行業(yè)要聞
企業(yè)動態(tài)
數(shù)據(jù)來源：金聯(lián)創(chuàng)（原金銀島資訊）
新組織 新平臺 落腳團隊“三感”
2016年2月，云天化股份聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部正式成立。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為云天化股份聚甲醛搭建了轉(zhuǎn)型升級的平臺。
新企業(yè)，提升團隊戰(zhàn)斗力和向心力迫在眉睫；
新集體，員工自我價值的實現(xiàn)、個人薪資問題以及對企業(yè)文化管理的認同感迫在眉睫。
對此，事業(yè)部制定了切實可行的攻堅戰(zhàn)略。首先，將員工利益與企業(yè)捆綁管理，按照部門、崗位將企業(yè)全年利潤目標進行分解，層層簽訂目標責任書，盡可能在全公司范圍內(nèi)實行量化薪酬，把“被動工作”變“主動工作”。特別是針對銷售工作的特殊性，制定了區(qū)別對待的薪酬制度，實行“下不保底，上不封頂”的激勵式獎懲；針對銷售人員工作流動性大、居無定所、個人問題難解決等問題，事業(yè)部總經(jīng)理羅靈帶頭表示“只要各區(qū)域銷售人員不出現(xiàn)原則性錯誤，公司承諾不會在各區(qū)域之間頻繁調(diào)動，大家可以免除后顧之憂，放心大膽地成家立業(yè)”。據(jù)了解，事業(yè)部廣州片區(qū)的徐宣昆、成都片區(qū)的李革新等銷售人員都在當?shù)爻杉也①I了房子，同時徐宣昆在2017年還作為十佳銷售能手得到集團的表彰。
此外，事業(yè)部還建立了銷售、研發(fā)、生產(chǎn)微信、QQ群，遇到問題第一時間在線溝通。總經(jīng)理羅靈每個季度都會進行全國性的市場走訪，隨時隨地與員工在線溝通解疑答惑，關注關心員工思想動態(tài)，為團隊建設筑牢思想防線。對于端午、新年等各種員工福利，事業(yè)部并沒有因為銷售人員距離遙遠，放棄或調(diào)整他們的權(quán)益，而是通過最貼心的方式將禮物送到銷售人員手中，讓遠在各地的銷售人員感受到公司溫暖，用愛喚醒員工的認同感、歸屬感和責任感。
領頭人高瞻遠矚 身體力行 要做就做NO.1
徐興致——工作狂，事業(yè)部主管銷售的副總經(jīng)理，情緒和精力永遠在線，生活中激情滿滿。“銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議！您剛好需要，而我們剛好專業(yè)！”、“工作要做就做NO.1！”這是他的一套思路。
針對聚甲醛銷售工作，徐興致高瞻遠矚，進行了全方位的市場走訪，對近年聚甲醛產(chǎn)品的市場走向進行仔細的研究分析。根據(jù)客戶需要，制定出精準的營銷策略；根據(jù)市場分析預測結(jié)果，踏準節(jié)奏、避開低估、引領產(chǎn)品走向、抓住銷售旺季，制定出一套全方位的銷售戰(zhàn)略。據(jù)了解，2016全年云天化聚甲醛銷價同比增長7%，庫存量同比減少39%，銷售凈貢獻同比增長1100余萬元。
而在今年一季度，面對國際大宗商品原材料價格的大范圍下滑，市場各聚甲醛經(jīng)銷商紛紛采取謹慎觀望態(tài)度，徐興致副總經(jīng)理于緊要關頭當機立斷，第一時間趕赴中國最大的塑料品交易市場——浙江余姚，用銷售策略逐步打消了經(jīng)銷商的種種疑慮，穩(wěn)住了聚甲醛市場的現(xiàn)定價格，為企業(yè)爭取了巨大利益，一季度完成全年利潤目標的44%。
銷售人“狼性”戰(zhàn)略 打開個人與企業(yè)共贏局面
云天化股份聚甲醛事業(yè)部銷售人員徐宣昆口述，“以前是給公司干，現(xiàn)在是為自己干，根據(jù)目前的薪酬制度，沒有效益就沒有工資，沒有工資就沒錢養(yǎng)家糊口”。
廣東片區(qū)新進銷售人員李希波說道，“記得有一次計劃拜訪某客戶，按照早上7點出發(fā)的節(jié)奏，被死死堵在了虎門大橋，錯失了見客戶的重要機會。”為了不再錯失一個客戶，此后哪怕是雙休節(jié)假日，只要有時間，李希波就在廣州、深圳等城市角落各地跑，全面了解華南片區(qū)各城市的交通情況，并將每次出發(fā)時間提前二到三小時，精確計算各個路段的到達時間，而此后他也再未錯失一個客戶。
事業(yè)部銷售人員李欣，在5月廣州國際橡塑展展會上的一幕。隔著好幾個展柜一眼就認出自己一個日本的“釘子”客戶，隨后他以迅雷不及掩耳之勢沖到客戶面前熱情邀約她到公司展臺，在經(jīng)過三個多小時的交流之后，日本客戶終于被李欣的敬業(yè)度和專業(yè)度所感動，同意進行進一步洽談。事后李欣口述“這是我最棘手的客戶，沒有之一，她的要求與雜事最多，我們已接觸五年有余，她光是去工廠審查就有五六次，每年都會提新的要求，但她也是打開日本市場的關鍵，再難也不能丟呀！”
人常說，“銷售就是把好脾氣，好修養(yǎng)留給客戶，把狼狽的一面留給了家人”，在此借用云天化綜合部員工楊敏的觀點，“銷售是一群人為了一個目標，不計成本、不計回報、忘我付出的艱辛過程。”
國貨當自強 云天化聚甲醛改革強企之路充滿希冀
盡管上半年中國經(jīng)濟的強勁反彈值得留戀，但經(jīng)濟周期的內(nèi)生演進不會裹足不前。根據(jù)周期并存視角，今年下半年中國經(jīng)濟將迎來周期的異動，中國經(jīng)濟的“三期疊加”將從“短周期反彈+長周期下行+超長周期崛起”，演進為“短周期回落+長周期企穩(wěn)+超長周期崛起”，“L”型下行亦將孕育結(jié)構(gòu)性生機。據(jù)此，有關權(quán)威機構(gòu)作出以下判斷：第一，“減速增質(zhì)”進入白熱化階段，雖然中國經(jīng)濟增速將階段性回落，但是積極的財政政策有望穩(wěn)固經(jīng)濟增長底線，并為供給側(cè)改革開拓空間，金融“嚴監(jiān)管”亦不會放松；第二，人民幣穩(wěn)定成為常態(tài)，“一帶一路”建設將成為人民幣國際化的關鍵動力，離岸人民幣市場的流動性和多樣性有望由弱轉(zhuǎn)強；第三，中國股市的結(jié)構(gòu)性投資機會顯現(xiàn)，下半年股市總體表現(xiàn)有望優(yōu)于債市，消費升級、共享經(jīng)濟、“一帶一路”、國企改革等投資主題值得重點關注，我們對港股市場亦持有謹慎樂觀的預期。
國貨當自強，隨著國產(chǎn)聚甲醛性能優(yōu)勢的不斷擴大，未來大面積替代進口料將是必然之勢。而聚甲醛營銷模式的改變只是企業(yè)改革中的一個縮影，同時也是聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部落實上級改革政策、推動國有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功實踐。在上級領導的大力支持下，在全體云天化聚甲醛人的共同努力下，云天化聚甲醛產(chǎn)業(yè)改革強企之路充滿希冀，對此我們深信不疑。
新組織 新平臺 落腳團隊“三感”
2016年2月，云天化股份聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部正式成立。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為云天化股份聚甲醛搭建了轉(zhuǎn)型升級的平臺。
新企業(yè)，提升團隊戰(zhàn)斗力和向心力迫在眉睫；
新集體，員工自我價值的實現(xiàn)、個人薪資問題以及對企業(yè)文化管理的認同感迫在眉睫。
對此，事業(yè)部制定了切實可行的攻堅戰(zhàn)略。首先，將員工利益與企業(yè)捆綁管理，按照部門、崗位將企業(yè)全年利潤目標進行分解，層層簽訂目標責任書，盡可能在全公司范圍內(nèi)實行量化薪酬，把“被動工作”變“主動工作”。特別是針對銷售工作的特殊性，制定了區(qū)別對待的薪酬制度，實行“下不保底，上不封頂”的激勵式獎懲；針對銷售人員工作流動性大、居無定所、個人問題難解決等問題，事業(yè)部總經(jīng)理羅靈帶頭表示“只要各區(qū)域銷售人員不出現(xiàn)原則性錯誤，公司承諾不會在各區(qū)域之間頻繁調(diào)動，大家可以免除后顧之憂，放心大膽地成家立業(yè)”。據(jù)了解，事業(yè)部廣州片區(qū)的徐宣昆、成都片區(qū)的李革新等銷售人員都在當?shù)爻杉也①I了房子，同時徐宣昆在2017年還作為十佳銷售能手得到集團的表彰。
此外，事業(yè)部還建立了銷售、研發(fā)、生產(chǎn)微信、QQ群，遇到問題第一時間在線溝通。總經(jīng)理羅靈每個季度都會進行全國性的市場走訪，隨時隨地與員工在線溝通解疑答惑，關注關心員工思想動態(tài)，為團隊建設筑牢思想防線。對于端午、新年等各種員工福利，事業(yè)部并沒有因為銷售人員距離遙遠，放棄或調(diào)整他們的權(quán)益，而是通過最貼心的方式將禮物送到銷售人員手中，讓遠在各地的銷售人員感受到公司溫暖，用愛喚醒員工的認同感、歸屬感和責任感。
領頭人高瞻遠矚 身體力行 要做就做NO.1
徐興致——工作狂，事業(yè)部主管銷售的副總經(jīng)理，情緒和精力永遠在線，生活中激情滿滿。“銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議！您剛好需要，而我們剛好專業(yè)！”、“工作要做就做NO.1！”這是他的一套思路。
針對聚甲醛銷售工作，徐興致高瞻遠矚，進行了全方位的市場走訪，對近年聚甲醛產(chǎn)品的市場走向進行仔細的研究分析。根據(jù)客戶需要，制定出精準的營銷策略；根據(jù)市場分析預測結(jié)果，踏準節(jié)奏、避開低估、引領產(chǎn)品走向、抓住銷售旺季，制定出一套全方位的銷售戰(zhàn)略。據(jù)了解，2016全年云天化聚甲醛銷價同比增長7%，庫存量同比減少39%，銷售凈貢獻同比增長1100余萬元。
而在今年一季度，面對國際大宗商品原材料價格的大范圍下滑，市場各聚甲醛經(jīng)銷商紛紛采取謹慎觀望態(tài)度，徐興致副總經(jīng)理于緊要關頭當機立斷，第一時間趕赴中國最大的塑料品交易市場——浙江余姚，用銷售策略逐步打消了經(jīng)銷商的種種疑慮，穩(wěn)住了聚甲醛市場的現(xiàn)定價格，為企業(yè)爭取了巨大利益，一季度完成全年利潤目標的44%。
銷售人“狼性”戰(zhàn)略 打開個人與企業(yè)共贏局面
云天化股份聚甲醛事業(yè)部銷售人員徐宣昆口述，“以前是給公司干，現(xiàn)在是為自己干，根據(jù)目前的薪酬制度，沒有效益就沒有工資，沒有工資就沒錢養(yǎng)家糊口”。
廣東片區(qū)新進銷售人員李希波說道，“記得有一次計劃拜訪某客戶，按照早上7點出發(fā)的節(jié)奏，被死死堵在了虎門大橋，錯失了見客戶的重要機會。”為了不再錯失一個客戶，此后哪怕是雙休節(jié)假日，只要有時間，李希波就在廣州、深圳等城市角落各地跑，全面了解華南片區(qū)各城市的交通情況，并將每次出發(fā)時間提前二到三小時，精確計算各個路段的到達時間，而此后他也再未錯失一個客戶。
事業(yè)部銷售人員李欣，在5月廣州國際橡塑展展會上的一幕。隔著好幾個展柜一眼就認出自己一個日本的“釘子”客戶，隨后他以迅雷不及掩耳之勢沖到客戶面前熱情邀約她到公司展臺，在經(jīng)過三個多小時的交流之后，日本客戶終于被李欣的敬業(yè)度和專業(yè)度所感動，同意進行進一步洽談。事后李欣口述“這是我最棘手的客戶，沒有之一，她的要求與雜事最多，我們已接觸五年有余，她光是去工廠審查就有五六次，每年都會提新的要求，但她也是打開日本市場的關鍵，再難也不能丟呀！”
人常說，“銷售就是把好脾氣，好修養(yǎng)留給客戶，把狼狽的一面留給了家人”，在此借用云天化綜合部員工楊敏的觀點，“銷售是一群人為了一個目標，不計成本、不計回報、忘我付出的艱辛過程。”
國貨當自強 云天化聚甲醛改革強企之路充滿希冀
盡管上半年中國經(jīng)濟的強勁反彈值得留戀，但經(jīng)濟周期的內(nèi)生演進不會裹足不前。根據(jù)周期并存視角，今年下半年中國經(jīng)濟將迎來周期的異動，中國經(jīng)濟的“三期疊加”將從“短周期反彈+長周期下行+超長周期崛起”，演進為“短周期回落+長周期企穩(wěn)+超長周期崛起”，“L”型下行亦將孕育結(jié)構(gòu)性生機。據(jù)此，有關權(quán)威機構(gòu)作出以下判斷：第一，“減速增質(zhì)”進入白熱化階段，雖然中國經(jīng)濟增速將階段性回落，但是積極的財政政策有望穩(wěn)固經(jīng)濟增長底線，并為供給側(cè)改革開拓空間，金融“嚴監(jiān)管”亦不會放松；第二，人民幣穩(wěn)定成為常態(tài)，“一帶一路”建設將成為人民幣國際化的關鍵動力，離岸人民幣市場的流動性和多樣性有望由弱轉(zhuǎn)強；第三，中國股市的結(jié)構(gòu)性投資機會顯現(xiàn)，下半年股市總體表現(xiàn)有望優(yōu)于債市，消費升級、共享經(jīng)濟、“一帶一路”、國企改革等投資主題值得重點關注，我們對港股市場亦持有謹慎樂觀的預期。
國貨當自強，隨著國產(chǎn)聚甲醛性能優(yōu)勢的不斷擴大，未來大面積替代進口料將是必然之勢。而聚甲醛營銷模式的改變只是企業(yè)改革中的一個縮影，同時也是聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部落實上級改革政策、推動國有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功實踐。在上級領導的大力支持下，在全體云天化聚甲醛人的共同努力下，云天化聚甲醛產(chǎn)業(yè)改革強企之路充滿希冀，對此我們深信不疑。
