今年以來，面對化肥、化工產(chǎn)品持續(xù)下跌、生存困難的嚴峻挑戰(zhàn)，安化集團豫珠肥業(yè)公司利用自身及上下游資源優(yōu)勢，主動作為，化危為機，通過一系列創(chuàng)新創(chuàng)效措施，產(chǎn)銷量均大幅提升。截至8月25日，共生產(chǎn)復合肥4萬噸，銷售5萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入7700萬元。



1～8月份，該公司克服大田作物用肥需求減少，原料成本價格增加，面對業(yè)內一線企業(yè)降價等不利因素，時刻關注原料行情走勢，積極應對行情變化，抓住品牌經(jīng)營廠家上漲時機，刺激經(jīng)銷商打款備貨。同時堅持算賬搞生產(chǎn)，利用系統(tǒng)清理出的廢料和庫存原料按照含量精確計算配比，對成品含量制定新的標準，縮小含量波動范圍，促進精細化操作，降低了成本，提高了效益。

該公司營銷系統(tǒng)人員緊抓銷售旺季，攜手優(yōu)秀經(jīng)銷商舉辦多場現(xiàn)場訂貨會，出臺多種營銷政策，根據(jù)新舊產(chǎn)品肥效，采用套餐式訂貨方式，幫助經(jīng)銷商提高市場占有率。公司銷售市場部依據(jù)各地用肥需求，加大宣傳力度，更換門牌、增加墻體廣告及車體廣告，提升品牌知名度，擴大影響力。公司生產(chǎn)系統(tǒng)本著“袋袋是精品”的生產(chǎn)理念，細化產(chǎn)品養(yǎng)分控制措施，優(yōu)化產(chǎn)品質量，提高班產(chǎn)產(chǎn)量。同時，大力實施技術革新、挖潛增效、人員培訓、科學取樣、精密檢測等，提高產(chǎn)品質量。

“對，咱們要根據(jù)市場行情和生產(chǎn)狀況，及時調整銷售思路，實行精準營銷，實現(xiàn)利益最大化。”豫珠肥業(yè)銷售部早會上，復合肥銷售員紛紛表態(tài)。他們堅持科學研判，制定合理的銷售策略，根據(jù)市場情況實施波段銷售策略，并適時采取自儲、限量銷售等手段，有效避開產(chǎn)品價格低谷時段。同時，以市場為導向，總體上把控復合肥原料與產(chǎn)品的產(chǎn)銷結構，針對季節(jié)性農(nóng)業(yè)、非農(nóng)用肥市場情況，推出新型高效肥料，花卉專用肥，做好品牌經(jīng)營，擴展產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求，最大程度提升產(chǎn)品利潤。玉米肥銷售后期市場行情下跌明顯，為了避免了直接降價，出臺搭配葉面肥促銷政策，避免了利潤和銷量的下滑,基本做到當季肥料零庫存。

在此基礎上，該公司積極開展工藝技改創(chuàng)新，單班產(chǎn)量由原來不足100噸，提高至150噸，同時精確投料，使產(chǎn)品總養(yǎng)分含量偏差保持在0.1-0.5%之間，產(chǎn)品內外在質量有了更進一步的提升。除此之外，在肥料中除含有配比合理的氮、磷、鉀三大元素外，還在肥料添加鈣、鎂、硫、鋅等中微量元素，并配以腐植酸等，使公司生產(chǎn)的“豫珠”牌復合肥品種達到了50多種。產(chǎn)品結構由原來單一的普通尿基肥拓展到尿基系列、腐殖酸系列、氨酸系列、花卉肥系列等多樣化肥料品種，適應目前農(nóng)業(yè)市場和家庭養(yǎng)花需求。

“業(yè)務人員重新劃分市場，樹立新的增量目標。通過宣傳推銷產(chǎn)品，增加產(chǎn)品和企業(yè)知名度,利用現(xiàn)有客戶資源，讓客戶轉介附近區(qū)域客戶，開拓新市場”。該集團豫珠肥業(yè)公司經(jīng)理陳永濤說。



為精準獲得客戶資源，該公司整合挖掘職工潛在的營銷能力，持續(xù)關注區(qū)域項目庫存去化指標完成情況，以搭建公司內部營銷體系為出發(fā)點，充分激發(fā)職工對接市場、挖掘客戶的能動性，構建自身專屬銷售渠道，除了繼續(xù)開拓東部和南部方市場外，還對新疆和東北市場進行了有效開發(fā)，擴大和鞏固終端網(wǎng)絡市場。同時銷售和技術人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層網(wǎng)點、田間地頭，為農(nóng)民朋友搞好售前、售中和售后服務，貼近市場，扎根市場，為客戶提供精準服務。