編者按

　　肥料行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，出于保護(hù)環(huán)境和資源考慮，增產(chǎn)不增肥已成近年提倡，加劇了肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。肥料企業(yè)如何逆勢(shì)而上，創(chuàng)新升級(jí)？今天，本版介紹的新洋豐、史丹利兩家肥料企業(yè)，他們?cè)诰o貼農(nóng)民做服務(wù)的過(guò)程中，了解農(nóng)民心聲，順應(yīng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的發(fā)展需要，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)乃至金融服務(wù)。用農(nóng)民的話來(lái)說(shuō)，服務(wù)做到這分兒上，不想買(mǎi)他們的肥都難。種種舉措，可以借鑒。

　　湖北新洋豐肥業(yè)發(fā)起組建的新洋豐種植大戶(hù)（荊門(mén)）聯(lián)誼會(huì)年前正式成立，來(lái)自荊門(mén)市及其天門(mén)市的200多名種植大戶(hù)代表欣然赴會(huì)。

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　　種植大戶(hù)合作社成肥企目標(biāo)客戶(hù)

　　近年肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，土地流轉(zhuǎn)加快、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)漸成氣候，抓種植大戶(hù)，抓合作社，成為肥料行業(yè)發(fā)力的焦點(diǎn)。新洋豐發(fā)起組建種植大戶(hù)（荊門(mén)）聯(lián)誼會(huì)，發(fā)動(dòng)荊門(mén)市農(nóng)業(yè)局、經(jīng)管局、農(nóng)機(jī)局以及兩家銀行參與，經(jīng)前期調(diào)研與分析，摸清了種植大戶(hù)當(dāng)前所面臨的實(shí)際困難。一是資金缺乏，貸款難；二是缺乏技術(shù)，對(duì)農(nóng)化服務(wù)的需求迫切；三是面對(duì)魚(yú)目混珠的肥料市場(chǎng)，需要性?xún)r(jià)比高的真肥料、好肥料。據(jù)此，新洋豐肥業(yè)決定通過(guò)企業(yè)穿針引線，整合銀行、企業(yè)和會(huì)員三方優(yōu)勢(shì)資源，成立種植大戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，為會(huì)員解決這三大困難。

　　加入新洋豐肥業(yè)種植大戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的門(mén)檻是種植200畝以上規(guī)模。4年前，新洋豐肥業(yè)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，聯(lián)手打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)，在全國(guó)建設(shè)40個(gè)示范基地。根據(jù)合作需要，新洋豐擴(kuò)大了農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，專(zhuān)職農(nóng)化員增加了60人，增購(gòu)了30臺(tái)農(nóng)化服務(wù)車(chē)，每臺(tái)農(nóng)化車(chē)上配備了測(cè)土儀、筆記本電腦、投影儀等全套授課設(shè)備，深入鄉(xiāng)村做宣傳，辦培訓(xùn)班，深入田間地頭解決農(nóng)民在種植過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　去年，新洋豐肥業(yè)確立擔(dān)綱“中國(guó)作物專(zhuān)用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，并制定了依托專(zhuān)用肥推廣帶動(dòng)傳統(tǒng)肥料推廣、繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)現(xiàn)代肥業(yè)的思路。去年8月，新洋豐成立了蘋(píng)果專(zhuān)用肥公司，先期在河南三門(mén)峽、陜西延安及咸陽(yáng)、山西運(yùn)城等20個(gè)蘋(píng)果種植縣(區(qū))的蘋(píng)果專(zhuān)用肥推廣，待推廣模式成熟后，再向環(huán)渤海灣沿岸蘋(píng)果種植區(qū)域推廣。新洋豐將上述20個(gè)縣(區(qū))劃分成13個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)配備一臺(tái)農(nóng)化車(chē)、3名農(nóng)化員，并設(shè)立一個(gè)科技小院，農(nóng)化員常年駐扎在科技小院，并以此作為根據(jù)地為農(nóng)民開(kāi)展服務(wù)。

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　　指定銀行賬戶(hù)專(zhuān)供大戶(hù)購(gòu)肥

　　解決種植大戶(hù)資金困難的辦法是凡入會(huì)者，由企業(yè)出面向銀行推薦，銀行授信，每個(gè)會(huì)員享受10萬(wàn)元購(gòu)肥款授信額度（根據(jù)信用度以后會(huì)增加額度），打入新洋豐指定銀行賬戶(hù)專(zhuān)供種植大戶(hù)購(gòu)買(mǎi)肥料，專(zhuān)款專(zhuān)用。10萬(wàn)元融資時(shí)間是6個(gè)月，6個(gè)月后本利一次性?xún)斶�，也可按月分期償還，利息與國(guó)家商業(yè)銀行的基本利率相當(dāng)。

　　根據(jù)新洋豐走訪情況來(lái)看，荊門(mén)市及其天門(mén)市的種植大戶(hù)中，種植三五百畝的占絕大多數(shù)，約占60%以上，種植千畝以上萬(wàn)畝以下的占20%以上，萬(wàn)畝以上的大戶(hù)不足10%。在采訪過(guò)程中，入會(huì)大戶(hù)坦陳見(jiàn)解，他們普遍認(rèn)為，缺資金是一個(gè)普遍問(wèn)題，融資難又是盡人皆知，得10萬(wàn)元購(gòu)肥資金對(duì)種植300畝左右的大戶(hù)如雪中送炭，但對(duì)千畝以上的大戶(hù)就顯得太微不足道了，所以他們一致呼吁增加貸款額度。公司與銀行方聯(lián)絡(luò)得到的答復(fù)是，這項(xiàng)工作當(dāng)前畢竟是一項(xiàng)大膽的改革，大膽的探索，帶有風(fēng)險(xiǎn)性。還要經(jīng)過(guò)上級(jí)有關(guān)部門(mén)審批，要對(duì)種植大戶(hù)的信用等級(jí)加以考察，以后會(huì)逐年增加授信額度。

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　　購(gòu)買(mǎi)直供肥年省不少錢(qián)

　　針對(duì)市場(chǎng)上肥料產(chǎn)品魚(yú)目混珠、炒概念普遍的亂象，新洋豐肥業(yè)決定通過(guò)廠價(jià)直供，取消中間環(huán)節(jié)，提供性?xún)r(jià)比高的真肥好肥，以降低種植大戶(hù)的投入成本，獲得好收成，并可避免因誤用假冒偽劣肥料而蒙受損失。

　　中國(guó)農(nóng)谷萬(wàn)畝藍(lán)莓基地?fù)碛?0080畝種植園，總經(jīng)理周志魁在聯(lián)誼會(huì)成立大會(huì)上提出要求，希望中國(guó)農(nóng)大——新洋豐新型肥料研發(fā)中心在藍(lán)莓基地建設(shè)一個(gè)示范點(diǎn)，讓種植戶(hù)們跟著示范基地學(xué)習(xí)，提高種植水平和管理能力。目前，萬(wàn)畝藍(lán)莓基地一年的用肥量達(dá)七八百?lài)嵰陨�，新洋豐肥業(yè)按直供價(jià)供肥，基地每年節(jié)省費(fèi)用也不是一個(gè)小數(shù)。

　　在荊門(mén)市仙居鄉(xiāng)黑峪村走訪時(shí)，村黨支書(shū)、黑峪村種植業(yè)合作社理事長(zhǎng)李明寶告訴筆者，他自有和流轉(zhuǎn)土地300畝，種植水稻、油菜和小麥，而黑峪村種植合作社擁有2000畝土地，全都購(gòu)買(mǎi)新洋豐提供的直供肥。

　　作為一家上市公司，新洋豐肥業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)手段、服務(wù)模式創(chuàng)新，提升品牌知名度和影響力，從而確保銷(xiāo)肥量連年達(dá)到15%左右的增長(zhǎng)幅度。（農(nóng)民日?qǐng)?bào)）