今年以來(lái)，面對(duì)化肥、化工產(chǎn)品持續(xù)下跌、生存困難的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，安化集團(tuán)豫珠肥業(yè)公司利用自身及上下游資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)作為，化危為機(jī)，通過(guò)一系列創(chuàng)新創(chuàng)效措施，產(chǎn)銷量均大幅提升。截至8月25日，共生產(chǎn)復(fù)合肥4萬(wàn)噸，銷售5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7700萬(wàn)元。



1～8月份，該公司克服大田作物用肥需求減少，原料成本價(jià)格增加，面對(duì)業(yè)內(nèi)一線企業(yè)降價(jià)等不利因素，時(shí)刻關(guān)注原料行情走勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)行情變化，抓住品牌經(jīng)營(yíng)廠家上漲時(shí)機(jī)，刺激經(jīng)銷商打款備貨。同時(shí)堅(jiān)持算賬搞生產(chǎn)，利用系統(tǒng)清理出的廢料和庫(kù)存原料按照含量精確計(jì)算配比，對(duì)成品含量制定新的標(biāo)準(zhǔn)，縮小含量波動(dòng)范圍，促進(jìn)精細(xì)化操作，降低了成本，提高了效益。

該公司營(yíng)銷系統(tǒng)人員緊抓銷售旺季，攜手優(yōu)秀經(jīng)銷商舉辦多場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，出臺(tái)多種營(yíng)銷政策，根據(jù)新舊產(chǎn)品肥效，采用套餐式訂貨方式，幫助經(jīng)銷商提高市場(chǎng)占有率。公司銷售市場(chǎng)部依據(jù)各地用肥需求，加大宣傳力度，更換門(mén)牌、增加墻體廣告及車體廣告，提升品牌知名度，擴(kuò)大影響力。公司生產(chǎn)系統(tǒng)本著“袋袋是精品”的生產(chǎn)理念，細(xì)化產(chǎn)品養(yǎng)分控制措施，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高班產(chǎn)產(chǎn)量。同時(shí)，大力實(shí)施技術(shù)革新、挖潛增效、人員培訓(xùn)、科學(xué)取樣、精密檢測(cè)等，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

“對(duì)，咱們要根據(jù)市場(chǎng)行情和生產(chǎn)狀況，及時(shí)調(diào)整銷售思路，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)利益最大化。”豫珠肥業(yè)銷售部早會(huì)上，復(fù)合肥銷售員紛紛表態(tài)。他們堅(jiān)持科學(xué)研判，制定合理的銷售策略，根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)施波段銷售策略，并適時(shí)采取自儲(chǔ)、限量銷售等手段，有效避開(kāi)產(chǎn)品價(jià)格低谷時(shí)段。同時(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，總體上把控復(fù)合肥原料與產(chǎn)品的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，針對(duì)季節(jié)性農(nóng)業(yè)、非農(nóng)用肥市場(chǎng)情況，推出新型高效肥料，花卉專用肥，做好品牌經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求，最大程度提升產(chǎn)品利潤(rùn)。玉米肥銷售后期市場(chǎng)行情下跌明顯，為了避免了直接降價(jià)，出臺(tái)搭配葉面肥促銷政策，避免了利潤(rùn)和銷量的下滑,基本做到當(dāng)季肥料零庫(kù)存。

在此基礎(chǔ)上，該公司積極開(kāi)展工藝技改創(chuàng)新，單班產(chǎn)量由原來(lái)不足100噸，提高至150噸，同時(shí)精確投料，使產(chǎn)品總養(yǎng)分含量偏差保持在0.1-0.5%之間，產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量有了更進(jìn)一步的提升。除此之外，在肥料中除含有配比合理的氮、磷、鉀三大元素外，還在肥料添加鈣、鎂、硫、鋅等中微量元素，并配以腐植酸等，使公司生產(chǎn)的“豫珠”牌復(fù)合肥品種達(dá)到了50多種。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由原來(lái)單一的普通尿基肥拓展到尿基系列、腐殖酸系列、氨酸系列、花卉肥系列等多樣化肥料品種，適應(yīng)目前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和家庭養(yǎng)花需求。

“業(yè)務(wù)人員重新劃分市場(chǎng)，樹(shù)立新的增量目標(biāo)。通過(guò)宣傳推銷產(chǎn)品，增加產(chǎn)品和企業(yè)知名度,利用現(xiàn)有客戶資源，讓客戶轉(zhuǎn)介附近區(qū)域客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)”。該集團(tuán)豫珠肥業(yè)公司經(jīng)理陳永濤說(shuō)。



為精準(zhǔn)獲得客戶資源，該公司整合挖掘職工潛在的營(yíng)銷能力，持續(xù)關(guān)注區(qū)域項(xiàng)目庫(kù)存去化指標(biāo)完成情況，以搭建公司內(nèi)部營(yíng)銷體系為出發(fā)點(diǎn)，充分激發(fā)職工對(duì)接市場(chǎng)、挖掘客戶的能動(dòng)性，構(gòu)建自身專屬銷售渠道，除了繼續(xù)開(kāi)拓東部和南部方市場(chǎng)外，還對(duì)新疆和東北市場(chǎng)進(jìn)行了有效開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大和鞏固終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。同時(shí)銷售和技術(shù)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層網(wǎng)點(diǎn)、田間地頭，為農(nóng)民朋友搞好售前、售中和售后服務(wù)，貼近市場(chǎng)，扎根市場(chǎng)，為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。