南方農(nóng)村報(bào)專訪心連心董事長(zhǎng)劉興旭
去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)，差異化產(chǎn)品成大勢(shì)所趨
企業(yè)發(fā)展亟需練好“內(nèi)功”

2017年，整個(gè)肥料行業(yè)動(dòng)蕩不定，環(huán)保督察力度增大、原料價(jià)格上漲、不少肥企限產(chǎn)停產(chǎn)。不少中小型企業(yè)面臨破產(chǎn)，部分上市肥企被迫縮減經(jīng)營規(guī)模甚至面臨破產(chǎn)、退市。任何一個(gè)行業(yè)都符合適者生存的規(guī)律，而肥料行業(yè)應(yīng)該怎樣做到逆勢(shì)上漲？
河南心連心化肥有限公司（下稱“心連心”）在各方壓力下不僅維持利潤(rùn)同比上漲的勢(shì)頭，還不斷推陳出新，研發(fā)推廣出一系列具有科技含量的差異化產(chǎn)品，還進(jìn)一步實(shí)施生產(chǎn)基地的全國布局，成為行業(yè)內(nèi)的一支異軍勁旅。
據(jù)心連心2017年年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，年度業(yè)績(jī)預(yù)喜，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比至少增長(zhǎng)1100%。針對(duì)心連心過去一年取得的成績(jī)，南方農(nóng)村報(bào)記者（下稱“南農(nóng)”）專訪心連心董事長(zhǎng)劉興旭，探尋心連心的成功之道。
南農(nóng)：2017年，心連心年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)11倍，離不開高效肥料產(chǎn)品的熱銷。面對(duì)行業(yè)普遍存在的減產(chǎn)限產(chǎn)壓力，心連心如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的？

劉興旭：總結(jié)全年，心連心取得的成績(jī)離不開全體員工、農(nóng)戶、經(jīng)銷商的支持，同時(shí)還得益于在戰(zhàn)略、規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
由單純的低成本戰(zhàn)略向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型升級(jí)。在企業(yè)的整體運(yùn)營上，重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上，發(fā)揮研發(fā)、營銷的引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過差異化的服務(wù)，滿足市場(chǎng)的差異化需求。
二是規(guī)模轉(zhuǎn)型（發(fā)展升級(jí)戰(zhàn)略）
從2012年-2017年，心連心五年完成全國五大基地戰(zhàn)略布局，推動(dòng)產(chǎn)能向資源地、市場(chǎng)地發(fā)展，發(fā)展中實(shí)施布局，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、技術(shù)同步升級(jí)，2017年，心連心已經(jīng)發(fā)展成為擁有河南新鄉(xiāng)、新疆瑪納斯、南疆庫車、吉林長(zhǎng)春、江西九江五大生產(chǎn)基地，成為布局全國的大型化肥企業(yè)集團(tuán)，九江基地復(fù)合肥一期生產(chǎn)線已一次性成功投產(chǎn)，使企業(yè)更加接近南方銷售市場(chǎng)，加大了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
三是技術(shù)升級(jí)
心連心公司大膽決策，謹(jǐn)慎實(shí)施裝備技術(shù)升級(jí)，在近四年的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)投資60億元，在新鄉(xiāng)、新疆大規(guī)模建設(shè)潔凈煤氣化技術(shù)的生產(chǎn)線，兩套系統(tǒng)的生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)工藝低18%左右；2011年-2016年公司連續(xù)六年榮膺“全國能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，環(huán)�？刂扑�平得到政府和社會(huì)各界高度認(rèn)可。
四是產(chǎn)品升級(jí)
①公司始終秉承科技領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，目前擁有“中國氮肥技術(shù)研究中心”、“博士后科研工作站”、“水肥一體化研究中心”、“國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室”等科研平臺(tái)。
②心連心公司早在2012年就率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中科院、農(nóng)科院等科研院校戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣了水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍維多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，2017年高效肥銷量占到總體銷量的35%以上，通過多元化的產(chǎn)品升級(jí)，有力地支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。
③2018年，心連心將針對(duì)不同區(qū)域、不同作物，以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，重點(diǎn)研發(fā)黑色科技肥料系列產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。另外，加快水溶肥、液體肥、微生物肥以及經(jīng)濟(jì)作物專用肥的研發(fā)和推廣力度。
五是渠道升級(jí)
心連心公司積極創(chuàng)新營銷模式，加強(qiáng)建設(shè)智能配肥服務(wù)中心，從測(cè)土配肥開始，為農(nóng)民、種植大戶提供貼身服務(wù)。
南農(nóng)：目前整個(gè)肥料行業(yè)正處于大整合階段，小型落后企業(yè)逐步淘汰，龍頭企業(yè)不斷壯大鞏固，劉總?cè)绾慰创�目前的市�?chǎng)環(huán)境？未來肥料行業(yè)需要朝哪個(gè)方向發(fā)展？
劉興旭：在國家肥料供給側(cè)改革、化肥零增長(zhǎng)、肥料分級(jí)等政策實(shí)施和環(huán)保治理力度空前等大背景下，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)整合洗牌，淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升。
當(dāng)然，在這樣的新形勢(shì)、新背景下，就需要企業(yè)練好“內(nèi)功”，通過節(jié)本、降耗、增效來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，采用更先進(jìn)的工藝，研發(fā)推廣更高效、環(huán)保的肥料，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)化科技服務(wù)，不斷提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
南農(nóng)：2017年為中國的品牌元年，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步體現(xiàn)，心連心的品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面？劉總在品牌塑造上有何心得？接下來又會(huì)在品牌建設(shè)上發(fā)力？
劉興旭：首先，心連心品牌文化的核心就是“誠、信、心”，誠信是品牌理念的基礎(chǔ)，心連心早在2012年就率先在行業(yè)內(nèi)提出了要做“中國高效肥”的品牌定位，努力把心連心打造成“中國最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)”，連心股東、連心員工、連心客戶、連心社會(huì)，也正是這種品牌文化，使心連心聚集了一批優(yōu)秀的心連心人，使心連心得到客戶和社會(huì)各方的認(rèn)可，也有了心連心今天的發(fā)展。
其次，中國有了自己的“品牌日”，這也標(biāo)志著“品牌建設(shè)”上升到一個(gè)新的高度。大家都知道，品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，也是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，始終以市場(chǎng)需求為核心，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為支撐、以強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)為保障，以打造一體化管理系統(tǒng)為保證，不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，才能更好地塑造品牌。
公司將2018年定為“品牌年”，將通過實(shí)施“1+1+1+1”品牌行動(dòng)計(jì)劃，全面打造車用尿素、三聚氰胺、糠醇和腐植酸肥料四個(gè)一流產(chǎn)品品牌，以“端到端”的服務(wù)理念，專注做好從消費(fèi)需求到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過程的各方面工作，扎實(shí)做好從工廠到市場(chǎng)的各方面配套服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者“心連心”。
其實(shí)，打造四個(gè)一流品牌的過程就是進(jìn)一步強(qiáng)化全公司品牌意識(shí)的過程、實(shí)現(xiàn)資源向市場(chǎng)聚焦的過程，通過提高公司響應(yīng)市場(chǎng)的速度、服務(wù)市場(chǎng)的精度，提升客戶對(duì)公司的滿意度，打造質(zhì)量過硬、服務(wù)過硬的品牌，讓心連心成為廣大客戶信賴、用戶放心的金字招牌。通過品牌的打造，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步把我們打造成為一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)代化企業(yè)。
南農(nóng)：2017年心連心取得了可喜的成績(jī)，未來，心連心又有哪些戰(zhàn)略舉措？
劉興旭：心連心2018-2020年新戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃：堅(jiān)持以做精做強(qiáng)化肥為競(jìng)爭(zhēng)主線不動(dòng)搖；堅(jiān)持以“總成本領(lǐng)先、差異化競(jìng)爭(zhēng)”策略不動(dòng)搖；堅(jiān)持以快速響應(yīng)市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向不動(dòng)搖；堅(jiān)持科技+服務(wù)創(chuàng)品牌基礎(chǔ)不動(dòng)搖。到2020年，復(fù)合肥規(guī)模發(fā)展到220萬噸，差異化尿素180萬噸，延伸發(fā)展新能源、新材料產(chǎn)品，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)突破百億目標(biāo)。
南農(nóng)：當(dāng)前，我國對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展尤為重視，肥料作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的投入品，劉總對(duì)今年甚至未來五年行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)有何看法？心連心在創(chuàng)新之路上將會(huì)如何前行？
劉興旭：在十九大進(jìn)一步明確綠色發(fā)展的大背景下，化肥行業(yè)必將面臨常態(tài)化的環(huán)保、安全監(jiān)管，落后產(chǎn)能也會(huì)加速退出，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)集中度會(huì)不斷提高，當(dāng)然，任何時(shí)候，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是并存的。
今后，心連心將繼續(xù)堅(jiān)持總成本領(lǐng)先和差異化相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌、管理、技術(shù)、產(chǎn)品和營銷等方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，研發(fā)推廣更高效的肥料，走可持續(xù)發(fā)展之路，就是要以最少的投入為社會(huì)創(chuàng)造最大的財(cái)富。
首先，去落后產(chǎn)能、調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
①去落后工藝的產(chǎn)能、去傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)能。
②不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，心連心在做強(qiáng)尿素板塊的同時(shí)，向高效尿素、復(fù)合肥和車用尿素、甲醇、糠醇等下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“一頭多尾”的柔性生產(chǎn)模式，形成化工、化肥齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。
其次，加強(qiáng)產(chǎn)品升級(jí)、推廣科學(xué)施肥
①近年來，我國農(nóng)業(yè)由追求數(shù)量向注重品質(zhì)轉(zhuǎn)變。肥料行業(yè)同樣迎來了“減肥、增效、提質(zhì)”的關(guān)鍵時(shí)期，只有重點(diǎn)發(fā)展具有提高肥料利用率、控失長(zhǎng)效、改善土壤環(huán)境、提高作物品質(zhì)的高效肥料，才能逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要。
心連心早在2012年，就確立了做“中國高效肥”的品牌定位。通過與中科院等權(quán)威科研院所的合作，心連心相繼推出聚能網(wǎng)尿素、腐植酸尿素、水觸膜控失肥、中微肥等系列新型高效肥。此外，心連心還成立了中國氮肥工業(yè)（心連心）技術(shù)研究中心，這是目前國內(nèi)唯一一家主要研究新型高效肥料和氮肥先進(jìn)技術(shù)的綜合性科研機(jī)構(gòu)，中心的成立進(jìn)一步加速提升高效產(chǎn)能的比重，加快低效產(chǎn)能的退出。
②為加快推廣高效肥料，把科學(xué)施肥落到實(shí)處，心連心積極創(chuàng)新營銷模式，加強(qiáng)建設(shè)智能配肥服務(wù)中心，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)。截至2017年10月，配肥站建站數(shù)量已達(dá)近百個(gè)；2018年，利用生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢(shì)，加快完善配肥站管理四大系統(tǒng)建設(shè)，完成200個(gè)站任務(wù)，密植中原市場(chǎng)，輻射東北及南方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)配肥站規(guī)模化效益和品牌渠道效應(yīng)。
南農(nóng)：2018新年已到，您有什么祝福語送給廣大農(nóng)民朋友？
劉興旭：金雞辭舊歲，瑞犬迎春來！2018年新春佳節(jié)之際，我謹(jǐn)代表河南心連心化肥有限公司，祝愿大家在新的一年中，人旺、財(cái)旺、事業(yè)興旺；十福，百福，全家幸福！
回顧2017，心連心逆市上揚(yáng)，成績(jī)顯著；展望2018，心連心不忘初心，砥礪前行，努力為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！