本版導(dǎo)讀  具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的肥料企業(yè)基礎(chǔ)肥料資源和技術(shù)雄厚，憑借此優(yōu)勢(shì)，聚焦不同作物專用肥，針對(duì)不同作物的營(yíng)養(yǎng)需求和生長(zhǎng)階段組合套餐肥，打造完備的新型肥料方陣，將是實(shí)現(xiàn)肥料產(chǎn)業(yè)突圍的一條路徑。
　　中國(guó)地域遼闊，農(nóng)業(yè)種植千差萬別，產(chǎn)品創(chuàng)新空間很大。大型企業(yè)如以作物為基礎(chǔ)，制定全程作物營(yíng)養(yǎng)方案，并輔之以完善的農(nóng)化服務(wù)，將擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本版報(bào)道的4家企業(yè)目前正在向這個(gè)方向努力。他們或者在基礎(chǔ)肥料優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上創(chuàng)新，或者深耕高端作物營(yíng)養(yǎng)方案，有的在緊鑼密鼓進(jìn)行技術(shù)革新，還有的以產(chǎn)品差異化創(chuàng)新矩陣和重塑營(yíng)銷格局為抓手突圍。
　　中鹽紅四方：組合套餐，提供定制化方案
　　新型肥料一直是化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型的主攻方向，但今年新產(chǎn)品也遭遇巨大的市場(chǎng)壓力。
　　首先，農(nóng)民難接受較高的價(jià)格。中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇認(rèn)為，新型肥料價(jià)格偏高的主因之一是營(yíng)銷成本過高。企業(yè)一哄而上推廣新產(chǎn)品，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷費(fèi)用激增，推高了終端零售價(jià)。
　　其次，炒作概念現(xiàn)象較普遍。杜撰技術(shù)、虛標(biāo)養(yǎng)分、偷減含量等亂象不一而足，給新型肥料推廣造成不小的障礙。各地情況不盡相同，加之全社會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注度越來越高，變革施肥方式、推廣更高效環(huán)保的新型肥料隱藏的市場(chǎng)潛力巨大。
　　新型肥料發(fā)展的潛力還有多大？陳勇認(rèn)為，中國(guó)地域遼闊和農(nóng)業(yè)種植千差萬別，產(chǎn)品創(chuàng)新的空間仍然很大。最關(guān)鍵的是，要像工匠一樣打磨產(chǎn)品。作為央企，質(zhì)量和技術(shù)一直被中鹽紅四方視作重中之重。近些年公司緊鑼密鼓進(jìn)行技術(shù)革新：一是在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級(jí)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)一系列領(lǐng)先技術(shù)，并疊加融合；二是針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物開展特種肥料研制；三是結(jié)合工藝特點(diǎn)因地制宜創(chuàng)新，比如在高塔肥料生產(chǎn)中添加中微量元素成分和增效劑；四是以完整的產(chǎn)品方陣為基礎(chǔ)，組合套餐肥，為農(nóng)戶提供定制化的營(yíng)養(yǎng)方案。
　　中鹽紅四方與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、中國(guó)科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院等科研院所合作，先后研發(fā)出抗旱復(fù)合肥料、控失復(fù)合肥料、穩(wěn)定性肥料、包膜緩釋肥料、增值尿素、清液型和懸浮型液體水溶性肥料、微生物菌劑等。中鹽紅四方是全國(guó)首家抗旱肥、控失肥制造商。
　　中鹽紅四方與全國(guó)農(nóng)技中心合作，2015年在17個(gè)�。▍^(qū)）布置65個(gè)試驗(yàn)示范，2016年在19個(gè)省（區(qū)）布置61個(gè)試驗(yàn)示范。中鹽紅四方緩控釋肥系列產(chǎn)品增產(chǎn)幅度最高可達(dá)33.2%，與習(xí)慣施肥、測(cè)土配方施肥相比，純養(yǎng)分投入減少5%～12%，“等量增產(chǎn)、減量不減產(chǎn)”效果明顯。
　　住商肥料：與時(shí)俱進(jìn)，深耕高端作物營(yíng)養(yǎng)方案
　　11年前，住商肥料（青島）有限公司生產(chǎn)出中國(guó)第一包脲甲醛復(fù)合肥。“速效加長(zhǎng)效”“單獨(dú)養(yǎng)分含量只高不低，凈重量只多不少”，住商肥料(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)總裁江永彬表示，住商肥料以卓越效果和質(zhì)量堅(jiān)守成為中國(guó)肥料市場(chǎng)上品質(zhì)與高效的代名詞、中國(guó)肥料品牌金字塔的“塔尖”。
　　住商肥料采用日本成熟技術(shù)，將脲甲醛工藝嫁接到復(fù)合肥生產(chǎn)中，猶如“三級(jí)火箭”的速效、中效、長(zhǎng)效成分，貼合作物成長(zhǎng)期的肥料需求，提高肥料利用率，減少肥料用量，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，減少勞動(dòng)力投入，減輕環(huán)境負(fù)擔(dān)。
　　產(chǎn)品的優(yōu)劣并不僅僅取決于生產(chǎn)方法，更多地取決于廠家的質(zhì)量控制和成本競(jìng)爭(zhēng)能力。住商肥料引進(jìn)日本生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)產(chǎn)品確保了養(yǎng)分含量和質(zhì)量。
　　以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，以客戶需求為切入點(diǎn)，住商肥料率先在中國(guó)引入玉米、小麥等作物種肥同播先進(jìn)模式，并研發(fā)出一系列適用的專用肥料產(chǎn)品，成為模式創(chuàng)新的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。并以此為基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)資整合服務(wù)聯(lián)盟，種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產(chǎn)品橫向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
　　隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)肥料提出了更高要求。住商肥料及時(shí)推出“脲甲醛+”新產(chǎn)品系列，通過添加多種營(yíng)養(yǎng)成分和功能成分，豐富脲甲醛產(chǎn)品的提質(zhì)和養(yǎng)地功能。
　　水肥一體化技術(shù)的迅速推廣，以各種功能型水溶肥為代表的高端特種肥市場(chǎng)發(fā)展迅猛。現(xiàn)階段住商肥料正在大力推廣施倍多速溶肥料，其生產(chǎn)者是擁有100多年肥料生產(chǎn)歷史的日本陽光化學(xué)；還將有來自西班牙的施壯格等更多產(chǎn)品陸續(xù)推出。高端特種肥料與傳統(tǒng)的脲甲醛復(fù)合肥產(chǎn)品互補(bǔ)，住商肥料實(shí)現(xiàn)了針對(duì)主要作物的全系列、全營(yíng)養(yǎng)、套餐化肥料供應(yīng)。住商肥料將繼續(xù)依托世界500強(qiáng)企業(yè)資源，為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供高端作物營(yíng)養(yǎng)和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展解決方案。
　　駿化化肥：規(guī)避同質(zhì)化，產(chǎn)品矩陣化
　　近幾年，大型國(guó)有油頭、氣頭尿素生產(chǎn)廠家已完全或部分退出肥料產(chǎn)業(yè)序列，但山東、山西、河南等擁有市場(chǎng)和資源優(yōu)勢(shì)的省份仍有大型國(guó)有肥料企業(yè)在創(chuàng)新圖強(qiáng)。河南駿化化肥有限公司總經(jīng)理吳建國(guó)說，駿化化肥以產(chǎn)品差異化創(chuàng)新矩陣和重塑營(yíng)銷格局為抓手，雙臂合力開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅盤。
　　近兩年，駿化化肥一直大力推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化產(chǎn)品開發(fā)，最大限度地規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。積極響應(yīng)國(guó)家減肥增效、提高肥料利用率的號(hào)召，首家開發(fā)出國(guó)內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的以鋅腐酸系列肥料為代表的新型差異化產(chǎn)品，當(dāng)年投放市場(chǎng)，取得很好的效果。
　　以“發(fā)展生態(tài)肥料、促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、共享生態(tài)食品”為己任，駿化化肥致力于生態(tài)肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，成立了新型肥料研發(fā)中心、微生物肥料研發(fā)中心、全水溶肥研發(fā)中心、營(yíng)養(yǎng)套餐肥料研發(fā)中心、有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)研發(fā)中心。目前公司正在由傳統(tǒng)無機(jī)復(fù)合肥研究、生產(chǎn)、銷售，向有機(jī)、生態(tài)、微生物肥料研究、生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)型，適應(yīng)不同區(qū)域、不同作物以及不斷變化的市場(chǎng)需求。
　　駿化化肥不斷推進(jìn)在產(chǎn)能及設(shè)備改造。今年新增氯化鉀低溫轉(zhuǎn)化生產(chǎn)硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線一條，合成氨制硝酸、硝銨熔液聯(lián)產(chǎn)硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)線一條，測(cè)土配方BB肥生產(chǎn)線一條、生物有機(jī)肥和復(fù)合微生物肥生產(chǎn)線一條。
　　在打造了豐富的產(chǎn)品矩陣后，駿化化肥把營(yíng)銷服務(wù)作為銷售關(guān)鍵點(diǎn)，并從去年開始實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。幾年前，企業(yè)只有四五十名銷售人員，現(xiàn)在擴(kuò)大到200多人。全部人員常年奔波在市場(chǎng)最前沿。服務(wù)拉動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，是要有完善的制度和高效的執(zhí)行力。為加強(qiáng)銷售管理和市場(chǎng)管理，提高市場(chǎng)管控能力，駿化化肥專門邀請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)全員進(jìn)行銷售管理咨詢和為期兩年的持續(xù)培訓(xùn)。導(dǎo)入銷售人員五星評(píng)定和過程管控程序，使每個(gè)業(yè)務(wù)人員時(shí)刻明白自己的業(yè)績(jī)和上升空間，最大限度地提高營(yíng)銷人員的激情，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，提升公司影響力。
　　華昌化工：按需分配，完善專用肥系列
　　農(nóng)資市場(chǎng)風(fēng)云變化，無論產(chǎn)品、服務(wù)還是流通方式等，都在快速轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波說，公司以“堅(jiān)持化肥，走出化肥”的戰(zhàn)略方針，在保持基礎(chǔ)氮肥生產(chǎn)的同時(shí)，專注創(chuàng)新環(huán)保高效新型增效肥料，給農(nóng)民帶來更高的投入產(chǎn)出比，為社會(huì)創(chuàng)造安全、環(huán)保、高效和低耗的農(nóng)業(yè)模式。
　　創(chuàng)新源自專注  華昌化工熱衷于雕琢更完美的肥料產(chǎn)品。華昌化工成立了植物營(yíng)養(yǎng)研究中心，是中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)首批企業(yè)會(huì)員，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院所合作，聯(lián)合研發(fā)了“肥戀田”穩(wěn)定性系列肥料、華昌硝基系列肥料、全新營(yíng)養(yǎng)追肥——“追奭佳”系列等新型肥料。
　　多年孜孜不倦的專注創(chuàng)新，華昌化工形成了以通用型產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以全新營(yíng)養(yǎng)追肥、穩(wěn)定性肥料等新型肥料為核心，各種配方肥、專用肥為前沿的化肥產(chǎn)品格局。華昌化工先后獲得5項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，20項(xiàng)外觀專利，參與發(fā)起多個(gè)產(chǎn)品的國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。
　　革新鑄就品質(zhì)  華昌化工對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)極為專注，研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期扎根一線，專注于田間試驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)，以打造同行卓越產(chǎn)品為目標(biāo)，不斷調(diào)整產(chǎn)品配方，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)及肥效提升。
　　第一，完善作物專用肥產(chǎn)品體系，重點(diǎn)開發(fā)大蒜、茄果類、果樹類等經(jīng)濟(jì)作物專用肥，不斷豐富產(chǎn)品體系。第二，重點(diǎn)開發(fā)水溶肥，開發(fā)配套設(shè)施農(nóng)業(yè)肥料，滿足高端市場(chǎng)需求。第三，加快功能型產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度，針對(duì)土壤酸化和貧瘠土壤開發(fā)堿性肥料——堿力寶、礦物有機(jī)肥、生物菌肥及相關(guān)土壤調(diào)理劑等市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。第四，研發(fā)增值肥料，如鋅腐植酸尿素、甲醛尿素、長(zhǎng)效尿素的開發(fā)，有效提升了尿素肥效。第五，針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物需肥特性，推進(jìn)套餐肥推廣，特別是生育期較長(zhǎng)的作物，涉及平衡肥、高氮肥、高鉀肥等，合理搭配產(chǎn)品，幫助作物獲得高產(chǎn)、提升品質(zhì)。
（中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)）