抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來。環(huán)顧行業(yè)，都在謀變革、抓創(chuàng)新，競爭日益激烈；內(nèi)視天脊，不管是消除桎梏壁壘，還是破解發(fā)展難題，都唯有一個答案——創(chuàng)新。 在天脊集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中，“創(chuàng)新”就是“第一動力”“關(guān)鍵詞”“引爆點”“主基調(diào)”“定盤星”和“壓艙石”。

     近年來，天脊集團(tuán)積極部署實施的“產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”，其目標(biāo)同向、相互促進(jìn)、環(huán)環(huán)緊扣，對天脊集團(tuán)打造中國硝基化工高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)桿具有重要的現(xiàn)實意義。具體來講，產(chǎn)品創(chuàng)新是天脊集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的核心要求；技術(shù)創(chuàng)新是天脊集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在；營銷創(chuàng)新是天脊集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的迫切需要；管理創(chuàng)新是天脊集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的堅實保障。

      2020年9月16～18日，習(xí)近平總書記在湖南考察時強調(diào)，要堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，推動實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。要扛起糧食安全的重任，穩(wěn)步提升糧食產(chǎn)能，全面壓實耕地保護(hù)責(zé)任，推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，因地制宜培育壯大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。

      肥料是糧食的“糧食”，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要物資。天脊集團(tuán)是在鄧小平等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人直接關(guān)懷下成長起來的國有農(nóng)資企業(yè)，精準(zhǔn)服務(wù)“三農(nóng)”、助農(nóng)豐收增產(chǎn)始終是全體天脊人的初心所系、職責(zé)所在。

      30多年來，在國家相關(guān)部委和省委的高度關(guān)心支持下，天脊集團(tuán)的硝酸磷肥以“中國品質(zhì)”在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耀眼表現(xiàn)得到肯定。硝酸磷肥裝置采用挪威海德魯技術(shù)，由硝酸分解磷礦生產(chǎn)而成，含有被科學(xué)家譽為“營養(yǎng)黃金”的硝酸稀土，可增強農(nóng)作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，改善農(nóng)作物品質(zhì)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，減少農(nóng)作物病害發(fā)生。硝酸磷肥就是硝酸磷肥，它不是尿素，更不是復(fù)混肥。

      天脊人一以貫之恪守“天脊品牌、中國品質(zhì)，始終如一、良心制造”的宗旨，堅持以農(nóng)民需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新思路做產(chǎn)品，近5年面對面培訓(xùn)服務(wù)農(nóng)民突破20萬人次，在河南、山東、河北、山西等省份培養(yǎng)種田致富帶頭人達(dá)1萬多名，被點贊稱道。天脊集團(tuán)還被工信部認(rèn)定為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，成為山西省2019年上榜的工業(yè)企業(yè)；主導(dǎo)產(chǎn)品硝酸磷肥被國家發(fā)改委列為鼓勵性發(fā)展項目；工信部第四批綠色制造名單發(fā)布，天脊5款硝酸磷型肥料榮登“全國綠色設(shè)計產(chǎn)品”制造榜單；拳頭化肥產(chǎn)品步入全國方陣。

      面對當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)存在的土壤板結(jié)、施肥過度、化肥利用率低、農(nóng)作物品質(zhì)差等問題，天脊集團(tuán)將化肥產(chǎn)品創(chuàng)新列為第一要務(wù)，主動承擔(dān)起新的歷史使命，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。

      硝酸磷肥是天脊賴以生存的根本，是天脊立于不敗之地的法寶。天脊集團(tuán)在“四大創(chuàng)新”布局中將產(chǎn)品創(chuàng)新列為首位，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，弘揚天脊工匠精神，瞄準(zhǔn)市場需求，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。市場需要什么樣的產(chǎn)品，公司就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，注重滿足市場的差異化需求，注重與同類產(chǎn)品的差異化發(fā)展，突出天脊特色。在鞏固拓展硝酸磷肥產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，圍繞硝酸磷肥研發(fā)適銷對路、定位精準(zhǔn)、滿足終端，具有高端化、功能化、綠色化、定制化的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)更高一級的產(chǎn)品創(chuàng)新。繼承、放大天脊硝酸磷肥的優(yōu)質(zhì)基因，打好、打贏天脊高端復(fù)合肥替代進(jìn)口肥攻堅戰(zhàn)，努力實現(xiàn)“用三年時間以老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品、三年以后以新產(chǎn)品代老產(chǎn)品”的戰(zhàn)略構(gòu)想，真正做行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。這正是每一位天脊人“貢獻(xiàn)三農(nóng)、糧安天下”的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

      習(xí)近平總書記指出，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，是企業(yè)的“命門”所在。企業(yè)必須在核心技術(shù)上不斷實現(xiàn)突破，掌握更多 具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)， 掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。

      總書記的這一重要論述，對30多年來依靠技術(shù)進(jìn)步抓發(fā)展的天脊人來說體會極深。“把創(chuàng)新作為引領(lǐng)天脊高質(zhì)量發(fā)展第一動力”的重大戰(zhàn)略抉擇，在廣大干部職工思想上已形成共識。

      在傳統(tǒng)煤化工領(lǐng)域，天脊集團(tuán)從決策建設(shè)的那一刻起，就明確依靠技術(shù)發(fā)展。善于鉆研、智于攻關(guān)、勤于思考的天脊人，在駕馭硝酸磷肥生產(chǎn)裝置中不斷成熟，已經(jīng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。從引進(jìn)吸收再創(chuàng)新，到今天的推動原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、自主創(chuàng)新歷史性變革，彰顯著企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動力正在向創(chuàng)新引擎上切換，實現(xiàn)技術(shù)、機制和生態(tài)創(chuàng)新的“多輪驅(qū)動”，為天脊再領(lǐng)風(fēng)騷30年積蓄能量。

      技術(shù)創(chuàng)新是天脊集團(tuán)的“命根子”。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。事實證明，“生產(chǎn)終端需求化肥”“滿足客戶需要的苯胺和硝銨”，天脊集團(tuán)以中國品質(zhì)、良心制造、誠信務(wù)實的行動積極兌現(xiàn)承諾。

      抓住技術(shù)創(chuàng)新，便抓住了天脊高質(zhì)量發(fā)展的“牛鼻子”。天脊集團(tuán)廣大干部職工緊緊把握技術(shù)創(chuàng)新這個戰(zhàn)略基點深挖潛力，突出生產(chǎn)裝置的特點，盯住生產(chǎn)裝置安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)目標(biāo)，注重自我創(chuàng)新成果的實踐應(yīng)用，苦下功夫?qū)嵤﹦?chuàng)新，力爭通過創(chuàng)新實力，實現(xiàn)精致生產(chǎn)、節(jié)能降耗、提質(zhì)降本、高效供給、風(fēng)險管控、效率提升。


      自主創(chuàng)新是天脊集團(tuán)打造中國硝基化工高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)桿的必由之路。天脊集團(tuán)充分發(fā)揮在生產(chǎn)、裝備、試驗、數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢，確保“361”項目在硝酸磷肥核心技術(shù)專利權(quán)上實現(xiàn)新的突破，并加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，做好技術(shù)輸出準(zhǔn)備，使天脊成為中國硝酸磷肥工藝的搖籃。同時，天脊集聚技術(shù)力量進(jìn)一步做好工藝、技術(shù)及裝備的優(yōu)化提升，解決現(xiàn)場問題，消除生產(chǎn)瓶頸，將技術(shù)改造成果轉(zhuǎn)化為技術(shù)資產(chǎn)，加快了知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化。

      天脊集團(tuán)深度實施大數(shù)據(jù)應(yīng)用，確立以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為牽引，建立了生產(chǎn)、營銷、服務(wù)一體化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)提供精準(zhǔn)、快捷的決策依據(jù)，使生產(chǎn)、營銷和服務(wù)更快地適應(yīng)快速變化的市場。同時，加強公司級信息管理系統(tǒng)建設(shè)，補充缺失數(shù)據(jù)，對已建成的信息管理系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)特殊性進(jìn)行功能模塊整合。他們完善大數(shù)據(jù)平臺公用工程系統(tǒng)，將公用工程及管橋上各管線分布圖呈現(xiàn)在大數(shù)據(jù)平臺上，重點完成高壓蒸汽、儀表和裝置空氣主管網(wǎng)、液氨、中壓氮氣等的畫面呈現(xiàn)。梳理涉及安全環(huán)保質(zhì)量的各個控制點，建立安全環(huán)保質(zhì)量監(jiān)測畫面。公司還挖掘、整合現(xiàn)有生產(chǎn)數(shù)據(jù)，以可視化推動精準(zhǔn)調(diào)度。此外，他們加大機器代人力度，提升現(xiàn)場物流管理水平，逐步推進(jìn)倉儲管理信息化；依托帆軟智能報表工具及BI可視化工具展開大數(shù)據(jù)展示和治理功能的應(yīng)用，將各單位“非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”和“紙質(zhì)數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一的數(shù)據(jù)信息流，提升了系統(tǒng)協(xié)同性。

      圍繞技術(shù)創(chuàng)新，天脊集團(tuán)還加大科研創(chuàng)新研發(fā)費用比重，積極申報國家、政府、行業(yè)協(xié)會等系統(tǒng)科研開發(fā)扶持經(jīng)費，利用創(chuàng)新項目抵免稅等政府優(yōu)惠政策，激勵和促進(jìn)了企業(yè)科研技術(shù)的開發(fā)。


      產(chǎn)品創(chuàng)新基于市場需求。天脊集團(tuán)以良心制造、始終如一的姿態(tài)大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，“產(chǎn)銷研”一體化。產(chǎn)品創(chuàng)新就是以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為目標(biāo)，集聚創(chuàng)新智慧和成功經(jīng)驗，在硝酸磷肥轉(zhuǎn)型升級方面下功夫，圍繞進(jìn)口肥料營養(yǎng)全面的特點，針對作物痛點，實施精準(zhǔn)添加，開發(fā)營養(yǎng)更加全面的高端產(chǎn)品；圍繞肥料養(yǎng)分的長效穩(wěn)定，推進(jìn)DMPP及農(nóng)藝包膜技術(shù)在硝基肥料上的添加應(yīng)用，提高產(chǎn)品附加值；圍繞植物生長刺激素在新型肥料上的應(yīng)用，加大多糖、寡糖類肥料增效劑在新產(chǎn)品上的研發(fā)應(yīng)用；圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)微生物菌群平衡及新型微生物肥料的市場推廣，進(jìn)一步研發(fā)推出適應(yīng)市場需求的微生物肥料。


      截至目前，全水溶海藻酸復(fù)合肥料、N26穩(wěn)定性氮肥、硝酸鉀鈣鎂肥等多款適應(yīng)農(nóng)作物生長需求的天脊新型肥料，在推廣試驗中效果明顯。


      產(chǎn)品創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。相信天脊人在創(chuàng)新中一定能夠“立足硝酸磷肥開發(fā)硝酸磷肥”，真正打造以硝酸磷肥為核心、高效滿足終端需求的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。


      市場如戰(zhàn)場，輸贏論英雄。躺著掙錢的時代早已成為歷史，“酒香也怕巷子深”成為現(xiàn)實，今日市場競爭“火藥味更濃”。誰的產(chǎn)品賣得好、利潤高，誰就是王者。天脊產(chǎn)品要在殘酷拼殺中贏得一席之地，唯有“營銷創(chuàng)新”。


      天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華指出，創(chuàng)新需要頭腦、需要勇氣、需要創(chuàng)意，同樣需要耐心、需要定力、需要厚積薄發(fā)。這就要求銷售前沿的廣大干部職工“做正確的市場營銷事”，在進(jìn)一步鞏固拓展天脊?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的同時，下決心蹚出一條營銷創(chuàng)新的新路子來。


      新時代下的市場競爭呈現(xiàn)出錯綜復(fù)雜的新格局。站在天脊再領(lǐng)風(fēng)騷30年的大局高度，廣大銷售人員緊跟時代步伐，激發(fā)內(nèi)在求變的主觀能動性和創(chuàng)新性，打破思維定勢，摒棄陳舊觀念，主動發(fā)力、主動創(chuàng)新、主動提升自我，大力發(fā)揚“亮劍”精神，以“狹路相逢勇者勝”的態(tài)勢，在廣袤的田野上寫好“進(jìn)攻就是最好的防守”這篇天脊產(chǎn)品銷售大文章，務(wù)實當(dāng)好農(nóng)民的“田保姆”。


      營銷創(chuàng)新必須緊跟時代變化。今年9月5日，天脊集團(tuán)舉辦“相約天脊·情系三農(nóng)”2020年惠農(nóng)晚會，現(xiàn)場表演和網(wǎng)絡(luò)直播同步，首次嘗試與“流量”攜手直播帶貨。在兩個多小時的節(jié)目時間里，直播平臺累計觀看人數(shù)高達(dá)95萬人次，共發(fā)放68萬元天脊化肥代金券以及2.3萬元現(xiàn)金紅包，評論加點贊數(shù)量接近5萬條，通過直播平臺訂貨3.58萬噸。


      保障重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給始終是“三農(nóng)”工作的頭等大事。面對今年春季突發(fā)的新冠肺炎疫情，天脊集團(tuán)廣泛發(fā)動銷售辦事處主任、銷售人員、代理商和基層商的積極性和主動性，善于在危機中育新機、于變局中開新局，大力發(fā)揚“歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計”的“四千精神”。在立足“視頻會議”“網(wǎng)絡(luò)辦公”“微信交流”等不同形式組織化肥銷售的同時，采取“不等不靠、主動出擊、見縫插針”的辦法，唱響“防疫情、送化肥、保春耕、保生產(chǎn)”的主旋律，出主意、想辦法，反復(fù)交流，深入溝通，與時間賽跑，以“四千精神”爭分奪秒地攻克難題，有力滿足了農(nóng)民春耕用肥的需要。同時，出口6500噸硝酸銨，取得我國今年同類產(chǎn)品出口好成績；在苯胺下游開工嚴(yán)重不足、苯胺市場極度困難之時，天脊集團(tuán)與上海聯(lián)恒“牽手”，進(jìn)一步筑牢供應(yīng)鏈、需求鏈。

      天脊集團(tuán)始終把滿足終端市場需求作為營銷創(chuàng)新的出發(fā)點和落腳點，以“產(chǎn)銷研”一體化為突破口，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)供給體系的調(diào)整和發(fā)力，將有效益、毛利高的產(chǎn)品，提高產(chǎn)量、擴大占有，緊緊將產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合起來，以此帶動引領(lǐng)實現(xiàn)天脊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，爭取把適用于經(jīng)濟(jì)作物的化肥產(chǎn)品銷量占到總銷量的70%，尋求新的經(jīng)濟(jì)利潤增長點，為企業(yè)賡續(xù)發(fā)展夯實根基。同時，天脊集團(tuán)更加關(guān)注新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)發(fā)展，下功夫做好天脊產(chǎn)品“專精特新”這篇文章，主動適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高端化、綠色化體系建設(shè)，鞏固和細(xì)化天脊?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)力，真正實現(xiàn)天脊產(chǎn)品價值回歸。

      “守底線、無退路、保增量、增效益”是天脊集團(tuán)推進(jìn)營銷創(chuàng)新、堅持結(jié)果導(dǎo)向的行動指南。堅持結(jié)果導(dǎo)向，就是以市場開拓和銷售成效為準(zhǔn)繩，立足量價齊升、效益優(yōu)先，主動創(chuàng)新求變、創(chuàng)新求效。

      天脊集團(tuán)圍繞市場加大營銷創(chuàng)新力度，發(fā)掘、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足用戶細(xì)分化的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行對接、匹配，為用戶創(chuàng)造價值。同時，他們制定了服務(wù)效果科學(xué)評價與考核辦法，完善大數(shù)據(jù)管理體系，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)“銷售+服務(wù)”融合等各項工作。企業(yè)充分發(fā)揮天脊?fàn)I銷商學(xué)院的作用，加強銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)與提升，進(jìn)一步強化隊伍建設(shè)，釋放營銷活力。

      創(chuàng)新的本質(zhì)是改變、是創(chuàng)造、是發(fā)展；是直面新情況、解決新問題、開辟新路徑；是在因時而變、因勢而為中，尋找一條符合規(guī)律的天脊創(chuàng)造性發(fā)展之路。


      天脊集團(tuán)總經(jīng)理崔慧峰指出，管理是個系統(tǒng)工程。管理的核心就是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，一定要把管理創(chuàng)新貫穿于“四大創(chuàng)新”始終。天脊集團(tuán)以管理創(chuàng)新為突破口，扎扎實實抓好精致生產(chǎn)、市場深耕、風(fēng)險管控的每一個管理細(xì)節(jié)，有力有效地推動了產(chǎn)品、技術(shù)、營銷創(chuàng)新的深入開展。


      天脊集團(tuán)強化大局意識，樹牢過緊日子、苦日子的思想，不講條件嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，對標(biāo)先進(jìn)、一流，優(yōu)化創(chuàng)新，深挖潛力，極限壓縮生產(chǎn)成本。公司開展苯胺催化劑、多孔硝銨包裹劑國產(chǎn)化、市場化應(yīng)用。探索硫化氫、二氧化碳?xì)怏w的綜合回收利用。完成高壓蒸汽管網(wǎng)核算工作，分析損耗原因，采取降耗措施。他們還適應(yīng)新收費模式，科學(xué)預(yù)判用電負(fù)荷，及時提交用電曲線，節(jié)約電費支出。同時加快修舊利廢的審核和計獎速度，最大程度節(jié)約備品備件費用，并深化招標(biāo)比價管理，探索建立網(wǎng)上電子招標(biāo)采購平臺，減少中間環(huán)節(jié)。此外，公司推進(jìn)采供信息化建設(shè)，實現(xiàn)與財務(wù)GS系統(tǒng)的無縫對接。

      天脊集團(tuán)找準(zhǔn)管理創(chuàng)新的切入點，力求提高經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)廠的創(chuàng)新聚焦生產(chǎn)成本和勞動效率，子分公司的創(chuàng)新聚焦經(jīng)濟(jì)效益，管理部室創(chuàng)新聚焦管理費用和服務(wù)質(zhì)量。通過創(chuàng)新建立新型的管理思維與管理理念，推進(jìn)管理體系和管理能力現(xiàn)代化，從根本上提升工作效率、經(jīng)濟(jì)效益及企業(yè)核心競爭力。

      天脊集團(tuán)還積極營造創(chuàng)新生態(tài)，創(chuàng)新收入分配機制，提高勞動報酬在一次分配中的比重，體現(xiàn)多勞多得，保護(hù)一線勞動者的勞動報酬；變革勞動組織形式，完善工時計獎、產(chǎn)量計獎等模式，提高勞動生產(chǎn)率；研究探索技術(shù)、管理、服務(wù)等生產(chǎn)要素對企業(yè)經(jīng)營的貢獻(xiàn)，按市場化評價定量，如增加效益、減少損失、節(jié)約費用等實行二次分配；加大對重要專項工作的精準(zhǔn)獎勵力度，不搞“大水漫灌”。通過“組合拳”的激勵之舉，有力調(diào)動了全體干部職工務(wù)實創(chuàng)新的積極性和主動性。

      天脊集團(tuán)在管理創(chuàng)新中對安全管理、環(huán)保管控持續(xù)加碼，提高企業(yè)本質(zhì)安全度和穩(wěn)定清潔綠色生產(chǎn)。同時，主動與同行優(yōu)秀企業(yè)對標(biāo)，強化精細(xì)化成本管理，全力創(chuàng)建清潔文明工廠。

      奮楫新時代，創(chuàng)新立潮頭。天脊集團(tuán)為創(chuàng)新者站臺，給創(chuàng)新者撐腰，大力支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新、弘揚創(chuàng)新，已將創(chuàng)新精神融入了天脊的血脈。