5月24日，河南心連心化肥有限公司總經(jīng)理張慶金接受采訪并表示，氮肥增效和化肥零增長是息息相關(guān)的，需要企業(yè)有壯士斷腕的魄力去淘汰落后產(chǎn)能和改進(jìn)工藝，研發(fā)推廣新型高效肥料。
　　作為我國氮肥行業(yè)的杰出代表，心連心踐行的高效氮肥之路，融合了打磨好產(chǎn)品的“工匠精神”和講求實效、價值發(fā)揮的“市場精神”，兼顧了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣兩個方面，成為了中國氮肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，最近3年氮肥行業(yè)連續(xù)虧損，2016年虧損金額更是高達(dá)90多億元。在這樣的市場環(huán)境下，心連心逆勢增長，取得了驕人的業(yè)績——2017年一季度，凈利潤增長127%，向行業(yè)交出了一份滿意的答卷。
　　談及成績，張慶金表示，市場因素當(dāng)論首功。春節(jié)前開工率較低，而節(jié)后春耕市場的需求量開始增長，低開工率的情況下需求增長，供需關(guān)系發(fā)生了變化，因此各類產(chǎn)品的銷售價格有所提升。其次，心連心還進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了甲醇的生產(chǎn)量，車用尿素、合成氨的銷量明顯增加，在一定程度上提升了心連心的盈利能力。
　　單就化肥產(chǎn)品來說，心連心秉承一貫的“工匠精神”堅守品質(zhì)，引導(dǎo)市場，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面，重點研發(fā)推廣水觸膜控失肥、腐植酸、聚能網(wǎng)、車用尿素等系列高效產(chǎn)品，其中最具代表性的水觸膜控失肥，是心連心與中科院共同研發(fā)的高效產(chǎn)品，據(jù)中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院研究員吳躍進(jìn)表示，控失技術(shù)很好地解決了傳統(tǒng)尿素容易流失、肥效期短的問題。另一方面，心連心今年提前進(jìn)行了市場調(diào)研，對市場有了一個預(yù)判：玉米種植面積減少，花生、豆類作物及其它經(jīng)濟(jì)作物種植面積會增加�；�于這樣的市場判斷，心連心對化肥品種和配方進(jìn)行了調(diào)整，同時對產(chǎn)品整體包裝進(jìn)行了升級改進(jìn)。
　　隨著高塔硝基肥項目和高塔硫基肥項目的順利投產(chǎn)，心連心已形成穩(wěn)定尿基、硝基和硫基三大產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地服務(wù)全國農(nóng)業(yè)。目前，心連心高效肥銷售占比已達(dá)50%，其中僅聚能網(wǎng)尿素一個單品年銷量就高達(dá)30萬噸，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個奇跡。未來，心連心依然會將傳統(tǒng)尿素的改性增效作為重要的突破點，發(fā)揮國家氮肥研發(fā)中心的平臺作用，為化肥零增長提供全方位的技術(shù)支撐。
　　在談及心連心的全國布局時，張慶金表示，心連心秉承先做市場后建基地，先抓服務(wù)再引產(chǎn)品的原則，展開全國布局。
　　據(jù)了解，心連心新疆基地、長春基地的建設(shè)，均是在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放平ㄔO(shè)取得一定成效，市場認(rèn)知達(dá)到一定程度的情況下開工建設(shè)的，這既降低了市場風(fēng)險，又為下一步的基地運營提供了良好的條件。張慶金表示，為給九江基地構(gòu)建良好的市場基礎(chǔ)，建立通暢的推廣通路，心連心提前構(gòu)建南方市場調(diào)研、農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊，采取地方+企業(yè)的互動型營銷服務(wù)思路，在為廣大的南方市場提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還能提供貼近南方作物和土壤的農(nóng)化農(nóng)技服務(wù)。
　　張慶金表示，目前全國各地都有心連心的銷售團(tuán)隊，也都有心連心的產(chǎn)品，市場布局已基本到位，下一步就是對市場的精耕細(xì)作。
　　隨著江西九江、新疆基地、吉林長春基地的順利投產(chǎn)，再加上集團(tuán)本部基地，心連心將發(fā)展成為一家生產(chǎn)基地布局全國、產(chǎn)品極大豐富、農(nóng)化服務(wù)全方位的高效肥供應(yīng)商與智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)商。