一年之計在于春。眼下，正是各企業(yè)梳理規(guī)劃、找準問題、凝聚共識的大好時機。記者采訪了解到，面對經營壓力，連日來湖北一些重點化肥企業(yè)相繼召開了職代會，企業(yè)老總向與會代表敞心扉、亮家底、定目標，采取強有力措施，把壓力轉化成動力，在生產、管理、營銷等環(huán)節(jié)加大創(chuàng)新力度，力爭打贏2014年效益翻身仗。

　　創(chuàng)新技術 降本增效

　　“我們要工夫下在現(xiàn)場，眼睛盯住市場，確保今年上市部分限虧2.5億元、非上市部分盈利3200萬元。”湖北化肥分公司黨委書記胡明生在該公司暨宜昌分公司今年的工作報告會上這樣說。

　　面對壓力，湖北化肥制訂了不同工況的生產方案和應急預案，繼續(xù)開展技術攻關，消除穩(wěn)定運行的瓶頸，煤氣化裝置長周期運行確保100天，力爭200天；嚴格執(zhí)行工藝技術管理制度和工藝紀律、操作紀律，對工藝卡片、工藝方案和工藝票證嚴格把關；落實設備運行狀態(tài)分析、日常巡檢和特護制度，重點加強關鍵設備和大機組監(jiān)護；開展勞動競賽，優(yōu)化開車程序，減少無產品開車時間；加強開停車管理，防止物料排放和損傷設備，提高水資源利用率。

　　“今年起，各廠區(qū)要深入開展班組核算工作，切實把安全、質量、消耗、產量、出勤率等指標細化量化到人，日清月結，嚴格考核兌現(xiàn)，獎優(yōu)罰劣，真正把降本增效變成員工的自覺行為。”湖北茂盛生物有限公司董事長周義新在該公司班組長以上干部會上發(fā)出了動員令。

　　創(chuàng)新管理 降低成本

　　“我們要具有全球化視野，積極探索內部管理制度問題，引入先進企業(yè)的管理制度，構建黃金機制、體制，著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度，充分調動一切積極因素，不斷增強企業(yè)的內生動力和發(fā)展活力。”周義新如是說。

　　據周義新介紹，茂盛公司各分廠將從點滴入手，加強煤、電、水、油、氨酸、蒸汽等消耗的管控，積極挖掘節(jié)能降耗的潛力，力求做到“干毛巾也要擰出水來”。切實加強原材料及成品出廠管理，從完善制度和強化執(zhí)行入手，減少跑冒滴漏和濕包、少包、破包等現(xiàn)象，確保損耗率控制在1.5%以內。

　　湖北化肥在管理上同樣精打細算。他們根據綜合實力、誠信度和供貨質量等方面評價情況，培育主力供應商；分析市場趨勢，把握采購節(jié)奏，控制采購成本；尋找戰(zhàn)略合作伙伴。企業(yè)推行物資需求標準化和采購標準化，制訂合理的儲備定額，擴大寄售和框架協(xié)議采購規(guī)模，加大庫存物資改代利用力度，加快清理處置庫存物資，降低庫存占壓；實施倉庫管理信息化改造，提高倉儲管理水平。

　　創(chuàng)新營銷 開拓市場

　　“化肥行業(yè)競爭越來越激烈，加上國家宏觀調控、出口受限、國內需求不足，化肥行業(yè)的利潤空間進一步縮小。因此，我們要堅持全球化的市場定位，統(tǒng)籌好國際國內兩個市場，盤活銷售，實現(xiàn)效益最大化。在匯總銷售收入突破100億元的基礎上更進一步，努力實現(xiàn)‘7050’目標（合并銷售收入70億元、利潤5億元、重特大事故為0）。”湖北三寧化工股份有限公司董事長、總經理李萬清在該公司七屆三次職代會上這樣分析道。

　　李萬清說，要積極探索，提前做好農村土地流轉、城鎮(zhèn)化建設開始以后大型農場逐步興起的新形勢下化肥營銷策略，在做好測土配方、農化服務的同時，前瞻性地研究工廠直接到農場點對點的營銷模式。規(guī)�；�種植的形成將促進農資產品電子商務的發(fā)展，要充分利用互聯(lián)網和現(xiàn)代物流，盡快建立起公司的電子商務直銷系統(tǒng)，研究物聯(lián)網建設。企業(yè)要充實外貿業(yè)務力量，做好自營出口工作，力爭達到出口總量的50%以上。

　　“我們要建立以會議營銷、試驗示范、效果觀摩、用戶回訪等為內容的服務體系，農化服務工作人員要利用走訪經銷商、走村串戶、放幻燈片等形式，根據需要定期深入市場和田間地頭，扎扎實實開展農化宣傳和農化服務。充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢，用好用活電視、報紙等媒體及明星代言利好平臺，加大品牌的經營和保護力度，采取多種形式對各個品牌進行多層次、全方位的展示，擴大企業(yè)及產品的知名度和美譽度。”周義新信心十足地說。（農資導報）