安全環(huán)�？瞥闪�“雙專班”作為三級(jí)點(diǎn)檢的管控體系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作呈高質(zhì)量運(yùn)行狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該公司從降低設(shè)備故障率、提升運(yùn)轉(zhuǎn)率入手，深度推行設(shè)備精細(xì)化管理，持續(xù)優(yōu)化《設(shè)備管理檔案》，制定詳細(xì)設(shè)備包機(jī)制度，做到責(zé)任到人、分工明確，定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行全面“體檢”，按照自檢自修范圍強(qiáng)化設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)力度，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)搶修，使每臺(tái)設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)影響生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行的瓶頸問(wèn)題采取“專家會(huì)診”，分析產(chǎn)生的原因，查找設(shè)備管理漏洞，制定切實(shí)可行措施，保證設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。

硬核服務(wù) 深耕支農(nóng)主陣地

穩(wěn)發(fā)運(yùn)、贏市場(chǎng)、保客戶。豐喜復(fù)肥以“強(qiáng)化物流保運(yùn)能”為擔(dān)當(dāng)，秉承打造物流“零等待”理念，一是下好發(fā)運(yùn)“先手棋”，提前籌劃部署物流運(yùn)能，研判往年同期物流發(fā)運(yùn)實(shí)況，從早從細(xì)出臺(tái)物流應(yīng)急預(yù)案；二是下好發(fā)運(yùn)“關(guān)鍵棋”，組建一支專業(yè)化裝卸隊(duì)伍，以嚴(yán)的總基調(diào)規(guī)范提升裝卸人員責(zé)任心，裝車速度、裝車質(zhì)量得到雙提高；三是下好發(fā)運(yùn)“應(yīng)變棋”，所有物流管理人員下沉一線，專人合理調(diào)配裝卸作業(yè)，保證車輛、車皮進(jìn)廠即裝即發(fā)；四是依托豐喜鐵路專線優(yōu)勢(shì)，研判運(yùn)距、運(yùn)費(fèi)等，以質(zhì)優(yōu)實(shí)惠物流，推廣一戶一策服務(wù)，旺離物流日均吞吐量超2千噸，創(chuàng)歷年來(lái)最佳。

創(chuàng)效是企業(yè)的屬性、永恒的主題。豐喜復(fù)肥經(jīng)理潘宏智表示，在原料和產(chǎn)品市場(chǎng)雙重多變勢(shì)態(tài)下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，將一如既往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)融入到企業(yè)的改革和發(fā)展中，擼起袖子加油干，奮力沖刺四季度，打好打贏收官之戰(zhàn)。