面對今年經濟大環(huán)境低迷、化肥行情下滑、行業(yè)競爭異常激烈的嚴峻形勢，心連心復合肥積極尋求市場突破口，把工作重心下沉到一線終端零售商和農戶，依靠產品差異化運作、營銷創(chuàng)新推廣等，截至目前，心連心復合肥整體銷售業(yè)績比去年同期增長近50%，東北市場銷售更是實現了翻番。

　　產品創(chuàng)新 打造高效產品群

　　“行情不好，但企業(yè)向好，心連心首要的任務就是，抓住市場擴容機遇，完善產品，調整產品結構，從高塔投產、新一代控失肥、黑力旺等差異化新品創(chuàng)新，到高效肥產品群打造，從而提升市場競爭力。”復合肥公司總經理賈新潮說。

　　今年4月，心連心公司的四合一高塔復合肥項目正式投產，而隨著心連心高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多種產品的上市，不僅提升了產品的系列化，豐富了產品線，包括產品的外觀質量、產品的強度、養(yǎng)分的控制、外觀的辨識度等，心連心復合肥的產能規(guī)模也實現了升級，達到了120萬噸。此外，心連心公司擁有國家級技術中心、國家級博士后科研工作站，并與中科院、農科院、河南農業(yè)大學等科研院校強強合作，在高新技術的支撐下，今年高塔、無殘留控失肥的投產，新一代控失肥、聚能網、硝基肥等系列產品的完善，以及銷售一代、儲備一代、研發(fā)一代的新產品戰(zhàn)略，足見心連心對今年高效產品市場的決心和信心。

　　今年上半年，心連心在多地召開了控失肥、聚能網等小麥示范田觀摩會，通過大量示范表明，較常規(guī)用肥平均每畝增產近100斤，增產率約達10%，讓農民們“眼見為實”地看到肥料的效果，受到了廣大農民的認可。

　　營銷創(chuàng)新 強化服務推廣

　　產品的不斷創(chuàng)新給了企業(yè)不竭的動力，營銷創(chuàng)新為企業(yè)插上騰飛的雙翼。賈新潮說：“心連心要把營銷沉下去，做到農民的田間地頭，就是要求我們的業(yè)務人員包括農化服務隊伍，以顧客為中心，為農民免費測土化驗、專家配方、統(tǒng)一配送、科學施肥指導、完備客戶服務檔案，跟蹤施肥及種植的全過程，定期做好回訪服務等。”

　　心連心公司早在2000年就成立了全國最大的農化服務中心，農化服務隊常年扎根農村，為農民提供測土化驗、專家配方、指導施肥、科技講座等服務。農化信息平臺搜集的農戶或種田大戶手機號碼達30余萬個，公司會定期發(fā)送農業(yè)科技信息和災害預防信息，解答農民種田過程中遇到的各類問題。

　　與此同時，心連心公司也在開展種肥同播與智能配肥等服務。通過這些面對面的服務，讓農民感受到心連心的誠信文化和一體化服務，從而使農民能夠信任心連心這個品牌。

　　2014年，心連心的產品創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎，心連心的營銷服務創(chuàng)新為產品推廣開拓了空間，心連心正堅定地在創(chuàng)新中前行，全面打造中國高效肥。（中國農資）