還記得江蘇省鹽城市建湖縣那位用“華北大化”緩釋尿素追了1000畝小麥田的種植大戶謝棟全嗎?還記得他在5月18日“‘華北大化’緩釋尿素小麥追施效果觀摩會”上當(dāng)著近200名經(jīng)銷商與種植大戶的面拍著胸脯說“我的麥田畝產(chǎn)能達(dá)到800斤”那句話嗎?然而事實是，小麥?zhǔn)崭詈�，這位種植戶收獲了更大的驚喜……

　　畝產(chǎn)800變1000，惹得大戶齊點贊

　　追施“華北大化”緩釋尿素的1000畝小麥田是謝棟全、徐守貴和謝玉仁共同承包的。在5月中旬舉辦的“‘華北大化’緩釋尿素小麥追施效果觀摩會”上，謝棟全預(yù)估畝產(chǎn)能達(dá)到800斤。然而，隨著6月底金燦燦的小麥?zhǔn)者M(jìn)了倉，實際產(chǎn)量達(dá)到了1000斤，這讓謝棟全驚喜莫名。

　　北京畝畝高化肥緩控釋技術(shù)推廣中心總經(jīng)理夏雷告訴記者，畝畝高在與晉開集團(tuán)武陟綠宇化工有限公司聯(lián)手研發(fā)“華北大化”長效緩釋尿素時，真心希望這是一款適應(yīng)農(nóng)民用肥需求、解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際問題、真能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收的新型肥料。對此，晉開武陟綠宇化工有限公司總經(jīng)理何慧聰感慨道：“現(xiàn)在看來，這款產(chǎn)品真的做到了!”

　　據(jù)了解，“華北大化”緩釋尿素中的脲酶抑制劑能抑制尿素水解速度，減少銨態(tài)氮揮發(fā)、流失;聚天門冬氨酸可促進(jìn)作物對鐵、鋅、錳元素的吸收，促進(jìn)作物根系生長，增強(qiáng)作物的抗逆性。這些都是普通尿素產(chǎn)品無法比擬的核心優(yōu)勢。建湖縣建湖村經(jīng)銷商徐建和追施“華北大化”緩釋尿素后畝產(chǎn)也達(dá)到了1000斤，他說：“像‘華北大化’緩釋尿素這種價格公道又可靠的肥料，是我們經(jīng)銷商面對激烈市場競爭和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時最愿意代理的產(chǎn)品。”

　　玉米、苗木秀肥效，復(fù)肥新品閃亮登場

　　在農(nóng)民傳統(tǒng)的施肥觀念里，多撒肥就意味著多上量，然而緩釋尿素的出現(xiàn)直接顛覆了這一錯誤認(rèn)識。“前一陣玉米大喇叭口期我賣了一批緩釋尿素，結(jié)果我們村一個農(nóng)民說他家玉米地局部燒了根，非說肥料有問題。”河南省開封縣洧川鎮(zhèn)許在村的許松超是一位老農(nóng)資了，他仔細(xì)查看一番玉米地后，認(rèn)定這燒根不但跟肥料質(zhì)量沒關(guān)系，反而是因為肥效利用率高、局部地區(qū)撒肥過多造成的。“緩釋尿素用量少，按照以往的習(xí)慣施肥肯定要燒根了。”河北晉州市土肥站站長針對此情況也給出了與許松超一致的診斷。雖然在施肥方面出了點問題，但許松超預(yù)估這片玉米畝產(chǎn)仍然能夠達(dá)到1400斤左右。

　　要說起許松超和“華北大化”緩釋尿素結(jié)緣，還得從4月份中國農(nóng)資導(dǎo)報網(wǎng)舉辦的春季線上團(tuán)購會說起。“我平時很喜歡上網(wǎng)，當(dāng)時看到在線上可以團(tuán)購‘華北大化’緩釋尿素，不但價格實惠，而且還有媒體監(jiān)督，我就直接在網(wǎng)上下了單。”貨剛到，許松超就趕忙撥了一部分給自己合作社的500畝苗木嘗了鮮。“以往一畝地要用200斤尿素，現(xiàn)在換了緩釋的，一畝最多撒100斤就足夠了。”許松超算了一筆賬，改用緩釋尿素后，這500畝苗木每畝就可以節(jié)省60塊的肥錢。

　　今年上半年，北京畝畝高又重點研發(fā)了兩款48%含量(18-22-8和25-18-5)的復(fù)混肥料，并于7月份正式投放市場。“在這兩款復(fù)混肥料中，專門添加了生物菌，可以更好地防治土壤板結(jié)，起到抗病抗蟲的效果。”夏雷介紹，這種生物菌在110度以下可以存活兩年。

　　渠道、市場雙優(yōu)化，包裝穿上了二維碼

　　目前北京畝畝高正處于快速發(fā)展、擴(kuò)張期，有意向或已經(jīng)開始嘗試土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)化知識豐富的經(jīng)銷商是公司目前最希望緊密合作的對象。為了優(yōu)化經(jīng)銷商渠道，公司特別成立了一支新的營銷團(tuán)隊，對現(xiàn)有經(jīng)銷商所掌握的零售網(wǎng)絡(luò)、營銷手段、售后服務(wù)，以及資金周轉(zhuǎn)情況逐步做了相應(yīng)的考察，篩選出一批核心經(jīng)銷商重點培養(yǎng)。同時根據(jù)經(jīng)銷商的實力，對他們掌握的市場范圍重新作出規(guī)劃和調(diào)整。

　　與此同時，為迎合新媒體時代的快速發(fā)展，北京畝畝高在保留傳統(tǒng)宣傳方式的同時，更融入了網(wǎng)站、微信、微博等全方位的新媒體營銷方式。

　　“雖然現(xiàn)在老百姓會掃二維碼的還不多，但隨著農(nóng)二代的逐步接管，新媒體營銷方式會更加受到大家的喜愛，傳播速度會更快，精準(zhǔn)度也會更高。”夏雷表示，新款復(fù)混肥料的包裝袋已全部印上了二維碼，掃描后即可進(jìn)入畝畝高微信平臺，并可瀏覽“化肥百科、農(nóng)業(yè)之家、行情動態(tài)、施肥技巧、產(chǎn)品中心、銷售網(wǎng)絡(luò)、一鍵咨詢”等多個欄目。

　　“今后公司還會通過微信搞一些活動，讓更多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶感受新媒體帶來的實惠和樂趣。”夏雷強(qiáng)調(diào)說。（歸曉謙）