化肥市場(chǎng)這是怎么啦？失算了！白盼了！全亂了！不知道今后咋干了。
失算了
2017年化肥市場(chǎng)迎來(lái)的是嚴(yán)冬還是春天?業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、行家，分析師、精算師，所有關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的大小經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)反復(fù)、認(rèn)真的科學(xué)論證、預(yù)測(cè)、推敲與盤(pán)算得出了共同結(jié)論：一是價(jià)格已經(jīng)觸底反彈，開(kāi)始恢復(fù)性上漲，而且有較強(qiáng)的成本支撐和繼續(xù)的上漲的空間；二是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革初見(jiàn)成效。通過(guò)金融收緊、環(huán)保打壓、取消優(yōu)惠等綜合整治，過(guò)剩的產(chǎn)能得到有效扼制，供求基本上趨于平衡；三是社會(huì)庫(kù)存低，市場(chǎng)缺口大。由于資金緊缺，謹(jǐn)慎觀望、求穩(wěn)怕賠、現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)心態(tài)普遍，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商和小的生產(chǎn)加工企業(yè)原料沒(méi)有采購(gòu)儲(chǔ)備，旺季可能會(huì)出現(xiàn)少有的搶購(gòu)潮；四是市場(chǎng)低價(jià)貨源少，而且低價(jià)貨和現(xiàn)貨價(jià)及預(yù)期價(jià)有350元至600元的大差價(jià)。
基于上述判斷，我們的化工大鱷、農(nóng)資巨頭、行業(yè)大咖，以及夢(mèng)想成為域內(nèi)老大的新生代精英開(kāi)始“編寫(xiě)劇本，排練節(jié)目”。什么二銨生產(chǎn)企業(yè)的“六方會(huì)談”，“閉門(mén)磋商”，什么名目繁多的專(zhuān)業(yè)論壇，什么新一輪環(huán)保撿查潮來(lái)襲，什么漲價(jià)已成定局。于是乎各路英豪大顯神通，有大量采購(gòu)賭市場(chǎng)缺口的，有捂盤(pán)憋價(jià)的，有撕?jiǎn)螝Ъs的，有專(zhuān)門(mén)宣傳利好信息的。可能是農(nóng)資人經(jīng)歷的嚴(yán)冬太過(guò)漫長(zhǎng)，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)擁抱春天的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)會(huì)朝著人們盤(pán)算好方向發(fā)展嗎?可憐的農(nóng)資人又一次失算了。
白盼了
市場(chǎng)開(kāi)局，廠(chǎng)家商家都顯得格外鎮(zhèn)定和輕松。因?yàn)樗麄儓?jiān)信：尿素告急！二銨告急！復(fù)合摻混告急！供不應(yīng)求的搶購(gòu)潮一定會(huì)出現(xiàn)。但是市場(chǎng)并不與人們相向而行，手中握有少量低價(jià)貨源的小經(jīng)銷(xiāo)商耐不住寂寞出手了。他們是超現(xiàn)實(shí)主義者，更看重利潤(rùn)的“早期收獲”。他們以每噸略高于或持平于現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，穩(wěn)穩(wěn)地把二、三百元利潤(rùn)先收入囊中。自認(rèn)為可以主導(dǎo)引領(lǐng)市場(chǎng)的巨頭、大咖和精英們，有的對(duì)這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小經(jīng)銷(xiāo)所為不屑，認(rèn)為幾條小魚(yú)掀不起大浪，還有的指責(zé)他們是目光短淺的攪局者。
偉大領(lǐng)袖毛 主 席曾有過(guò)一句英明論斷：“星星之火，可以燎原。”這種價(jià)格與現(xiàn)實(shí)高度契合，一經(jīng)出臺(tái)便廣泛傳播，被市場(chǎng)定格在那里成為了市場(chǎng)的主流價(jià)格。而小經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有因低價(jià)貨銷(xiāo)完而斷檔，擺一袋樣品預(yù)售，便可以源源不斷的用汽運(yùn)30噸一車(chē)進(jìn)庫(kù)，賺20元30元就出手，既省資金又無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。真是賣(mài)得是風(fēng)生水起，游刃有余。隨著尿素的率先變節(jié)跳水，復(fù)合肥也實(shí)在撐不住只能就范，二銨廠(chǎng)價(jià)不掉沒(méi)有新單，市場(chǎng)價(jià)明顯低于理論到貨價(jià)。囤有大量庫(kù)存的巨頭、大咖和精英們也慌了手腳，亂了方寸。降價(jià)快跑就成了他們唯一的選擇。人們盼望的像2008年那樣賺大錢(qián)的好年頭虛晃一搶消失了。又白盼了！
全亂了
市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況呈現(xiàn)給人們是亂象叢生，讓人眼花繚亂，心亂如麻，亂得讓你懵圈，總之是亂得不能再亂了。
首先是價(jià)格亂。各種離譜倒掛的價(jià)格讓人目瞪口呆，百思不得其解：①零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)。按常理批發(fā)商給零售商的價(jià)格一定是低于市場(chǎng)零售價(jià)。批發(fā)商不履行保護(hù)零售商權(quán)益的義務(wù)。②市場(chǎng)價(jià)低于廠(chǎng)家到貨價(jià)。在市場(chǎng)上拿貨比在廠(chǎng)家直接拿貨還便宜。③土地出租價(jià)倒掛。齊齊哈爾今年玉米1元錢(qián)3斤種地賠錢(qián)，地難租沒(méi)人租的情況比較普遍，出現(xiàn)了地白種補(bǔ)貼歸已，甚至有出租人以每畝倒貼給租地人20元怪象。
其次是渠道亂�；�肥市場(chǎng)的亂世之秋，讓很多人壞了規(guī)矩、背信棄義。有的廠(chǎng)家在經(jīng)銷(xiāo)商剛為其產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)便開(kāi)始直銷(xiāo)了；各種平臺(tái)庫(kù)星羅棋布，良莠不齊的產(chǎn)品集中于此，誘人的低價(jià)成全了骯臟的交易；無(wú)數(shù)小得不能再小的摻混肥廠(chǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)授權(quán)裝入知名大廠(chǎng)的包裝袋變成了名牌；眾多專(zhuān)業(yè)合作社的實(shí)際控制人與不法廠(chǎng)商暗箱操作，掙著昧心錢(qián)；沖動(dòng)瘋狂的化肥梟雄到處跑馬占荒，妄想打垮對(duì)手稱(chēng)霸一方；受人尊崇的特大型企業(yè)有悖國(guó)家去產(chǎn)能的大局，忘卻體面顧不上斯文御駕遠(yuǎn)征辦廠(chǎng)，盲目擴(kuò)張。
再次銷(xiāo)售方式亂。銷(xiāo)售方式五花八門(mén)，各路神靈八仙過(guò)海各顯神通。什么請(qǐng)吃飯、砸金蛋、代金券;什么宣傳片、二人轉(zhuǎn)、忽悠團(tuán)；什么送油款、幸運(yùn)獎(jiǎng)、拉客錢(qián)；什么領(lǐng)道費(fèi)、促銷(xiāo)品、成交返現(xiàn)；什么詆毀對(duì)手、虛假宣傳、揭發(fā)誣陷等等�？傊�全亂了！
今后該咋干
我們應(yīng)該有如此的清醒的認(rèn)識(shí)：第一，去產(chǎn)能還有很長(zhǎng)的路要走，任重而道遠(yuǎn)。不從根本上解決產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，供需不平衡的問(wèn)題，行業(yè)就不可能走出困局。第二，廠(chǎng)家也好商家也好都要釋放正能量，向市場(chǎng)傳遞真實(shí)信息，少炒作誤導(dǎo)�？空�當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)生存，別以大壓小，給本分的化肥人留條生路。第三，要?jiǎng)?chuàng)新改變。要根據(jù)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和趨勢(shì)，結(jié)合農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，豐歉情況，糧食價(jià)格變化這些與化肥有關(guān)聯(lián)的實(shí)際，做出適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)的超常規(guī)改變。
�際，做出適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)的超常規(guī)改變。

（戚長(zhǎng)江）