繼2012年開創(chuàng)杭州市蕭山區(qū)硫酸銨出口從無到有的新局面后，巴陵石化與恒逸集團(tuán)合資營運(yùn)的浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司2013年出口東南亞及南美地區(qū)市場硫酸銨近28萬噸，再攀新高。

　　2012年，新加坡一客戶與中石化化銷公司洽談硫酸銨出口合作意向時(shí)，提出采取“買方嘜頭”的包裝方式，即買方自行設(shè)計(jì)運(yùn)輸包裝標(biāo)識，供方負(fù)責(zé)制作包裝袋。2013年初，浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司開啟了買方嘜頭業(yè)務(wù)，按照客戶要求批量生產(chǎn)買方嘜頭的包裝袋，成功將產(chǎn)品出口菲律賓。目前，浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司已成功開發(fā)多家買方嘜頭客戶，在國際市場上打響了“巴陵恒逸”硫酸銨品牌。

　　在硫酸銨銷售過程中，浙江巴陵恒逸公司既注重了解國內(nèi)客戶的采購心態(tài)及市場行情，也密切關(guān)注國外客戶的各項(xiàng)條款及外貿(mào)操作事項(xiàng)，在同行企業(yè)為漲庫無銷路而發(fā)愁時(shí)，該公司的產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，銷售模式逐步規(guī)范。（農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）