近期看到許多文章、很多銷售人員都在說肥料漲價的事情，黎叔總感覺怪怪的，忍不住也來冒冒泡，說說自己所看到的是什么情況。也許受地域影響及見識低所以不一定能有代表性，不同觀點歡迎分享，快過年了，磚頭呢就請不要扔了：農(nóng)資人怕受傷、怕痛。
　　1．該漲？
　　確實，有廠家朋友10月初就講尿素磷銨鉀肥等原材料價格上漲了些，生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢近來環(huán)保方面也抓得嚴，一些地方產(chǎn)能收到制約，理論上，該漲，可實質(zhì)上當時大家都在觀望，誰也不敢首先去漲：萬一別人不漲或漲的幅度更小，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，這銷售工作就太被動了。這看似該漲的價格一直拖到年底才有一點兒小動靜：幾十百把塊，呵呵，開句玩笑還不夠口水錢。
　　2．拿什么來漲？
　　常聽農(nóng)資人講生產(chǎn)肥料、賣肥料的比買肥料的還多，肥料品牌讓人眼花繚亂，目前實際肥料實際產(chǎn)能和肥料實際需求究竟有多大，估計誰也說不清，但是產(chǎn)遠遠大于銷這個是不爭的事實，其內(nèi)在品質(zhì)拋開假大空的牛皮和泡沫后實質(zhì)上并沒有多大差異，嚴重同質(zhì)化且共大于求的情況下，憑什么來漲？
　　3．基層認可度？
　　做農(nóng)資，都知道現(xiàn)在不單純的是賣產(chǎn)品了，以前靠冬儲吃差價的時代一去不復(fù)返了，基層經(jīng)銷商也對價格疲倦和麻木了，能混得起走的經(jīng)銷商對那點兒可能上張的價格并不十分敏感，況且，終端的價格空間相對寬裕些，百把塊的幅度不一定能打動人。都知道市場絕對的不缺產(chǎn)品，即使?jié)q，在經(jīng)濟大環(huán)境極為不利的情況下能持續(xù)多久？夠不夠資金利息？后期價格下滑砸手里了怎么辦？在沒用十足把握下基層有能力的經(jīng)銷商并不愿意去過多押貨，即使有些進貨，除正常進貨外有些也是因為刷臉卡的緣故；有些一場訂貨會號稱多少多少噸的，可最后實際落實的呢？敢曬曬嗎？漲起來難啊。
　　4．漲的時機。
　　大的方面近年農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，無論如何都對種植者的投入積極性造成影響，很多作物施肥水平下降，這肥料用量能省就�。恍〉姆矫鎭碚f，現(xiàn)在很多種植戶都喜歡用時才購農(nóng)資，而今天寒地凍的，有幾個用肥的？現(xiàn)在的種植戶不到用肥時有幾個愿意掏真金白銀的把肥料拿回去擋著自己？大面積的春耕，數(shù)數(shù)指頭還早得離譜。而這個時機往年是冬儲降價的時間，連低價的冬儲都興趣不再的經(jīng)銷商會因漲價而定貨？
　　5.運輸真的那么難嗎？
　　有些廠家人為現(xiàn)在不進貨，以后用肥旺季到來時受運輸?shù)纫蛩赜绊憰�出現(xiàn)問題，這個太一廂情愿了，近年國家大力發(fā)展各種交通道路，使得物流通暢，黎叔所在的號稱蜀道難難于上青天的四川，好像近幾年沒咋聽說過因運輸而無肥可賣的，其他地方估計也不會太難吧；即使鐵路慢些，哪個地方?jīng)]幾個肥料廠應(yīng)急？選擇多的是，一個電話給廠家，汽車一天就搞定！
　　黎叔無意于否認廠家漲價，只是覺得正常的價格變動用不著那么的虛張聲勢，前幾日有個廠家業(yè)務(wù)員跑來吼他們近期任務(wù)完成得如何如何的，收了幾大個億，呵呵，有那么多跑出來干啥？吃醉了啊？
　　建議廠家還是腳踏實地做好產(chǎn)品和服務(wù)，別把農(nóng)資經(jīng)銷商當傻子、當猴耍！也建議好事媒體多一些淡定和從容，畢竟，市場經(jīng)濟下價格波動太正常不過了，大驚小怪有失風(fēng)雅。
　　扯蛋完畢，一笑……
（黎叔）