A公司是一家位于山東的水煤漿氣化制甲醇企業(yè)，工廠于2008年建成，自建了兩套28000Nm3/h制氧能力的國產(chǎn)冷箱空分。自開車以來工廠運(yùn)行情況良好，但由于甲醇價(jià)格滑坡，企業(yè)的效益沒有達(dá)到預(yù)期。于是A公司決定利用氣化爐的操作余量把甲醇產(chǎn)量從年產(chǎn)50萬噸擴(kuò)產(chǎn)到60萬噸，以增加企業(yè)效益。但這樣一來，空分的能力就成了瓶頸，需要補(bǔ)齊。 如果新上一套更小的30000Nm3/h空分，不僅需要增加上億投資，而且由于效率較低，還會(huì)拉高原本的氧氣成本，更無法和其他采用8萬等級(jí)空分的甲醇工廠競(jìng)爭(zhēng)。如果直接新上一套8萬等級(jí)的空分，又會(huì)造成原有空分資產(chǎn)閑置。正在A公司進(jìn)退維谷之際，世界知名的氣體公司普萊克斯為A公司提出了一個(gè)創(chuàng)造性的方案。

    普萊克斯提出的方案是：普萊克斯按照賬面價(jià)值收購A公司原有的兩套28000國產(chǎn)空分，并由A公司繼續(xù)運(yùn)行。同時(shí)，普萊克斯投資新建一套8萬等級(jí)的空分，新空分建成之后，由普萊克斯運(yùn)行新空分給擴(kuò)產(chǎn)后的甲醇廠做隔墻供氣。原有國產(chǎn)空分停產(chǎn)交由普萊克斯出售處置。

    這是一個(gè)完全雙贏的結(jié)局。A公司是最大的贏家：首先，A公司的甲醇擴(kuò)產(chǎn)在空分上不僅沒有增加一分錢的投資，而且還收回了原有空分投資。這樣A公司不僅獲得了擴(kuò)產(chǎn)所需的部分資金，減少了財(cái)務(wù)成本，同時(shí)生產(chǎn)不受任何影響，資產(chǎn)也沒有流失或者閑置。 其次，A公司還降低了每立方氧氣成本。由于普萊克斯的新建8萬等級(jí)空分和原有28000國產(chǎn)空分的巨大能耗差異，使得新空分在背負(fù)了收購國產(chǎn)空分的成本之后，出售的氧氣價(jià)格還比A公司原有的氧氣成本低。 普萊克斯也是交易的贏家：它不僅從交易和供氣業(yè)務(wù)中獲得了滿意的投資收益率，而且還避免了供氣業(yè)務(wù)中常見的業(yè)主項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)和延期風(fēng)險(xiǎn)。

    A公司和普萊克斯之間的合作成功的根本原因在于：普萊克斯通過降低氧氣能耗建立了利益分配的基礎(chǔ)，有了蛋糕雙方分蛋糕就容易了很多，雙方都能從能耗降低中獲得了效益。此外，A公司的領(lǐng)導(dǎo)的思想解放，善于進(jìn)行資本運(yùn)作、接受創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，也是雙方成功合作的重要原因。這種合作模式值得在煤化工業(yè)界推廣，尤其是項(xiàng)目自有空分資產(chǎn)接近折舊年限，賬面價(jià)值較低，土地條件容許，空分能耗較高，或者是有擴(kuò)產(chǎn)需求的項(xiàng)目，更適合和第三方供氣專業(yè)公司進(jìn)行類似合作。