氣化爐飛灰是殼牌粉煤氣化裝置副產品，常用于水泥輔料。由于粒度小、流動性差，在較長一段時間內無人問津。今年以來，湖北化肥將氣化灰銷售列入年度攻堅重點，通過抓住產品開發(fā)用作高端建筑材料輔料，市場行情開始上揚的商機，引入競價銷售機制和按照最高競價分配銷售份額的策略，通過石化e貿、客戶微信群等渠道發(fā)布競標信息，激活客戶參與競價競爭，銷售價格高出原價806%，一年可帶來效益399萬元，實現副產品從無人問津到爭相競價的好局面。

    為了確保飛灰運輸過程中不再污染環(huán)境，他們要求客戶安排專用封閉罐車及時提貨，出庫時沖洗車箱、輪胎，按規(guī)定路線和速度行駛等。

    與氣化灰同一天開展競標的粗渣，是煤氣化裝置另一副產品，含一定殘?zhí)剂亢蜔嶂担�主要用于制磚、配煤。今年以來煤價大幅上揚并維持高位運行，粗渣對客戶吸引力攀升。湖北化肥深挖市場潛力，改一年一競標，為一季一競標，與煤價聯(lián)動，消除客戶對煤價走勢顧慮，提高拿貨積極性。參與競標的客戶較去年同期增加一倍，競標價格大幅提升，每季可增效174萬元。