安慶石化緊盯合成氨產(chǎn)品產(chǎn)銷存的變化和區(qū)域市場的波動情況，在向市場穩(wěn)步投放合成氨的同時，不斷優(yōu)化營銷策略，使合成氨銷售業(yè)績?nèi)〉幂^大提升。5月份以來，該公司合成氨銷售穩(wěn)居安徽省內(nèi)市場領(lǐng)先水平。
    4月初合成氨裝置檢修結(jié)束恢復正常生產(chǎn)后，該公司銷售中心根據(jù)華東市場上合成氨整體供大于求的狀況，及時調(diào)整了合成氨銷售策略，相繼打出營銷“組合拳”。他們一方面主動掌握合成氨產(chǎn)品鏈的物料平衡，緊密跟蹤化肥、化工、煉油板塊的生產(chǎn)安排和負荷調(diào)整，合理調(diào)控銷量與庫存；同時，根據(jù)市場行情對合成氨銷售流向和客戶結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，適時將合成氨調(diào)往價格水平相對較高的區(qū)域，通過流向優(yōu)化實現(xiàn)提量增效。另一方面，他們進一步加強產(chǎn)品銷售的計劃管理、價格管理和客戶關(guān)系管理，通過嚴格業(yè)績評價對客戶的計劃安排進行篩分和優(yōu)化，強化銷售客戶的契約意識、合作意識，提高計劃執(zhí)行率。另外，他們還深入市場調(diào)研分析，掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，做好銷售服務，發(fā)展新的客戶，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務滿足周邊市場需求。