神華寧煤煤制油化工產品實現(xiàn)產銷兩旺
作者/來源: 日期: 2018-07-27 點擊率:1276
好的產品,如何賣出好價格?神華寧煤煤制油化工銷售分公司通過打好終端直銷、貿易商經(jīng)銷、電子商務“組合拳”,使優(yōu)質產品找到了好的“婆家”,實現(xiàn)了產銷兩旺。截至6月底,神華寧煤煤制油化工產品上半年銷量、價格、利潤三項指標均大幅增長,累計銷售油化品產品255萬噸。
神華寧煤年產400萬噸煤炭間接液化項目生產的柴油,具有超低硫、低芳烴、高十六烷值等特點。國Ⅴ汽油的硫含量是10PPM,寧煤油硫的含量低于1PPM,非常清潔。為了推進產銷研用一體化溝通反饋機制,實現(xiàn)產銷研用緊密銜接,以需促研,以研促產,以銷定產,神華寧煤整合研發(fā)資源,成立了煤炭化學工業(yè)研究院,集合研發(fā)資源和人才,推動油化品產品開發(fā)的差異化、高端化。煤制油化工銷售分公司進行了大范圍市場調研,提出了開發(fā)附加值高的粗白油、液化氣、硫磺、硫酸銨、丁二烯、穩(wěn)定輕烴等附加產品從11類增加到27類,客戶從228家增長到559家。
該銷售分公司在鞏固原有市場,調整市場流向,優(yōu)化區(qū)域結構,實現(xiàn)效益營銷的同時,還結合生產變化,個別產品銷量激增特點,強力推進電子商務,使線上交易份額大幅提升。聚丙烯1102K在全國各區(qū)域全面線上交易、華北地區(qū)各牌號全部上線、副產品所有產品均實行線上交易、油品將穩(wěn)定輕烴和合成蠟也實行線上交易,實現(xiàn)了油化品電子交易全覆蓋,電子交易比例顯著提升。針對合成樹脂終端銷售比例低的實際情況,在浙江余姚設立了直銷中心,將銷售窗口前移,貼近目標市場,為進一步開發(fā)終端市場提供保障,目前合成樹脂已新增29家終端客戶。