內(nèi)外銷(xiāo)是中泰美克化工與巴斯夫戰(zhàn)略合作中緊密銜接的一環(huán)，通過(guò)建立產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)定價(jià)模型和健全價(jià)格回顧機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售理念的重大突破，達(dá)成了原則性與靈活性的高度統(tǒng)一，中泰美克化工與國(guó)際化工巨頭巴斯夫由此形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體，為以BDO為主產(chǎn)品的石油化工上下游產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量保駕護(hù)航。

    破解產(chǎn)品單一難題 實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化

    美克化工園區(qū)自2005年開(kāi)工奠基以來(lái)，通過(guò)一、二、三期建設(shè)，已建成年產(chǎn)27萬(wàn)噸BDO產(chǎn)能。如何化解產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為美克化工高質(zhì)量發(fā)展的一道門(mén)坎。

    美克化工以開(kāi)放的理念、共贏的心態(tài)尋求國(guó)內(nèi)國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。2016年1月、6月，美克化工園區(qū)內(nèi)，美克美歐、巴斯夫美克陸續(xù)投產(chǎn)，在此次合作共建中，美克化工分別占股51%與49%，美克化工結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)為兩所公司提供BDO、甲醇、氫氣及公用介質(zhì)，由此與化工巨頭巴斯夫成功形成上下游產(chǎn)品對(duì)接，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手發(fā)展命運(yùn)共同體、利益共同體、事業(yè)共同體。

    在園區(qū)共建共享過(guò)程中，中泰美克化工成功構(gòu)建BDO就地銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化新模式，與巴斯夫形成了唇齒相依、堅(jiān)如磐石、同軌共進(jìn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，譜寫(xiě)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)延伸的新篇章。

    搶抓發(fā)展先機(jī) 占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

    2020年，海南率先以立法形式實(shí)施禁塑令，隨后全國(guó)上下逐步形成向“白色污染宣戰(zhàn)”破竹之勢(shì)，作為可降解塑料上游關(guān)鍵原材料,BDO項(xiàng)目一時(shí)迎來(lái)變局。

    “必須將銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)牢牢把握在自己手上！”如何抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，成為了美克化工每日安全例會(huì)上的焦點(diǎn)話題。“變則通、通則久”。2021年初，美克化工改變?cè)�有�?jīng)銷(xiāo)模式，搶先抓早成立營(yíng)銷(xiāo)中心，在調(diào)研貼近客戶的同時(shí)，審時(shí)度勢(shì)研判市場(chǎng)形勢(shì)，“在國(guó)內(nèi)高價(jià)未反應(yīng)到國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，保持長(zhǎng)約客戶正常供應(yīng)的情況下，我們決定暫停外銷(xiāo)。”營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售主管楊劍介紹說(shuō)。

    美克化工提前部署，搶抓銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，明確任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以天保周、以周保月，2021年一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比計(jì)劃增長(zhǎng)81.48%，創(chuàng)中泰美克化工成立以來(lái)歷史最好水平，全年銷(xiāo)售收入再創(chuàng)歷史新高。

    布局國(guó)際市場(chǎng) 西行班列起勢(shì)

    2021年11月27日，中泰美克化工庫(kù)爾勒-德國(guó)路德維希國(guó)際貨運(yùn)中歐班列成功發(fā)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了液體化工產(chǎn)品BDO通過(guò)鐵路向歐洲運(yùn)輸，打通了中歐罐式集裝箱液體化學(xué)品運(yùn)輸陸路通道，開(kāi)辟了液體化學(xué)品的歐洲市場(chǎng)。

    由表及里、由內(nèi)而外，是大勢(shì)所趨。美克化工工業(yè)園借助于國(guó)家深化供給側(cè)改革相關(guān)政策，依托已有的國(guó)際間合作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮“一帶一路”核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)與國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)兩種循環(huán)相融合,努力把美克化工園區(qū)打造成具有國(guó)際水平和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化工新材料戰(zhàn)略基地。

    “中泰美克化工通過(guò)探索國(guó)際聯(lián)運(yùn)新模式，努力建立連接新疆、歐洲的物流線路，將其建成為連接?xùn)|西方資源、產(chǎn)品與市場(chǎng)的大通道。后期，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、建立高效的國(guó)際化物流體系，促進(jìn)液體化學(xué)品出口班列常態(tài)化運(yùn)行，提升中泰美克化工參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。”中泰美克化工副總經(jīng)理張斌文說(shuō)。

    銷(xiāo)售賦能攻堅(jiān) 蹚出發(fā)展新路子

    攻城容易守城難。當(dāng)前，面對(duì)全國(guó)BDO產(chǎn)能逐漸增多、BDO價(jià)格下行，把握優(yōu)質(zhì)客戶、銷(xiāo)售賦能拓展新的增長(zhǎng)極，成為中泰美克化工新的發(fā)展課題。

    “中泰美克化工統(tǒng)籌用好多樣鐵路運(yùn)力，不斷調(diào)整貨運(yùn)方式，針對(duì)每位客戶量身定制運(yùn)輸方案，采用‘公水鐵航’多式聯(lián)運(yùn)最大限度避開(kāi)疫情和天氣的影響。”中泰美克化工營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理鄭涵鐸說(shuō)。

    面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)與嚴(yán)峻的疫情防控形勢(shì)，中泰美克化工產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞、歐洲等地。選擇迎難而上，完成國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售任務(wù)不僅需要勇氣，更需要智慧。“一客戶一方案”不是簡(jiǎn)單的1+1，不是“穿新鞋，走老路”，而是要在夾縫中創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，尋求最佳利益和長(zhǎng)期效益。中泰美克化工銷(xiāo)售管理秉承“三零”理念，即零庫(kù)存、零應(yīng)收、零距離，通過(guò)大量走訪、實(shí)時(shí)聯(lián)系，與長(zhǎng)約客戶保持良好戰(zhàn)略關(guān)系，以回顧機(jī)制緊密結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，2022年一季度BDO賣(mài)價(jià)與安迅思網(wǎng)站吻合度高達(dá)99.1%，即使處于市場(chǎng)下行期，4月BDO平均賣(mài)價(jià)仍取得高出安迅思網(wǎng)站0.33%的好成績(jī)！