“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層。”6月中旬，肥料供給側(cè)改革調(diào)研組走進(jìn)我國復(fù)合肥行業(yè)龍頭企業(yè)湖北新洋豐肥業(yè)股份公司，探尋該公司以品質(zhì)為基，做最好的肥料產(chǎn)品的奧秘。
　　左手資源、右手肥料(二次加工)，新洋豐從中原磷都荊門的一家小磷肥廠起步，經(jīng)過35年的發(fā)展，現(xiàn)已成為各類高濃度磷復(fù)肥年產(chǎn)能700萬噸的行業(yè)巨無霸，累計(jì)產(chǎn)銷各類肥料8000萬噸、覆蓋耕地16億畝。
　　新洋豐董事長楊才學(xué)開門見山地指出，新洋豐最有底氣的就是品質(zhì)。多年來，新洋豐始終以生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的肥料和最受農(nóng)民歡迎的肥料為追求和己任，堅(jiān)守工匠精神和精品意志。正因如此，新洋豐的發(fā)展才無論外界環(huán)境如何紛繁變遷，始終穩(wěn)步向上、向前。
　　新洋豐副總裁趙程云跟大家分享了新洋豐近年來在肥料供給側(cè)改革方面的探索和經(jīng)驗(yàn)。從單質(zhì)肥向復(fù)合肥轉(zhuǎn)型，從低濃度肥向高濃度肥轉(zhuǎn)型，新洋豐的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)始終在跟著農(nóng)業(yè)發(fā)展和市場變化而動(dòng)態(tài)調(diào)整升級。據(jù)了解，2005年響應(yīng)國家推廣測土配方施肥政策，新洋豐的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從通用型向?qū)Ｓ眯娃D(zhuǎn)變，目前專用肥占產(chǎn)銷量45%以上，遠(yuǎn)高于全國磷復(fù)肥行業(yè)的平均水平，成為企業(yè)絕對的主導(dǎo)產(chǎn)品;由于具備磷、硫等資源優(yōu)勢，新洋豐高濃度磷酸一銨國內(nèi)規(guī)模最大、品質(zhì)最優(yōu)，將自己的特長和優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，是公司重要的利潤支撐板塊;從今年開始，新洋豐又開始向功能性肥料轉(zhuǎn)型升級，以適應(yīng)國家化肥零增長行動(dòng)計(jì)劃的要求，引領(lǐng)行業(yè)和市場需求的發(fā)展趨勢。
　　磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，必須以創(chuàng)新發(fā)展作為支撐。在這方面，新洋豐走出去、引進(jìn)來兩條腿齊步走，在湖北本部和北京設(shè)立兩大研發(fā)中心，與中國農(nóng)大、農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣服務(wù)中心等高端“外腦”以及袁隆平、張福鎖等權(quán)威專家合作，集聚行業(yè)創(chuàng)新資源，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
　　化肥行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保始終是個(gè)大命題，尤其在近年環(huán)保監(jiān)管升級的背景下，環(huán)保能力和水平已經(jīng)成為決定化肥企業(yè)存亡興衰的一道硬杠杠。新洋豐始終將環(huán)保工作放在最重要的位置，超前投入巨資進(jìn)行污水處理設(shè)施、硫黃制酸生產(chǎn)線尾氣氨法脫硫系統(tǒng)、污染源在線監(jiān)控系統(tǒng)等環(huán)保設(shè)施改造，一直走在政策前面;去年底中央環(huán)保督察組在湖北督察，新洋豐順利過關(guān)，對生產(chǎn)車間環(huán)保設(shè)備設(shè)施運(yùn)行情況表示滿意和充分肯定，從一個(gè)側(cè)面反映了新洋豐環(huán)保過硬的體質(zhì)。
　　新洋豐副總裁王雁峰則介紹了新洋豐近年來發(fā)力農(nóng)化服務(wù)、延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及率先“走出去”搶占“一帶一路”機(jī)遇的成功實(shí)踐。據(jù)介紹，新洋豐提出了二分之一營銷理論，即肥料還只是半成品，只有肥料加農(nóng)化服務(wù)，才構(gòu)成完整的企業(yè)營銷體系。為此，新洋豐正在加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
　　近年來，新洋豐追求個(gè)性化農(nóng)化服務(wù)，與中國農(nóng)大聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，在全國建設(shè)了40個(gè)示范基地，引導(dǎo)中國農(nóng)民的用肥變革，依托基地帶動(dòng)周邊，實(shí)行整建制推動(dòng)，帶動(dòng)一方某品種的種植標(biāo)準(zhǔn)化模式的推廣，達(dá)到增產(chǎn)增收并節(jié)省肥料投入、進(jìn)而促進(jìn)作物品質(zhì)改善的目的。
　　新洋豐的農(nóng)化服務(wù)具有鮮明的個(gè)性，主要體現(xiàn)在：一是將對農(nóng)民的系統(tǒng)性培訓(xùn)貫徹始終，讓農(nóng)戶學(xué)懂弄通知其所以然;二是發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)農(nóng)村科技帶頭人，種植示范田，影響并帶動(dòng)其他農(nóng)戶;三是深入田間地頭指導(dǎo)農(nóng)民種田;四是在服務(wù)的過程中了解農(nóng)民心聲、農(nóng)民需求，為農(nóng)民發(fā)家致富當(dāng)參謀;五是把農(nóng)民的需求反饋給公司產(chǎn)品研發(fā)部門，新產(chǎn)品更適合農(nóng)民的口味。
　　“農(nóng)業(yè)的需求側(cè)正在發(fā)生重大變化，糧食過剩、資源環(huán)境約束等，都促使化肥從肥料到養(yǎng)分的定位轉(zhuǎn)變，從而回歸肥料的本質(zhì)，而這都有賴于深入開展農(nóng)化服務(wù)。”王雁峰說。
　　在延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面，新洋豐于2014年在成了洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展公司，2016年參股智能設(shè)施農(nóng)業(yè)企業(yè)江蘇綠港公司，從肥料延伸到終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，探索做大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。2016年洛川果業(yè)取得了不俗的業(yè)績，印證了新洋豐上游整合下游、打造大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的大膽設(shè)想。
　　此外，新洋豐還是我國肥料產(chǎn)業(yè)“走出去”的急先鋒。新洋豐產(chǎn)品漂洋過海走向國際市場，至今已走過12個(gè)年頭，足跡遍及亞洲、美洲、大洋洲、非州的30多個(gè)國家和地區(qū)，涵蓋顆粒磷酸一銨、粉狀磷酸一銨和二元復(fù)合肥等多個(gè)品種，并收購澳大利亞Kendorwal農(nóng)場，進(jìn)軍國際高端農(nóng)牧業(yè)市場。伴隨著“一帶一路”倡議的提出和落地，新洋豐的國際化戰(zhàn)略也逐步明晰，即技術(shù)國際化、產(chǎn)能國際化、貿(mào)易國際化和資源國際化，邁上國際化發(fā)展的新高度。