近幾年，新疆心連心公司積極響應(yīng)國家減肥增效的號(hào)召，投入大量資金和精力研發(fā)液體肥。相比傳統(tǒng)施肥方式，采用液體肥施肥方式，即通過罐車將液體肥從生產(chǎn)廠家直接運(yùn)到農(nóng)民的田間地頭，可以大大節(jié)省包裝、庫存及短倒費(fèi)用，讓利于農(nóng)民。同時(shí)，通過智能施肥系統(tǒng)，農(nóng)民可以通過手機(jī)APP控制施肥量和肥料配比，既做到了科學(xué)施肥，增產(chǎn)增收，又減少了人力成本。

心連心液體肥智能施肥系統(tǒng)
目前經(jīng)過多年試驗(yàn)，心連心公司已在庫車、新和、沙雅等地大力推廣液體肥。目前在南疆已安裝137套智能施肥系統(tǒng)，覆蓋有5萬多畝田地。隨著液體肥項(xiàng)目在全疆范圍內(nèi)逐步推廣，相配套的農(nóng)化服務(wù)也隨之開展。

堅(jiān)持勤學(xué)苦練，在市場(chǎng)鍛煉中成長(zhǎng)

2018年-2019年，李騰、朱康露、穆永博相繼進(jìn)入新疆心連心公司工作，他們?cè)诜��?wù)液體肥推廣的過程中，逐步成為農(nóng)戶認(rèn)可的技術(shù)能手。

穆永博和同事在田間取樣
剛開始，他們?nèi)�人的農(nóng)化知識(shí)很有限。為了快速適應(yīng)崗位，他們?cè)趨⒓油旯�司培�?xùn)后便下到市場(chǎng)一線鍛煉。他們每天跟著經(jīng)銷商、農(nóng)戶在田間奔波，了解農(nóng)作物的種植規(guī)律，了解農(nóng)戶的施肥習(xí)慣和需求�？恐�勤學(xué)好問，他們慢慢充實(shí)了自身的農(nóng)化知識(shí)。很快他們便和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、農(nóng)戶熟識(shí)，對(duì)液體肥試驗(yàn)田也有了一定的了解，可以獨(dú)立開展基礎(chǔ)性的農(nóng)化服務(wù)。

朱康露和經(jīng)銷商溝通
他們每次做技術(shù)服務(wù)時(shí)，身上都帶著筆和筆記本，便于收集問題和記錄數(shù)據(jù)。他們通常是白天下市場(chǎng)做調(diào)查，晚上回住處做記錄和分析。業(yè)余時(shí)間他們也經(jīng)常翻閱《農(nóng)學(xué)》、《植物病理學(xué)》等書籍，不斷給自己充電。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)鍛煉，他們從大學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)化服務(wù)技術(shù)員，經(jīng)銷商和農(nóng)戶對(duì)他們的農(nóng)化服務(wù)工作也有了更多的認(rèn)可。

現(xiàn)場(chǎng)講解施肥系統(tǒng)，讓農(nóng)戶對(duì)液體肥更有信心

在推廣心連心液體肥時(shí)，液體肥智能施肥系統(tǒng)是不可或缺的設(shè)備。他們?cè)谧龊萌粘＾r(nóng)化服務(wù)的同時(shí)，還擔(dān)負(fù)著液體肥智能施肥系統(tǒng)服務(wù)工作。為了把施肥系統(tǒng)搞清楚，他們?cè)诤献鲝S家安裝期間，天天跟著廠家安裝技術(shù)人員學(xué)習(xí)施肥系統(tǒng)安裝，并把安裝過程錄制下來，反復(fù)學(xué)習(xí)和研究，為后續(xù)的服務(wù)做足準(zhǔn)備。
經(jīng)過長(zhǎng)期的跟蹤和學(xué)習(xí)，他們對(duì)智能施肥系統(tǒng)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。只要有農(nóng)戶咨詢液體肥施肥系統(tǒng)的問題，他們腦海中立馬呈現(xiàn)出施肥設(shè)備的畫面，甚至每一個(gè)按鈕的功能和位置都爛熟于心。

李騰給農(nóng)戶講解液體肥施肥系統(tǒng)
自己掌握施肥系統(tǒng)是第一步，農(nóng)戶掌握了才是服務(wù)到位。每天早上六點(diǎn)鐘開始，農(nóng)戶就開始電話咨詢施肥問題。電話不停，農(nóng)化服務(wù)就不停。他們經(jīng)常一出差就是十天半個(gè)月，施肥系統(tǒng)安裝到哪里，他們就服務(wù)到哪里。他們每天與車為伴，輾轉(zhuǎn)各地，大部分時(shí)間在車?yán)锒冗^。他們自嘲做一次技術(shù)服務(wù)花費(fèi)幾十分鐘，但在路上奔波卻要用時(shí)幾個(gè)小時(shí)。六月份的天氣很炎熱，有時(shí)候趕到農(nóng)戶的田間地頭，農(nóng)戶卻回了家。路途遙遠(yuǎn)，再返回就得不償失了。于是他們就提前了解作物長(zhǎng)勢(shì)和存在問題，做好功課，等農(nóng)戶下午上地時(shí)再給他們指導(dǎo)。一般田地都遠(yuǎn)離村鎮(zhèn)，他們經(jīng)常忙的時(shí)候一天只吃兩頓飯，于是后來他們會(huì)在車上放點(diǎn)馕和水充饑。經(jīng)過一個(gè)月的努力，電話咨詢的次數(shù)逐步少了，農(nóng)戶對(duì)智能施肥系統(tǒng)使用有了一定的了解，同時(shí)也對(duì)液體肥的施肥方式也更加認(rèn)同。
農(nóng)化服務(wù)人員用腳步去丈量每一寸土地，指導(dǎo)施肥系統(tǒng)的使用，跟蹤試驗(yàn)田，提供技術(shù)服務(wù)，為液體肥的推廣貢獻(xiàn)力量。目前液體肥施肥系統(tǒng)運(yùn)行和試驗(yàn)田管理均表現(xiàn)良好，得到了農(nóng)戶的認(rèn)可。走訪期間，一位農(nóng)戶對(duì)我說：“我們一有問題，心連心的服務(wù)人員都會(huì)來做技術(shù)指導(dǎo)，給我們解決了實(shí)際問題”。這句話就是對(duì)農(nóng)化服務(wù)人員工作最好的肯定。
付出才有收獲，真誠才有信任。正是他們?cè)谑袌?chǎng)上一次次的細(xì)心服務(wù)，才能換來農(nóng)戶對(duì)心連心化肥的認(rèn)可，才能將心連心打造成西北一流品牌！
推薦閱讀