2021年，天澤煤化工銷(xiāo)售分公司按照年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)，堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、加強(qiáng)制度規(guī)范化建設(shè)、夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，全年銷(xiāo)售尿素產(chǎn)品2368195.88噸，產(chǎn)銷(xiāo)率99.09%。其中汽運(yùn)銷(xiāo)售1127583.31噸，占比47.61%；鐵路火運(yùn)銷(xiāo)售1240612.57噸，占比52.39%�；�工產(chǎn)品銷(xiāo)售液氨130252.72噸，甲醇93845.52噸，低品位甲醇5527.18噸，硫磺3131噸。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入617040萬(wàn)元（含稅），貨款回收率100%。
    一是汽運(yùn)銷(xiāo)售實(shí)行核心客戶制營(yíng)銷(xiāo)模式。由于區(qū)域內(nèi)尿素產(chǎn)能集中，產(chǎn)品同質(zhì)化高，市場(chǎng)高度重疊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為避免惡劣壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售分公司群策群力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，首創(chuàng)在產(chǎn)品汽運(yùn)銷(xiāo)售中實(shí)施核心客戶制。2021年，汽運(yùn)銷(xiāo)售尿素112.7萬(wàn)噸，較2020年增加18.3萬(wàn)噸，增幅19.4%；較2019年增加47萬(wàn)噸，增幅71.5%。按汽運(yùn)火運(yùn)銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)比，汽運(yùn)銷(xiāo)售多增加效益1.57億元。
    二是建立“四位一體”市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系。為有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情變化，摸索市場(chǎng)的確定性因素，利用市場(chǎng)的不確定因素，增強(qiáng)引導(dǎo)、影響市場(chǎng)的能力。銷(xiāo)售分公司建立了尿素銷(xiāo)售價(jià)格曲線圖、尿素銷(xiāo)售數(shù)量曲線圖、尿素火運(yùn)訂單曲線圖、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域尿素庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表等“四位一體”市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系。面對(duì)2021年幾次市場(chǎng)大的回調(diào)，銷(xiāo)售分公司充分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研判和把握，在周邊企業(yè)連續(xù)降價(jià)、市場(chǎng)恐慌性下跌的情況下，積極穩(wěn)定市場(chǎng)情緒，頂住高庫(kù)存壓力，穩(wěn)定市場(chǎng)報(bào)價(jià)，多次有效建立市場(chǎng)信心，撫平市場(chǎng)波動(dòng)，避免市場(chǎng)深度回調(diào)，為市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，在同行業(yè)和市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的形象和口碑。
    在尿素市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是銷(xiāo)售分公司永恒的命題。在今后的工作中，銷(xiāo)售分公司將繼續(xù)以市場(chǎng)的建設(shè)者與維護(hù)者的身份，持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，增強(qiáng)影響、引導(dǎo)、引領(lǐng)市場(chǎng)的能力，推動(dòng)銷(xiāo)售工作邁上新臺(tái)階，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展作貢獻(xiàn)。