數(shù)據(jù)來源：金聯(lián)創(chuàng)（原金銀島資訊）

新組織 新平臺 落腳團(tuán)隊(duì)“三感”

2016年2月，云天化股份聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部正式成立。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為云天化股份聚甲醛搭建了轉(zhuǎn)型升級的平臺。

新企業(yè)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和向心力迫在眉睫；

新集體，員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、個(gè)人薪資問題以及對企業(yè)文化管理的認(rèn)同感迫在眉睫。

對此，事業(yè)部制定了切實(shí)可行的攻堅(jiān)戰(zhàn)略。首先，將員工利益與企業(yè)捆綁管理，按照部門、崗位將企業(yè)全年利潤目標(biāo)進(jìn)行分解，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，盡可能在全公司范圍內(nèi)實(shí)行量化薪酬，把“被動工作”變“主動工作”。特別是針對銷售工作的特殊性，制定了區(qū)別對待的薪酬制度，實(shí)行“下不保底，上不封頂”的激勵(lì)式獎(jiǎng)懲；針對銷售人員工作流動性大、居無定所、個(gè)人問題難解決等問題，事業(yè)部總經(jīng)理羅靈帶頭表示“只要各區(qū)域銷售人員不出現(xiàn)原則性錯(cuò)誤，公司承諾不會在各區(qū)域之間頻繁調(diào)動，大家可以免除后顧之憂，放心大膽地成家立業(yè)”。據(jù)了解，事業(yè)部廣州片區(qū)的徐宣昆、成都片區(qū)的李革新等銷售人員都在當(dāng)?shù)爻杉也①I了房子，同時(shí)徐宣昆在2017年還作為十佳銷售能手得到集團(tuán)的表彰。

此外，事業(yè)部還建立了銷售、研發(fā)、生產(chǎn)微信、QQ群，遇到問題第一時(shí)間在線溝通�？偨�(jīng)理羅靈每個(gè)季度都會進(jìn)行全國性的市場走訪，隨時(shí)隨地與員工在線溝通解疑答惑，關(guān)注關(guān)心員工思想動態(tài)，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)筑牢思想防線。對于端午、新年等各種員工福利，事業(yè)部并沒有因?yàn)殇N售人員距離遙遠(yuǎn)，放棄或調(diào)整他們的權(quán)益，而是通過最貼心的方式將禮物送到銷售人員手中，讓遠(yuǎn)在各地的銷售人員感受到公司溫暖，用愛喚醒員工的認(rèn)同感、歸屬感和責(zé)任感。

領(lǐng)頭人高瞻遠(yuǎn)矚 身體力行 要做就做NO.1

徐興致——工作狂，事業(yè)部主管銷售的副總經(jīng)理，情緒和精力永遠(yuǎn)在線，生活中激情滿滿。“銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議！您剛好需要，而我們剛好專業(yè)！”、“工作要做就做NO.1！”這是他的一套思路。

針對聚甲醛銷售工作，徐興致高瞻遠(yuǎn)矚，進(jìn)行了全方位的市場走訪，對近年聚甲醛產(chǎn)品的市場走向進(jìn)行仔細(xì)的研究分析。根據(jù)客戶需要，制定出精準(zhǔn)的營銷策略；根據(jù)市場分析預(yù)測結(jié)果，踏準(zhǔn)節(jié)奏、避開低估、引領(lǐng)產(chǎn)品走向、抓住銷售旺季，制定出一套全方位的銷售戰(zhàn)略。據(jù)了解，2016全年云天化聚甲醛銷價(jià)同比增長7%，庫存量同比減少39%，銷售凈貢獻(xiàn)同比增長1100余萬元。

而在今年一季度，面對國際大宗商品原材料價(jià)格的大范圍下滑，市場各聚甲醛經(jīng)銷商紛紛采取謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，徐興致副總經(jīng)理于緊要關(guān)頭當(dāng)機(jī)立斷，第一時(shí)間趕赴中國最大的塑料品交易市場——浙江余姚，用銷售策略逐步打消了經(jīng)銷商的種種疑慮，穩(wěn)住了聚甲醛市場的現(xiàn)定價(jià)格，為企業(yè)爭取了巨大利益，一季度完成全年利潤目標(biāo)的44%。

銷售人“狼性”戰(zhàn)略 打開個(gè)人與企業(yè)共贏局面

云天化股份聚甲醛事業(yè)部銷售人員徐宣昆口述，“以前是給公司干，現(xiàn)在是為自己干，根據(jù)目前的薪酬制度，沒有效益就沒有工資，沒有工資就沒錢養(yǎng)家糊口”。

廣東片區(qū)新進(jìn)銷售人員李希波說道，“記得有一次計(jì)劃拜訪某客戶，按照早上7點(diǎn)出發(fā)的節(jié)奏，被死死堵在了虎門大橋，錯(cuò)失了見客戶的重要機(jī)會。”為了不再錯(cuò)失一個(gè)客戶，此后哪怕是雙休節(jié)假日，只要有時(shí)間，李希波就在廣州、深圳等城市角落各地跑，全面了解華南片區(qū)各城市的交通情況，并將每次出發(fā)時(shí)間提前二到三小時(shí)，精確計(jì)算各個(gè)路段的到達(dá)時(shí)間，而此后他也再未錯(cuò)失一個(gè)客戶。

事業(yè)部銷售人員李欣，在5月廣州國際橡塑展展會上的一幕。隔著好幾個(gè)展柜一眼就認(rèn)出自己一個(gè)日本的“釘子”客戶，隨后他以迅雷不及掩耳之勢沖到客戶面前熱情邀約她到公司展臺，在經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)的交流之后，日本客戶終于被李欣的敬業(yè)度和專業(yè)度所感動，同意進(jìn)行進(jìn)一步洽談。事后李欣口述“這是我最棘手的客戶，沒有之一，她的要求與雜事最多，我們已接觸五年有余，她光是去工廠審查就有五六次，每年都會提新的要求，但她也是打開日本市場的關(guān)鍵，再難也不能丟呀！”

人常說，“銷售就是把好脾氣，好修養(yǎng)留給客戶，把狼狽的一面留給了家人”，在此借用云天化綜合部員工楊敏的觀點(diǎn)，“銷售是一群人為了一個(gè)目標(biāo)，不計(jì)成本、不計(jì)回報(bào)、忘我付出的艱辛過程。”

國貨當(dāng)自強(qiáng) 云天化聚甲醛改革強(qiáng)企之路充滿希冀

盡管上半年中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁反彈值得留戀，但經(jīng)濟(jì)周期的內(nèi)生演進(jìn)不會裹足不前。根據(jù)周期并存視角，今年下半年中國經(jīng)濟(jì)將迎來周期的異動，中國經(jīng)濟(jì)的“三期疊加”將從“短周期反彈+長周期下行+超長周期崛起”，演進(jìn)為“短周期回落+長周期企穩(wěn)+超長周期崛起”，“L”型下行亦將孕育結(jié)構(gòu)性生機(jī)。據(jù)此，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)作出以下判斷：第一，“減速增質(zhì)”進(jìn)入白熱化階段，雖然中國經(jīng)濟(jì)增速將階段性回落，但是積極的財(cái)政政策有望穩(wěn)固經(jīng)濟(jì)增長底線，并為供給側(cè)改革開拓空間，金融“嚴(yán)監(jiān)管”亦不會放松；第二，人民幣穩(wěn)定成為常態(tài)，“一帶一路”建設(shè)將成為人民幣國際化的關(guān)鍵動力，離岸人民幣市場的流動性和多樣性有望由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)；第三，中國股市的結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會顯現(xiàn)，下半年股市總體表現(xiàn)有望優(yōu)于債市，消費(fèi)升級、共享經(jīng)濟(jì)、“一帶一路”、國企改革等投資主題值得重點(diǎn)關(guān)注，我們對港股市場亦持有謹(jǐn)慎樂觀的預(yù)期。

國貨當(dāng)自強(qiáng)，隨著國產(chǎn)聚甲醛性能優(yōu)勢的不斷擴(kuò)大，未來大面積替代進(jìn)口料將是必然之勢。而聚甲醛營銷模式的改變只是企業(yè)改革中的一個(gè)縮影，同時(shí)也是聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部落實(shí)上級改革政策、推動國有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功實(shí)踐。在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體云天化聚甲醛人的共同努力下，云天化聚甲醛產(chǎn)業(yè)改革強(qiáng)企之路充滿希冀，對此我們深信不疑。