氣化爐飛灰是殼牌粉煤氣化裝置副產(chǎn)品，常用于水泥輔料。由于粒度小、流動(dòng)性差，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)無人問津。今年以來，湖北化肥將氣化灰銷售列入年度攻堅(jiān)重點(diǎn)，通過抓住產(chǎn)品開發(fā)用作高端建筑材料輔料，市場(chǎng)行情開始上揚(yáng)的商機(jī)，引入競(jìng)價(jià)銷售機(jī)制和按照最高競(jìng)價(jià)分配銷售份額的策略，通過石化e貿(mào)、客戶微信群等渠道發(fā)布競(jìng)標(biāo)信息，激活客戶參與競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格高出原價(jià)806%，一年可帶來效益399萬元，實(shí)現(xiàn)副產(chǎn)品從無人問津到爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)的好局面。

    為了確保飛灰運(yùn)輸過程中不再污染環(huán)境，他們要求客戶安排專用封閉罐車及時(shí)提貨，出庫時(shí)沖洗車箱、輪胎，按規(guī)定路線和速度行駛等。

    與氣化灰同一天開展競(jìng)標(biāo)的粗渣，是煤氣化裝置另一副產(chǎn)品，含一定殘?zhí)剂亢蜔嶂�，主要用于制磚、配煤。今年以來煤價(jià)大幅上揚(yáng)并維持高位運(yùn)行，粗渣對(duì)客戶吸引力攀升。湖北化肥深挖市場(chǎng)潛力，改一年一競(jìng)標(biāo)，為一季一競(jìng)標(biāo)，與煤價(jià)聯(lián)動(dòng)，消除客戶對(duì)煤價(jià)走勢(shì)顧慮，提高拿貨積極性。參與競(jìng)標(biāo)的客戶較去年同期增加一倍，競(jìng)標(biāo)價(jià)格大幅提升，每季可增效174萬元。