今年以來，煤制油化工銷售分公司以“三個面向”新神寧為引領(lǐng)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，積極面對市場，努力拓寬銷售渠道，強化效益營銷，使煤制油化工產(chǎn)品銷售取得可喜成績，1至7月份，煤制油化工產(chǎn)品累計銷售298萬噸，超計劃31.8萬噸，較2017年1至7月份144萬噸銷量翻了一番，銷售形勢喜人。

    2018年，隨著400萬噸煤制油項目及配套的烯烴二套項目先后建成達產(chǎn)，給煤制油化工產(chǎn)品的銷售帶來了挑戰(zhàn)和機遇。為此，煤制油化工銷售分公司轉(zhuǎn)變以往“產(chǎn)什么銷什么”的營銷思路，向“客戶需要什么、市場缺少什么就開發(fā)生產(chǎn)什么”轉(zhuǎn)變，推進銷售改革，使營銷由被動賣產(chǎn)品向主動賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，向引領(lǐng)研發(fā)、打入高端市場轉(zhuǎn)變。

    建立銷售研發(fā)生產(chǎn)聯(lián)動機制，完善聯(lián)席會議制度，強化市場分析研究，堅持推行了產(chǎn)、銷、研、用一體化運行，提出了新產(chǎn)品、新牌號開發(fā)方案，提升了企業(yè)核心競爭力和產(chǎn)品品牌價值，優(yōu)化了鐵海聯(lián)運流程和物流配送模式，探索了“產(chǎn)品經(jīng)理制”“區(qū)域經(jīng)理制”和“基薪+提成”的薪酬分配模式，激發(fā)營銷內(nèi)生動力，使銷售品種從最初的11類增加到目前的27類，客戶從228家增長到559家。

    緊盯合成樹脂終端用戶開發(fā)的同時，進一步加大油品深加工力度，根據(jù)煤制油油品環(huán)保、無硫、無氮、無磷、十六烷值高等特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)方案，不斷向高端化領(lǐng)域推進，加大多元化銷售力度，從而提升企業(yè)核心競爭力和產(chǎn)品品牌價值。