2013年，對魯西化工(3.83 0.02 0.52%)來說，注定是不平凡的一年。建廠37年后，魯西化工迎來了其品牌發(fā)展史上的又一個飛躍:實現(xiàn)了從最初的“魯西復合肥，實在是好肥”，到“魯西好肥料，省時又高效”，再到今天“金牌質(zhì)量，世界級好肥”的三步上籃式的品牌突破。業(yè)內(nèi)不僅驚嘆，魯西化肥正在實現(xiàn)從中國走向世界的華麗轉(zhuǎn)身。

　　當下磷復肥產(chǎn)業(yè)，風云際會。魯西化工作為一家行業(yè)領先企業(yè)，這一大動作、大變革的背后，蘊含著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?近日，記者采訪了魯西化工磷復肥工業(yè)集團掌舵人姜吉濤總經(jīng)理。

　　站在全球高度，調(diào)整產(chǎn)品結構，成為世界好肥的創(chuàng)領者

　　近年來，世界農(nóng)業(yè)在發(fā)生著急劇的變化，農(nóng)民對化肥需求的變化日新月異�，F(xiàn)在種地施肥，農(nóng)民更要求省高效，生態(tài)環(huán)保。

　　“為了適應變化，近年來，不管是研發(fā)產(chǎn)品還是戰(zhàn)略布局，始終緊緊圍繞農(nóng)民實際需求，在產(chǎn)品結構上進行了一系列調(diào)整。”姜吉濤介紹，磷復肥作為魯西重要的工業(yè)板塊，近年來，在新型肥料領域不斷開疆拓土，正是基于對市場需求的深刻了解。

　　“我們的眼光必須跳出國內(nèi)，放眼世界!”他到國外多個國家考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的精細化程度越來越高，非常注重新型肥料的使用推廣。“我國傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩，高效環(huán)保的新型肥料將成為未來化肥的發(fā)展方向。”

　　姜吉濤認為，產(chǎn)品是基礎，是銷售的核心。因此，魯西磷復肥必須牢牢堅持四點:一是形成完善的產(chǎn)品線，硫基、氯基、硝基、水溶肥、有機肥、有機無機肥、高塔速溶高氮肥等，應有盡有；二是研究不同區(qū)域、不同作物、作物不同階段的需求、生產(chǎn)專用肥，確保肥效最好；三是走出中國，瞄準世界最高水平，學習雅冉等世界一流肥料公司，調(diào)整養(yǎng)分形態(tài)，加入中微量元素、添加劑，成為世界上新型肥料的創(chuàng)新者、領導者；四是按照“質(zhì)量第一，產(chǎn)量第二，成本第三”的原則嚴格管控生產(chǎn)，無論任何情況，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和好效果。

　　在此戰(zhàn)略下，魯西化肥勇敢地“走出去、引進來”。在德國設立了“歐洲研發(fā)中心”，聘請了世界上最優(yōu)秀的肥料專家進行新產(chǎn)品的研發(fā)，站在世界的高度開展產(chǎn)品結構的調(diào)整；今年5月，從日本丸紅株式會社引進“植物油包膜緩控釋肥技術”，指標滿足且遠優(yōu)于國家推薦標準，養(yǎng)分利用率相對傳統(tǒng)緩釋肥提高20%以上；生產(chǎn)的腐植酸全養(yǎng)肥的水溶性腐植酸含量，顯著提高，占腐植酸總含量的26%，行業(yè)第一。

　　“這三個高塔，塔體直徑22米，高123米，是全國肥料行業(yè)第一高塔。”一期投資6個億的60萬噸年產(chǎn)的硝基復合肥三座熔體造粒塔，呈“品”字形，已出地面。與任何一家企業(yè)不同，這是魯西集團自身化工產(chǎn)品關聯(lián)發(fā)展的延伸——以同一園區(qū)航天爐工藝合成氨為原料，加上三聚氰胺的尾氣氨的回收利用，無廢渣廢水，且將極大降低硝酸銨成本，為生產(chǎn)低成本硝基復合肥奠定優(yōu)勢。

　　攜手頂級咨詢策劃公司，大力塑造魯西世界級品牌新形象

　　姜吉濤說，公司多年來一直注重品牌形象的塑造，今年4月，正式攜手國內(nèi)頂級咨詢策劃機構采納公司，全面提升魯西復合肥品牌，特別是新型肥料的推廣銷售。

　　六大金牌標準是魯西品牌的保障。姜吉濤介紹，金牌原料，即采用磷含量超過30%的高品質(zhì)礦石或采購高含量的磷酸一銨；鉀原料、硫磺采用全進口。對純度、含量、溶解度等嚴格檢測，達不到優(yōu)等品的，一概不用。

　　再者，金牌技術。積極發(fā)揮魯西化工國家級企業(yè)技術中心及歐洲技術研發(fā)中心的作用，大力引進西班牙、日本、德國國際一流技術，不斷研發(fā)新肥料。金牌工藝，采用化學合成噴漿造粒、氨化造粒工藝，全過程采用DCS數(shù)控自動化控制系統(tǒng)，質(zhì)量控制更加準確。

　　金牌質(zhì)檢，魯西化工質(zhì)檢中心通過了國家級實驗室CNAS認證，檢測能力達到國際先進水平，有專職檢驗人員100多人，擁有多套國內(nèi)外先進檢測設備，實行“三關”過程管理體系控制，確保產(chǎn)品出廠合格率100%；金牌含量，魯西復合肥的養(yǎng)分含量控制指標，一般高于國家標0.3到0.5個養(yǎng)分，硫基復合肥的水分含量僅1%左右，遠低于2%的國家標準。金牌保障，建立從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，每袋化肥都有一張“身份證”，實現(xiàn)全過程監(jiān)控。

　　“公司將依托六大金牌質(zhì)量標準，全面實現(xiàn)魯西復合肥‘金牌質(zhì)量，世界級好肥’的品牌詮釋，成為用戶對魯西認知的最大符號與烙印。”姜吉濤鄭重地說。

　　為農(nóng)民創(chuàng)造價值，就是魯西化工最大的價值

　　過硬的產(chǎn)品，良好的品牌形象外，農(nóng)民最需要的還有服務。魯西化工又是怎么做的呢?記者深入探訪。

　　“魯西化工，真誠為農(nóng)”服務理念，化作一個個小細節(jié)，讓記者看到眼里。在第四化肥廠，記者看到在每一袋化肥上都有一個條形碼，這是每袋肥的“身份證”。只要通過發(fā)短信和打電話，農(nóng)民就能查詢到該袋化肥產(chǎn)品的真?zhèn)巍⑸�產(chǎn)廠家、出廠日期、銷售商等信息。從出廠到田間全過程可追溯，提高農(nóng)民辨別能力，防止買到假劣產(chǎn)品。

　　在魯西國家級農(nóng)化服務中心，記者看到多名專業(yè)接線人員正在接聽24小時免費服務熱線；每周兩次對1600個一級經(jīng)銷商、3.5萬個二級商、6.5萬個農(nóng)戶發(fā)送產(chǎn)品知識、施肥與田間管理技術；近千名銷售人員、推廣員，組成專業(yè)農(nóng)化服務隊，常年進村入戶免費測土；與中國農(nóng)業(yè)大學[微博]合作，建立上千塊示范田；每年召開農(nóng)民會、農(nóng)民到公司參觀培訓達500多場次，受益農(nóng)民3萬多人；2012年，榮獲“山東省服務名牌”……

　　姜吉濤說，下一步，公司還將在全國建立上萬家的“智能E家”終端銷售網(wǎng)點，農(nóng)民朋友足不出戶在網(wǎng)點就能查詢知識學習技術。

　　“為農(nóng)民創(chuàng)造價值，就是我們最大的價值。”姜吉濤說，下一步，在廠商一體化運作基礎上，魯西化肥將為廣大農(nóng)民提供更加全面、專業(yè)的服務。（大眾網(wǎng)）