近日，記者從煤基合成油公司獲得好消息，由該公司生產(chǎn)的潞安牌尿素廣受市場歡迎近期火爆銷售，連日來在生產(chǎn)線滿負荷運行狀態(tài)下，尿素產(chǎn)品仍舊供不應求。

    來到煤基合成油公司廠區(qū)門口，可以看到來自河南、山東等地的汽車正在列隊等待裝車，這些汽車經(jīng)過嚴格的兩碼查驗、消毒消殺后將有序駛?cè)霃S區(qū)裝載潞安牌尿素和液氨產(chǎn)品，這一派繁忙景象在近期已成為該公司的常態(tài)。

    今年以來，煤基合成油公司積極跟蹤市場需求信息、優(yōu)化生產(chǎn)組織方案、精心操作優(yōu)化工況等措施增加產(chǎn)品產(chǎn)量、拓寬產(chǎn)品銷售渠道，在年初就和多個經(jīng)銷商、下游產(chǎn)品廠家簽訂采購意向書。 四月份以來，隨著尿素需求持續(xù)上漲，尿素產(chǎn)品迎來銷售旺季，在火爆的市場需求驅(qū)動下，該公司自去年成功轉(zhuǎn)產(chǎn)投產(chǎn)后首次實現(xiàn)當月產(chǎn)品全產(chǎn)全銷。據(jù)統(tǒng)計，四月份該公司全月累計銷售尿素產(chǎn)品30426噸，銷售收入月計劃完成率103.14%；液氨產(chǎn)品累計銷售4630.28噸，銷售收入月計劃完成率123.24%。

    進入五月份，北方地區(qū)農(nóng)業(yè)需求進入掃尾階段，南方地區(qū)復合肥企業(yè)開工率處于季節(jié)性高位，加之受尿素行情的影響，液氨價格也在持續(xù)上漲。煤基合成油公司積極根據(jù)市場形勢多次上調(diào)產(chǎn)品價格，在5月8日尿素銷售單價突破3000元，創(chuàng)下尿素銷售價格歷史新高。

    好的銷售業(yè)績與優(yōu)秀的銷售團隊離不開關系，為了適應成功轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型的腳步，該公司在轉(zhuǎn)產(chǎn)后快速調(diào)整銷售團隊，通過多次外出學習對標，在內(nèi)部抽調(diào)骨干力量組成專業(yè)化銷售隊伍，并根據(jù)銷售產(chǎn)品性質(zhì)分成化肥組、化工組、綜合組。各小組明確職責、各取所長實現(xiàn)專業(yè)化運營銷售，其中化肥組負責尿素、硫氨、尿素溶液銷售，化工組負責液氧、液氨、液氮銷售，綜合組負責公用工程、水、氣產(chǎn)品銷售。明確分工后，各小組每日通過專業(yè)網(wǎng)站對當天負責產(chǎn)品市場形勢進行研判、致電周邊企業(yè)進行價格摸底，做到隨時根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品價格，可以說現(xiàn)在該公司的銷售目標更明確、價格更準確、流程更高效了。

    “好的產(chǎn)品是受市場歡迎的根本原因，潞安牌尿素采用二氧化碳汽提技術和海德魯大顆粒造粒技術制成，顆粒均勻，用在農(nóng)業(yè)上為優(yōu)質(zhì)氮肥，不僅肥效好，作用時間也更長。”該公司銷售科科長吳炳君介紹說。

    現(xiàn)階段，煤基合成油公司正在依托現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡渠道大力推廣主、副產(chǎn)品不斷提高產(chǎn)品認知度，下一步，該公司將以主產(chǎn)品潞安牌尿素為營銷突破口，積極加大尿素、液氨等各類產(chǎn)品的宣傳推廣力度，以專業(yè)化、市場化、品質(zhì)化為營銷方向，全面將潞安牌打造成國內(nèi)知名的尿素產(chǎn)品領軍品牌，通過品牌效應、客戶口碑不斷提高市場份額，助力企業(yè)早日扭虧脫困，實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級。