本期嘉賓:
山東聯(lián)盟化工集團(tuán)有限公司銷售公司氮肥部副經(jīng)理 孫偉華
嘉賓觀點(diǎn):
目前并非用肥旺季，尿素的農(nóng)業(yè)需求不高，出貨困難。工業(yè)需求方面，受環(huán)保督察因素影響，需求也有所降低。出口延續(xù)上半年困難形勢，利好因素不多。需求端疲軟的同時(shí)，尿素產(chǎn)能穩(wěn)定，供需矛盾加劇，尿素價(jià)格完全有可能跌破成本線。
供需矛盾加劇
立秋已過，暑氣漸消，只剩下秋老虎仍逞余勇。但夏天終究是過去了，令人難耐的高溫也將逐漸回落，同樣回落的還有當(dāng)前的尿素價(jià)格。
山東聯(lián)盟化工集團(tuán)有限公司銷售公司氮肥部副經(jīng)理孫偉華告訴記者，當(dāng)前市場行情十分糟糕，出貨難是所有尿素生產(chǎn)廠家最為頭疼的問題，而造成這一問題的關(guān)鍵便是需求端的乏力。現(xiàn)階段并非用肥期，農(nóng)業(yè)需求基本消失殆盡。工業(yè)需求方面，受環(huán)保督察因素影響，復(fù)合肥企業(yè)、膠合板生產(chǎn)企業(yè)等下游企業(yè)開工率普遍不高，工業(yè)需求也隨之降低。“山東地區(qū)環(huán)保壓力巨大，在環(huán)保督察的風(fēng)口，無論企業(yè)環(huán)保是否達(dá)標(biāo)，均采取‘一刀切’的方式，直接對企業(yè)實(shí)施停產(chǎn)、限產(chǎn)措施。且復(fù)合肥企業(yè)采購具有階段性，上一階段采購后，現(xiàn)階段采購力度也不大，與環(huán)保因素相結(jié)合，工業(yè)需求減量明顯。”
出口方面，據(jù)國家海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年尿素出口量僅275.33萬噸，同比下降45.48%，降幅巨大。對此，孫偉華表示，尿素出口量大幅下滑在意料之中，今年我國尿素受政策等因素影響，走出了一條完全不同于國際尿素的市場行情，高額的生產(chǎn)成本使得尿素?zé)o法走出國門。下半年，尿素出口并無利好因素，尿素市場價(jià)格直逼成本線，在此情況下，尿素生產(chǎn)企業(yè)絕不會賠錢出貨，出口形勢不甚樂觀，或?qū)⒀永m(xù)上半年的困難行情。
新型肥料搶占市場
在產(chǎn)能依舊過剩的今天，市場競爭已然進(jìn)入白熱化，各大企業(yè)紛紛推出新型肥料等差異化產(chǎn)品以求在市場競爭中脫穎而出。那么，新型肥料其“新”在于哪？其對于市場將帶來哪些沖擊？未來市場的格局又將發(fā)生什么改變呢？
孫偉華表示，新型肥料必然有其獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)與配方，具有一定的科技含量，這也使得其具備更多的賣點(diǎn)，但不排除有濫竽充數(shù)、渾水摸魚之輩。新型肥料與傳統(tǒng)肥料各具優(yōu)劣勢，傳統(tǒng)肥料的普及度與接受程度是新型肥料難以比擬的，但在收益方面卻不占優(yōu)勢，特別是利潤空間太低，經(jīng)銷商甚至賠錢走貨；新型肥料優(yōu)勢在于其有賣點(diǎn)、有噱頭、有利潤，在利益的趨勢下，經(jīng)銷商更愿意去選擇新型肥料，農(nóng)民使用新型肥料也能夠減少投入，相較于常規(guī)肥可能減少半袋的使用量。但其劣勢也十分明顯，新型肥料推廣具有適應(yīng)期，需要宣傳、營銷會、廣告等營銷手段和大量的前期投入，也需要時(shí)間去普及。同時(shí)，新型肥料的效果難以評判，有多少是真材實(shí)料？又有多少是概念炒作？不得而知。
“總而言之，差異化產(chǎn)品是一種趨勢，但就目前市場來看，傳統(tǒng)肥料仍是主流。新型肥料對于企業(yè)而言，更多的是作為一個(gè)賣點(diǎn)，便于走貨，利用差異化的噱頭搶占市場是其當(dāng)前最主要的作用。”孫偉華說。
尿素或?qū)⒌�破成本線
最近，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：尿素或?qū)⒌�破成本線。對此，孫偉華表示：完全有可能！
孫偉華說：“市場不在乎成本，無論你價(jià)格是否跌破成本線，市場的需求不會因此而改變。有需求，價(jià)格再高照樣能賣。沒需求，白送都不稀罕。所以，歸根結(jié)底，還是要看供需。在需求減少的同時(shí)，尿素產(chǎn)能穩(wěn)定，供需矛盾加劇，尿素價(jià)格必將下滑，跌破成本線完全有可能。”
對于如何應(yīng)對這種情況，孫偉華表示：沒有行之有效的辦法。“目前價(jià)格全由市場決定，只能待價(jià)格到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，企業(yè)自主轉(zhuǎn)產(chǎn)，或加大儲備，以改變市場供需形勢。雖然此舉會增加企業(yè)庫存壓力和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，但也是迫于無奈。不過，這也是行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)表現(xiàn)。在激烈的競爭下，企業(yè)紛紛在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上面加大投入，以免于被市場所淘汰，在優(yōu)勝劣汰之下，剩下的企業(yè)將煥發(fā)出不一樣的活力，整個(gè)行業(yè)也將煥然一新。”