好的產品，如何賣出好價格？神華寧煤煤制油化工銷售分公司通過打好終端直銷、貿易商經(jīng)銷、電子商務“組合拳”，使優(yōu)質產品找到了好的“婆家”，實現(xiàn)了產銷兩旺。截至6月底，神華寧煤煤制油化工產品上半年銷量、價格、利潤三項指標均大幅增長，累計銷售油化品產品255萬噸。

神華寧煤年產400萬噸煤炭間接液化項目生產的柴油，具有超低硫、低芳烴、高十六烷值等特點。國Ⅴ汽油的硫含量是10PPM，寧煤油硫的含量低于1PPM，非常清潔。為了推進產銷研用一體化溝通反饋機制，實現(xiàn)產銷研用緊密銜接，以需促研，以研促產，以銷定產，神華寧煤整合研發(fā)資源，成立了煤炭化學工業(yè)研究院，集合研發(fā)資源和人才，推動油化品產品開發(fā)的差異化、高端化。煤制油化工銷售分公司進行了大范圍市場調研，提出了開發(fā)附加值高的粗白油、液化氣、硫磺、硫酸銨、丁二烯、穩(wěn)定輕烴等附加產品從11類增加到27類，客戶從228家增長到559家。

該銷售分公司在鞏固原有市場，調整市場流向，優(yōu)化區(qū)域結構，實現(xiàn)效益營銷的同時，還結合生產變化，個別產品銷量激增特點，強力推進電子商務，使線上交易份額大幅提升。聚丙烯1102K在全國各區(qū)域全面線上交易、華北地區(qū)各牌號全部上線、副產品所有產品均實行線上交易、油品將穩(wěn)定輕烴和合成蠟也實行線上交易，實現(xiàn)了油化品電子交易全覆蓋，電子交易比例顯著提升。針對合成樹脂終端銷售比例低的實際情況，在浙江余姚設立了直銷中心，將銷售窗口前移，貼近目標市場，為進一步開發(fā)終端市場提供保障，目前合成樹脂已新增29家終端客戶。