安慶石化緊盯合成氨產(chǎn)品產(chǎn)銷存的變化和區(qū)域市場(chǎng)的波動(dòng)情況，在向市場(chǎng)穩(wěn)步投放合成氨的同時(shí)，不斷優(yōu)化營銷策略，使合成氨銷售業(yè)績?nèi)〉幂^大提升。5月份以來，該公司合成氨銷售穩(wěn)居安徽省內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先水平。
    4月初合成氨裝置檢修結(jié)束恢復(fù)正常生產(chǎn)后，該公司銷售中心根據(jù)華東市場(chǎng)上合成氨整體供大于求的狀況，及時(shí)調(diào)整了合成氨銷售策略，相繼打出營銷“組合拳”。他們一方面主動(dòng)掌握合成氨產(chǎn)品鏈的物料平衡，緊密跟蹤化肥、化工、煉油板塊的生產(chǎn)安排和負(fù)荷調(diào)整，合理調(diào)控銷量與庫存；同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)行情對(duì)合成氨銷售流向和客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，適時(shí)將合成氨調(diào)往價(jià)格水平相對(duì)較高的區(qū)域，通過流向優(yōu)化實(shí)現(xiàn)提量增效。另一方面，他們進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的計(jì)劃管理、價(jià)格管理和客戶關(guān)系管理，通過嚴(yán)格業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)對(duì)客戶的計(jì)劃安排進(jìn)行篩分和優(yōu)化，強(qiáng)化銷售客戶的契約意識(shí)、合作意識(shí)，提高計(jì)劃執(zhí)行率。另外，他們還深入市場(chǎng)調(diào)研分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，做好銷售服務(wù)，發(fā)展新的客戶，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)滿足周邊市場(chǎng)需求。