近幾年，新疆心連心公司積極響應國家減肥增效的號召，投入大量資金和精力研發(fā)液體肥。相比傳統(tǒng)施肥方式，采用液體肥施肥方式，即通過罐車將液體肥從生產廠家直接運到農民的田間地頭，可以大大節(jié)省包裝、庫存及短倒費用，讓利于農民。同時，通過智能施肥系統(tǒng)，農民可以通過手機APP控制施肥量和肥料配比，既做到了科學施肥，增產增收，又減少了人力成本。

心連心液體肥智能施肥系統(tǒng)
目前經過多年試驗，心連心公司已在庫車、新和、沙雅等地大力推廣液體肥。目前在南疆已安裝137套智能施肥系統(tǒng)，覆蓋有5萬多畝田地。隨著液體肥項目在全疆范圍內逐步推廣，相配套的農化服務也隨之開展。

堅持勤學苦練，在市場鍛煉中成長

2018年-2019年，李騰、朱康露、穆永博相繼進入新疆心連心公司工作，他們在服務液體肥推廣的過程中，逐步成為農戶認可的技術能手。

穆永博和同事在田間取樣
剛開始，他們三人的農化知識很有限。為了快速適應崗位，他們在參加完公司培訓后便下到市場一線鍛煉。他們每天跟著經銷商、農戶在田間奔波，了解農作物的種植規(guī)律，了解農戶的施肥習慣和需求。靠著勤學好問，他們慢慢充實了自身的農化知識。很快他們便和當地的經銷商、農戶熟識，對液體肥試驗田也有了一定的了解，可以獨立開展基礎性的農化服務。

朱康露和經銷商溝通
他們每次做技術服務時，身上都帶著筆和筆記本，便于收集問題和記錄數據。他們通常是白天下市場做調查，晚上回住處做記錄和分析。業(yè)余時間他們也經常翻閱《農學》、《植物病理學》等書籍，不斷給自己充電。經過一段時間的市場鍛煉，他們從大學生慢慢轉變?yōu)檗r化服務技術員，經銷商和農戶對他們的農化服務工作也有了更多的認可。

現場講解施肥系統(tǒng)，讓農戶對液體肥更有信心

在推廣心連心液體肥時，液體肥智能施肥系統(tǒng)是不可或缺的設備。他們在做好日常農化服務的同時，還擔負著液體肥智能施肥系統(tǒng)服務工作。為了把施肥系統(tǒng)搞清楚，他們在合作廠家安裝期間，天天跟著廠家安裝技術人員學習施肥系統(tǒng)安裝，并把安裝過程錄制下來，反復學習和研究，為后續(xù)的服務做足準備。
經過長期的跟蹤和學習，他們對智能施肥系統(tǒng)有了更清晰的認識。只要有農戶咨詢液體肥施肥系統(tǒng)的問題，他們腦海中立馬呈現出施肥設備的畫面，甚至每一個按鈕的功能和位置都爛熟于心。

李騰給農戶講解液體肥施肥系統(tǒng)
自己掌握施肥系統(tǒng)是第一步，農戶掌握了才是服務到位。每天早上六點鐘開始，農戶就開始電話咨詢施肥問題。電話不停，農化服務就不停。他們經常一出差就是十天半個月，施肥系統(tǒng)安裝到哪里，他們就服務到哪里。他們每天與車為伴，輾轉各地，大部分時間在車里度過。他們自嘲做一次技術服務花費幾十分鐘，但在路上奔波卻要用時幾個小時。六月份的天氣很炎熱，有時候趕到農戶的田間地頭，農戶卻回了家。路途遙遠，再返回就得不償失了。于是他們就提前了解作物長勢和存在問題，做好功課，等農戶下午上地時再給他們指導。一般田地都遠離村鎮(zhèn)，他們經常忙的時候一天只吃兩頓飯，于是后來他們會在車上放點馕和水充饑。經過一個月的努力，電話咨詢的次數逐步少了，農戶對智能施肥系統(tǒng)使用有了一定的了解，同時也對液體肥的施肥方式也更加認同。
農化服務人員用腳步去丈量每一寸土地，指導施肥系統(tǒng)的使用，跟蹤試驗田，提供技術服務，為液體肥的推廣貢獻力量。目前液體肥施肥系統(tǒng)運行和試驗田管理均表現良好，得到了農戶的認可。走訪期間，一位農戶對我說：“我們一有問題，心連心的服務人員都會來做技術指導，給我們解決了實際問題”。這句話就是對農化服務人員工作最好的肯定。
付出才有收獲，真誠才有信任。正是他們在市場上一次次的細心服務，才能換來農戶對心連心化肥的認可，才能將心連心打造成西北一流品牌！
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