內(nèi)外銷是中泰美克化工與巴斯夫戰(zhàn)略合作中緊密銜接的一環(huán)，通過建立產(chǎn)品內(nèi)外銷定價模型和健全價格回顧機制，實現(xiàn)了銷售理念的重大突破，達(dá)成了原則性與靈活性的高度統(tǒng)一，中泰美克化工與國際化工巨頭巴斯夫由此形成了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)共同體、利益共同體、命運共同體，為以BDO為主產(chǎn)品的石油化工上下游產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量保駕護(hù)航。

    破解產(chǎn)品單一難題 實現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化

    美克化工園區(qū)自2005年開工奠基以來，通過一、二、三期建設(shè)，已建成年產(chǎn)27萬噸BDO產(chǎn)能。如何化解產(chǎn)品單一風(fēng)險，提高市場競爭力成為美克化工高質(zhì)量發(fā)展的一道門坎。

    美克化工以開放的理念、共贏的心態(tài)尋求國內(nèi)國際優(yōu)秀企業(yè)強強聯(lián)手。2016年1月、6月，美克化工園區(qū)內(nèi)，美克美歐、巴斯夫美克陸續(xù)投產(chǎn)，在此次合作共建中，美克化工分別占股51%與49%，美克化工結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢為兩所公司提供BDO、甲醇、氫氣及公用介質(zhì)，由此與化工巨頭巴斯夫成功形成上下游產(chǎn)品對接，優(yōu)勢互補，攜手發(fā)展命運共同體、利益共同體、事業(yè)共同體。

    在園區(qū)共建共享過程中，中泰美克化工成功構(gòu)建BDO就地銷售轉(zhuǎn)化新模式，與巴斯夫形成了唇齒相依、堅如磐石、同軌共進(jìn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，譜寫了資源共享、優(yōu)勢互補、產(chǎn)業(yè)延伸的新篇章。

    搶抓發(fā)展先機 占領(lǐng)市場制高點

    2020年，海南率先以立法形式實施禁塑令，隨后全國上下逐步形成向“白色污染宣戰(zhàn)”破竹之勢，作為可降解塑料上游關(guān)鍵原材料,BDO項目一時迎來變局。

    “必須將銷售的主動權(quán)牢牢把握在自己手上！”如何抓住機遇，乘勢而上，成為了美克化工每日安全例會上的焦點話題。“變則通、通則久”。2021年初，美克化工改變原有經(jīng)銷模式，搶先抓早成立營銷中心，在調(diào)研貼近客戶的同時，審時度勢研判市場形勢，“在國內(nèi)高價未反應(yīng)到國外市場時，保持長約客戶正常供應(yīng)的情況下，我們決定暫停外銷。”營銷中心銷售主管楊劍介紹說。

    美克化工提前部署，搶抓銷售時機，明確任務(wù)和時間節(jié)點，以天保周、以周保月，2021年一季度實現(xiàn)銷售收入同比計劃增長81.48%，創(chuàng)中泰美克化工成立以來歷史最好水平，全年銷售收入再創(chuàng)歷史新高。

    布局國際市場 西行班列起勢

    2021年11月27日，中泰美克化工庫爾勒-德國路德維希國際貨運中歐班列成功發(fā)運，實現(xiàn)了液體化工產(chǎn)品BDO通過鐵路向歐洲運輸，打通了中歐罐式集裝箱液體化學(xué)品運輸陸路通道，開辟了液體化學(xué)品的歐洲市場。

    由表及里、由內(nèi)而外，是大勢所趨。美克化工工業(yè)園借助于國家深化供給側(cè)改革相關(guān)政策，依托已有的國際間合作經(jīng)驗和優(yōu)勢，充分發(fā)揮“一帶一路”核心區(qū)優(yōu)勢，積極推進(jìn)與國內(nèi)外兩個市場兩種循環(huán)相融合,努力把美克化工園區(qū)打造成具有國際水平和參與國際競爭的精細(xì)化工新材料戰(zhàn)略基地。

    “中泰美克化工通過探索國際聯(lián)運新模式，努力建立連接新疆、歐洲的物流線路，將其建成為連接?xùn)|西方資源、產(chǎn)品與市場的大通道。后期，我們將進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模、建立高效的國際化物流體系，促進(jìn)液體化學(xué)品出口班列常態(tài)化運行，提升中泰美克化工參與國際競爭的能力。”中泰美克化工副總經(jīng)理張斌文說。

    銷售賦能攻堅 蹚出發(fā)展新路子

    攻城容易守城難。當(dāng)前，面對全國BDO產(chǎn)能逐漸增多、BDO價格下行，把握優(yōu)質(zhì)客戶、銷售賦能拓展新的增長極，成為中泰美克化工新的發(fā)展課題。

    “中泰美克化工統(tǒng)籌用好多樣鐵路運力，不斷調(diào)整貨運方式，針對每位客戶量身定制運輸方案，采用‘公水鐵航’多式聯(lián)運最大限度避開疫情和天氣的影響。”中泰美克化工營銷中心副經(jīng)理鄭涵鐸說。

    面對當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢與嚴(yán)峻的疫情防控形勢，中泰美克化工產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來西亞、歐洲等地。選擇迎難而上，完成國內(nèi)外銷售任務(wù)不僅需要勇氣，更需要智慧。“一客戶一方案”不是簡單的1+1，不是“穿新鞋，走老路”，而是要在夾縫中創(chuàng)新銷售模式，尋求最佳利益和長期效益。中泰美克化工銷售管理秉承“三零”理念，即零庫存、零應(yīng)收、零距離，通過大量走訪、實時聯(lián)系，與長約客戶保持良好戰(zhàn)略關(guān)系，以回顧機制緊密結(jié)合市場形勢，2022年一季度BDO賣價與安迅思網(wǎng)站吻合度高達(dá)99.1%，即使處于市場下行期，4月BDO平均賣價仍取得高出安迅思網(wǎng)站0.33%的好成績！