巴陵石化煤化工部針對當(dāng)前液氨市場嚴(yán)峻形勢，加強(qiáng)與化銷華中分公司溝通協(xié)調(diào)，全力做好液氨平穩(wěn)營銷工作，力求快產(chǎn)快銷壓減庫存，確保效益最大化。

    6月份，該部保持高負(fù)荷運(yùn)行，煤氣化裝置有效氣負(fù)荷達(dá)95.99%，合成氨生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)98.49%。由于下游氫氣需求量減少，液氨產(chǎn)量增加，除了公司內(nèi)部保供，液氨每天外銷量增加兩三百噸，無論價格還是銷量，都面臨壓力。

    對此，該部銷售物流中心密切關(guān)注市場動向，加強(qiáng)與化銷華中分公司聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整策略，快產(chǎn)快銷，確保產(chǎn)銷基本平衡，保持較好的盈利勢頭。6月初，他們利用湖北一家尿素裝置開車和其下游磷復(fù)肥企業(yè)開工率提升的機(jī)會，及時上調(diào)液氨價格，保證當(dāng)期生產(chǎn)的液氨賣出最優(yōu)價格。

    該部還主動拓寬銷售渠道，穩(wěn)價降庫。6月中旬，該部液氨庫存一度上漲至4500多噸，營銷人員了解到福建市場缺貨且價格較好，立即與化銷華中分公司協(xié)調(diào)，向福建市場銷售近2000噸液氨，使區(qū)域市場價格保持穩(wěn)定。同時，他們積極聯(lián)系長期合作的較大經(jīng)銷商，爭取支持，了緩解區(qū)域內(nèi)液氨增量的銷售壓力。

    截至7月上旬，該部液氨庫存穩(wěn)定下降。在抓好液氨外銷的同時，他們還加大稀氨水外銷力度，緩解液氨銷售壓力，6月份稀氨水銷量突破2000噸，創(chuàng)歷史新高，創(chuàng)效20多萬元。