三季度，神寧集團(tuán)公司煤制油化工產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，實(shí)際銷售115.3萬(wàn)噸，超計(jì)劃10.6萬(wàn)噸，較計(jì)劃增銷10.1%。其中聚丙烯、聚甲醛、混合芳烴、液化氣產(chǎn)品較計(jì)劃分別增銷5.3萬(wàn)噸、0.4萬(wàn)噸、2.3萬(wàn)噸和2.4萬(wàn)噸，分別超計(jì)劃8.6%、10.7%、8.3%和23.8%。

    今年6月17日，集團(tuán)組建煤制油化工銷售分公司，緊緊圍繞效益營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷核心思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心，優(yōu)化煤制油化工產(chǎn)品銷售管理流程，積極組建銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下雙管齊下，開發(fā)產(chǎn)銷對(duì)路的產(chǎn)品，致力打造“神寧”化工品牌，市場(chǎng)份額逐步增大。在原有線下銷售的基礎(chǔ)上，煤制油化工銷售分公司將華北區(qū)域聚丙烯產(chǎn)品全部納入神華銷售電子商務(wù)平臺(tái)，所有交易操作、產(chǎn)品價(jià)格公開透明，不僅簡(jiǎn)化產(chǎn)品銷售流程，還降低了人力成本。就液化氣產(chǎn)品而言，原來(lái)線下銷售約20家客戶，線上銷售后逐漸顯現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式效益，在神華銷售電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)具備競(jìng)標(biāo)條件的客戶多達(dá)47家，拍賣單價(jià)高于同類大型化工企業(yè)產(chǎn)品200元以上。

    針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求多元的實(shí)際，煤制油化工銷售分公司注重研究區(qū)域市場(chǎng)供求關(guān)系，確立了鞏固華東、拓展華北、擴(kuò)大華中和西北市場(chǎng)的營(yíng)銷方針，多路出擊、強(qiáng)力攻關(guān)，擴(kuò)大營(yíng)銷半徑；密切同烯烴一分公司等生產(chǎn)、研發(fā)單位的聯(lián)系，盯質(zhì)量、增品種，滿足不同客戶需求。此外，分公司還積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)區(qū)域化、一體化日益明顯的趨勢(shì)，統(tǒng)籌考慮化工市場(chǎng)，謀求效益最大化。G20峰會(huì)前，考慮到鐵路限行會(huì)導(dǎo)致華東地區(qū)化工產(chǎn)品供應(yīng)緊張，分公司及時(shí)加大異地庫(kù)搶發(fā)補(bǔ)貨力度，在價(jià)格運(yùn)行高位期間降低庫(kù)存1.4萬(wàn)噸，為集團(tuán)創(chuàng)效近千萬(wàn)元。

    在銷售價(jià)格方面，煤制油化工銷售分公司借助數(shù)學(xué)方法分析市場(chǎng)不同時(shí)段產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋找變化特點(diǎn)，尋求量?jī)r(jià)齊升。同時(shí)，調(diào)整改變了線下價(jià)格對(duì)標(biāo)方式，由原來(lái)對(duì)標(biāo)中石油、中石化單一生產(chǎn)廠家，改為對(duì)標(biāo)區(qū)域主力廠家的算術(shù)平均價(jià)，使得銷售價(jià)格更貼近市場(chǎng)真實(shí)供需水平，提高了產(chǎn)品效益