這是全國磷復(fù)肥會上，部分主流化肥企業(yè)家的聲音，如果你想了解化肥行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，看這篇文章，值了

　　對農(nóng)資行業(yè)而言，2018年受到資本、原料、運輸、環(huán)保、以及各類地方性政策的擠壓與限制，面臨的生產(chǎn)與銷售壓力也越來越大，尋求新出路的欲望也越來越強，在如此大環(huán)境下，肥料企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級？這里我們聽一聽17位行業(yè)主心骨和企業(yè)家關(guān)于肥料行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的聲音！

　　肥料企業(yè)并不是在走下坡路，它或許是在以另外一種方式在轉(zhuǎn)型和整改。

　　從土壤健康著手，提倡親土種植，不僅要保護，還要富養(yǎng)。親土種植，它不僅僅是肥，它比肥還要大，代表一個新的趨勢。

　　大肥的市場規(guī)模整體上在下降，但整個產(chǎn)業(yè)準確地講，應(yīng)該是一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。傳統(tǒng)的是什么？氮磷鉀這種肥料，吸收效率略低，所以這個一定是會下降的。但是在一些邊緣的，包括土壤健康，生物防治用肥這些方面，結(jié)構(gòu)性增長的是非常快的。

　　行業(yè)需要一些變化，包括渠道利益的變化和廠家利潤的變化過程，但是咱們的產(chǎn)品都講多少噸，只說數(shù)量。未來像尿素和磷肥肯定是還要下降，但是要說市場規(guī)模、產(chǎn)值，應(yīng)該沒有下降，還在小幅的提升，結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新品在上升，像一些高端功能性的這些產(chǎn)品一定是上升的，單質(zhì)肥肯定是下降的。

　　金正大集團市場中心品牌總監(jiān) 陳少敏

　　2018年可以用“回歸”這一個詞來概括。

　　商品的屬性最終會回歸到生產(chǎn)資料上，營銷就是體現(xiàn)產(chǎn)品到服務(wù)的價值，未來一定是過度營銷回歸到產(chǎn)品本身。

　　現(xiàn)在行業(yè)的特點就是功能型的產(chǎn)品，一定要賣產(chǎn)品+服務(wù)。

　　未來的產(chǎn)品自身也可能就是很好的服務(wù)。就像現(xiàn)在我們看中醫(yī)、看醫(yī)生，首先要找專家。有人說教授專家就是指這個專家，讓他給你開處方，你去哪里買，未來就是這樣，產(chǎn)品是服務(wù)的附加品。農(nóng)民只相信專業(yè)的農(nóng)藝師開的處方，賣產(chǎn)品以后的模式就是在這個市場，企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員為你開處方，順帶把產(chǎn)品賣出去。

　　湖北祥云（集團）化工股份有限公司廖起成

　　從本屆磷復(fù)肥會看到如下幾個趨勢：第一，新產(chǎn)品多了，任何一個肥料企業(yè)，除了基礎(chǔ)復(fù)合肥，都在開發(fā)不同類型新型肥料，添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等；第二，提出做服務(wù)的企業(yè)多了，提供綜合解決方案；第三，大企業(yè)占比多了，小企業(yè)少了。

　　近兩年對行業(yè)來說是關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期，對行業(yè)發(fā)展來說是一個必經(jīng)之路和里程碑。

　　隨著國家供給側(cè)改革的進一步深化、農(nóng)業(yè)發(fā)展重點從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，對農(nóng)資企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和考驗。未來行業(yè)企業(yè)的機遇在于質(zhì)，在于結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　未來對于肥料企業(yè)來說，兩類企業(yè)將具有優(yōu)勢：第一類具備一體化資源和產(chǎn)業(yè)配置優(yōu)勢的企業(yè)，帶來成本、效益、資源的保證，這類企業(yè)會在市場上有很強的生命力；另一類企業(yè)就是真正具備核心技術(shù)優(yōu)勢和強大創(chuàng)新能力的企業(yè)，因為在供給側(cè)改革過程中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升是一個重要方向，對工業(yè)性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料來說，對產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)味有改進作用的產(chǎn)品，未來就會有很大的市場和空間。

　　目前中化農(nóng)業(yè)已經(jīng)明確，把高含量有機無機肥、包括生物菌肥和中微量元素的產(chǎn)品的核心技術(shù)突破作為未來重點。在配套上，結(jié)合先進農(nóng)機農(nóng)藝技術(shù)，包括水肥一體化、側(cè)深施肥等技術(shù)，通過技術(shù)和先進工藝結(jié)合，使我們在減肥增效、綠色發(fā)展上發(fā)揮重要作用。

　　??中化農(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官 羅文勝

　　如果用一個詞來形容今年的肥料行業(yè)，今年是真正的洗牌。

　　但“洗牌”二字還不能形容今年行情的殘酷性，應(yīng)該用“擠出”，因為擠出效應(yīng)已經(jīng)開始了。已經(jīng)有很多企業(yè)被擠得很難受，再這么擠下去，真的被擠出去了。

　　為什么會出現(xiàn)這種狀況？這并不能簡單地把原因歸到環(huán)保上。

　　你看我們企業(yè)，我們在北方市場增速強勁，增長速度40%-50%，有的市場能達到200%的增長；反而在南方的核心市場，出現(xiàn)了下滑。如果把我們企業(yè)當成一個縮影來看，在北方環(huán)保壓力那么大的市場反而有增加，這說明行業(yè)的洗牌肯定不是環(huán)保造成的。

　　上游原材料成本不斷上漲，下游剛需在縮減，資金流動性不好，作為中間環(huán)節(jié)，上下游的擠壓，體量越大，受到的沖擊就會越大，很容易在核心市場跌量。

　　而區(qū)域性企業(yè)，一旦核心市場出現(xiàn)狀況，因為市場有限，自身造血功能不足，很容易被擠出去。

　　企業(yè)為了自救走差異化道路，不斷推出新產(chǎn)品，研發(fā)新型肥料，但實際上實現(xiàn)差異化的手段并沒有進步，只是在不斷的換產(chǎn)品，還是在用產(chǎn)品來實現(xiàn)差異化。

　　差異化不僅僅是指產(chǎn)品的差異化，還包括差異化實現(xiàn)的方式，你用什么方式去實現(xiàn)差異化。不管是用菌肥還是有機肥都是在用產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，那和之前用水溶肥、緩釋肥來實現(xiàn)差異化有什么差別呢？

　　大家都在做產(chǎn)品差異化，就會出現(xiàn)同質(zhì)的差異化，倒不如在實現(xiàn)差異化的手段上不斷升級，管理營銷的方式上實現(xiàn)差異化。

　　廣東拉多美化肥有限公司副總裁 李劍

　　今年整體來說市場是非常低迷的，能做到保量已經(jīng)非常不錯了，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)同期下滑的局面。究其原因，主要由于農(nóng)副產(chǎn)品的價格比較低迷所以造成了行業(yè)的低迷。

　　不過今年新洋豐有增量，這其中新型肥料占比在提高，今年新型肥料增長大約在40%左右。

　　不管是在復(fù)合肥領(lǐng)域還是磷肥領(lǐng)域整合的速度是越來越快，這種整合對小企業(yè)來說壓力很大，對于大企業(yè)來說我們認為會越來越好。對于創(chuàng)新這一塊來說，企業(yè)都在尋找差異化路徑，這說明在行業(yè)生存利潤下降的情況下大企業(yè)在另辟蹊徑，做一些差異化，功能性的產(chǎn)品，而且更多的是把綠色對接進去了，綠色發(fā)展對肥料企業(yè)來說就是減肥增效，就是提高養(yǎng)分率，減少肥料的釋放。

　　對于2019年，我認為這個壓力還會繼續(xù)存在，因為暫時來說經(jīng)濟還沒看到任何快速扭轉(zhuǎn)利好的這種因素，行業(yè)來說整合沒有結(jié)束，現(xiàn)在可能僅僅是只開頭了30%，在明后年肯定還是一個整合的過程，在這個過程中大企業(yè)肯定是越來越強，小企業(yè)可能越來越難做。

　　因為環(huán)保的壓力，特別是資金壓力會越來越大。大家對市場比較看好的時候可以提前備貨，增加周轉(zhuǎn)率，生產(chǎn)企業(yè)的資金相對充足一些，我認為今年乃至明年春季這一塊還會延續(xù)2018年這種現(xiàn)象，這就會讓原來一些小規(guī)模的企業(yè)沒有資金優(yōu)勢的淘汰出局，接下來競爭會更加殘酷。

　　2019年像資本型、資源型、服務(wù)型的創(chuàng)新企業(yè)會越來越好。

　　今年磷復(fù)肥會整體上都是大企業(yè)，在主業(yè)上回歸是越來越強，第二個是創(chuàng)新，基本上每個企業(yè)都在推出創(chuàng)新，第三個就是原來的小企業(yè)逐步的少了很多。

　　湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司副總裁趙程云

　　傳遞農(nóng)業(yè)領(lǐng)跑者的智慧，成就行業(yè)20%的人

　　一些企業(yè)，它在某個產(chǎn)業(yè)上面可能做得更加精準，比如一個聚焦緩釋肥料的企業(yè)，可能比現(xiàn)在某些大企業(yè)做的更好，就聚焦某個品類、比較專注。

　　2018年整個的行業(yè)情況就是都是利潤在往下，這是整個大環(huán)境造成的。

　　大企業(yè)有一定的定力，有大企業(yè)的優(yōu)勢。需要把自己的內(nèi)功練好，在創(chuàng)新上面做一些工作，從做好自己的產(chǎn)品，把服務(wù)工作做得更細一點，可能是一個突破點。

　　中鹽安徽紅四方副總經(jīng)理 陳勇

　　今年理性的聲音更多一些，今年六國沒有著急去推更多的新產(chǎn)品或者新技術(shù)，慢慢的聚焦，把以前積累的一些東西打包組合為針對特定作物的全程解決方案，這個正在成為一眾主流。

　　對企業(yè)的長期發(fā)展來說：一是要做好環(huán)保，承受住了考驗；其次就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，組合起來提高抗風(fēng)險的能力。

　　2018年，磷肥企業(yè)過得還是相對要好一些，它屬于原料性的企業(yè)，但是復(fù)合肥企業(yè)還是遇到了新的困難、新的壓力，因為現(xiàn)在是過渡時期，主要就是一個“熬”字。

　　大浪淘沙，關(guān)鍵就是看三年以后，經(jīng)歷過這個淘汰階段，行業(yè)的集中度會越來越聚集，會越來越好。

　　安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎

　　2018年各個企業(yè)整體還是比較艱難的，活下來，做好迎接“過冬“的準備。

　　2019年決定肥料價格的主要還是兩方面：一個是糧食的價格，一個是原材料�，F(xiàn)在原材料已經(jīng)是處于一個高位了，主要還是看糧價，農(nóng)產(chǎn)品價格如果繼續(xù)低迷，大家就要經(jīng)歷比今年還要困難的局面。

　　史丹利化肥股份有限公司營銷中心梁福偉

　　肥料行業(yè)正處在變革的關(guān)鍵時期，環(huán)保常態(tài)化，農(nóng)產(chǎn)品消費升級從吃飽變成吃好的需求轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品的投入品----肥料，當然也面臨著從增產(chǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)的重大時代機遇。另外，政策改變、傳統(tǒng)渠道滯后、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變、市場節(jié)奏把控難等都是肥料行業(yè)面對的問題。

　　2018年的肥料行業(yè)，我們把這些過往都折疊起來，就會發(fā)現(xiàn)：似曾相識，又大不相同。

　　在這場變革中，我們都在環(huán)保因素限制，市場需求下降，價格相對高位，利潤又降低，同時，下游農(nóng)產(chǎn)品價格低，種植戶用肥積極性不高等等大環(huán)境下，尋找突破點。感覺到各企業(yè)產(chǎn)品的多元化和品牌的多樣化，有機肥產(chǎn)品越來越多、感覺有些亂，其他肥料更多向硝基肥、向高質(zhì)量發(fā)展。

　　山西天脊煤化工集團有限公司副總經(jīng)理楊福旺

　　大肥料已經(jīng)走到了一個相對頂點，環(huán)境污染農(nóng)業(yè)所占的比例很重，中國化肥難以觸及到的，是高端市場。

　　這是一個小市場，也是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升關(guān)鍵的市場。

　　直觀的數(shù)據(jù)反映問題，基礎(chǔ)肥在下降。今年進口高端肥減少了近五十萬噸，價格下降速度比較大，不降價就賣不出去。

　　化工企業(yè)面臨的壓力也很大，2018年7月份，宜昌對化工重新布局，長江不搞大開發(fā)，要大保護。所有的企業(yè)在新的競爭中要努力降低成本，今后一段時間的挑戰(zhàn)會更激烈。在國家兩大張略的指引下，找準切入點，以現(xiàn)有的煤、磷、石油化工的基礎(chǔ)下，在十三五，以高標準的環(huán)保意識下，主動作為，綠色創(chuàng)造。

　　湖北三寧化工股份有限公司副總經(jīng)理 毛國斌

　　今年磷復(fù)肥會感覺人稍微比以往少。

　　2019年農(nóng)大第一個目標就是考慮雙品牌運作，另外，我們又專門單獨成立了?黑松土公司，品牌的方向主要是往高端的方向去發(fā)展，主要是做一些功能，讓我們能更多地去聚焦經(jīng)作區(qū)的中住戶。

　　第二個目標是是更重大的問題，讓土壤健康、生態(tài)、安全,我們設(shè)立品牌最大的一個觸動就是去護理中國農(nóng)業(yè)，持續(xù)讓中國的土壤能夠健康持續(xù)的發(fā)展。

　　對于過去的2018年來說，我認為是“黎明前的黑暗”。

　　對于2019年，還將是非常困難的一年。明年各大廠家到了一個成本競爭的一個年份，另一個方向就是核心的技術(shù)和服務(wù)，會分兩個方向。

　　然而成本競爭這個方向會越來越難，而高水平的技能，通過技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢的競爭，可能會越來越趨向大眾化。

　　山東農(nóng)大肥業(yè)董事長 馬學(xué)文

　　肥料行業(yè)的趨勢就像女人穿衣服一樣，今年興紅色、綠色都不定。今年來說就流行生物有機肥，所以說行業(yè)的盛會這種風(fēng)向標指向性很好。

　　參加磷復(fù)肥會議我從來不看企業(yè)能不能過來，也不看他在會議上怎么做，我就看現(xiàn)在這個大勢是什么？我就看他們這些掌權(quán)人，大咖們，怎么說怎么看。這種趨勢就給我們傳遞信心。磷復(fù)肥會我參加19屆了，現(xiàn)在講綠色農(nóng)業(yè)，肥料都要綠色發(fā)展，最多是不是添加其他元素？不是的，將來的肥料一定是添加真東西的時代，這個真物質(zhì)一定是有機物。

　　根力多生物科技股份有限公司董事長 王淑平

　　2018年，整個化肥行業(yè)都在提轉(zhuǎn)型，這是因為整個農(nóng)業(yè)大環(huán)境都在轉(zhuǎn)型。從分散種植過度到集中種植，從非專業(yè)種植過度到專業(yè)種植，從傳統(tǒng)的小農(nóng)化的農(nóng)耕到集約化的模式，無一不在體現(xiàn)今年的一個關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)大轉(zhuǎn)型！

　　而對于我們來說，2018年的關(guān)鍵詞就是：大布局。無論是產(chǎn)品布局、產(chǎn)能布局、營銷布局、市場布局、渠道布局，都是我們在打下一個扎實的基礎(chǔ)，進行大布局。

　　2018年，到目前為止，龍蟒大地實現(xiàn)了130%的增收，這和我們以黃腐酸復(fù)合肥、功能性復(fù)合肥為基礎(chǔ)，專注于市場一線，響應(yīng)國家零增長的號召是分不開的。黃腐酸的肥料本來就是親土的，重點是在有機無機的結(jié)合上，在技術(shù)上我們打破了西方國家肽白粉的技術(shù)封鎖。

　　龍蟒大地副總經(jīng)理 賴天

　　因為行業(yè)行情問題，肥料熱點的變遷主要是基于需求的變化，現(xiàn)在新的熱點就是全水溶硝基肥。

　　硝基肥將迎來歷史性的春天！

　　原因在于肥效好利用率高、節(jié)省用工成本、確保作物安全、確保保護土壤、適應(yīng)水肥一體化、免受環(huán)保影響、市場潛力巨大、競爭對手不多。

　　華鑫肥業(yè)副總經(jīng)理張梓榆

　　行業(yè)的集中度在提高，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展過程中所造就的產(chǎn)業(yè)必須集中化，不然沒有任何的競爭力，小廠家因為環(huán)保已經(jīng)自然淘汰掉了。

　　未來兩個層面：一個是政府引導(dǎo)，比如國家提倡的2020年關(guān)于產(chǎn)能下降，品質(zhì)提高，都需要企業(yè)提高核心競爭力；二是企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)以及整個運作模式會越來越集中化，磷復(fù)肥會以后將不再是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的平臺。

　　云圖控股復(fù)肥事業(yè)部華東營銷總部總經(jīng)理周成

　　有的企業(yè)說自己活的挺好沒有壓力，有的企業(yè)確實壓力存在。那么這些企業(yè)發(fā)展真實的一個狀態(tài)是什么？應(yīng)該說向優(yōu)勢企業(yè)集中，越大的企業(yè)、資金有優(yōu)勢的企業(yè)，相對而言活的活越來越好。

　　那么對這種小一點的企業(yè)，資金不充沛的企業(yè)，那么它過得會越來越艱難。所以不同的企業(yè)站在不同的角度有不同的理解。

　　對于未來，我認為“希望”一詞可以形容。因為我們覺得是希望，大家調(diào)整為了很多剛需，那么我們這個低迷的話也是暫時的。

　　鐘祥凱龍楚興化工有限責(zé)任公司董事長羅時華