化肥難做，越來(lái)越難，是不是朋友們都有同感？可是我們是不是需要靜下心來(lái)想想，是什么原因造就現(xiàn)在的這個(gè)結(jié)果。
　　想必大家對(duì)此也是有很多的苦衷。我們說(shuō)行業(yè)洗牌，我們說(shuō)小的廠(chǎng)家慢慢地就會(huì)被淘汰，可現(xiàn)實(shí)是市場(chǎng)上各種各樣標(biāo)稱(chēng)高大上的產(chǎn)品比比皆是。各個(gè)不知名的忽悠團(tuán)也是你方唱罷我登場(chǎng)�，F(xiàn)在忽悠團(tuán)的水平也是越來(lái)越高大上，由原來(lái)的忽悠農(nóng)民吃包子，到現(xiàn)在的忽悠農(nóng)民進(jìn)高檔飯店，額外送酒，讓農(nóng)民認(rèn)為實(shí)惠多多。
　　現(xiàn)在的農(nóng)民種植戶(hù)，年齡大的居多，具備分辨是非真假的能力比較弱�？墒枪P者今年觀(guān)之，現(xiàn)在被忽悠團(tuán)忽悠的農(nóng)民大有年輕化的趨勢(shì)，或許年輕的農(nóng)民被忽悠的還是少數(shù)，但是這個(gè)也是值得我們這些從業(yè)者思考的一個(gè)問(wèn)題。
　　近日跟巧遇的幾個(gè)農(nóng)民聊起這個(gè)事情，被噎的夠嗆，他們說(shuō)：“我就知道是假的，我愿意上當(dāng)，就你們的真，就你們的好，你們?cè)趺床徽?qǐng)我們吃飯，不給我們送酒。”遇到這樣的情況，我們還能怎么辦？
　　現(xiàn)在季節(jié)到了，我們感覺(jué)到季節(jié)短了，因?yàn)楹芏辔覀兊目蛻?hù)不來(lái)我們店里買(mǎi)東西了。現(xiàn)在有不少村子的一些農(nóng)民已經(jīng)著了忽悠團(tuán)的“道”了。
　　這種情況下，我們?cè)趺崔k，還是繼續(xù)走拼價(jià)格的老路，還是繼續(xù)看看隔壁老王賣(mài)的好的產(chǎn)品，我們也弄點(diǎn)一樣的，擾亂一下市場(chǎng)，還是看看明知道大公司的產(chǎn)品好，我就是不從代理商家里拿貨，就是從其他地方串貨過(guò)來(lái)？
　　破壞了游戲規(guī)則，價(jià)格拼的沒(méi)有最低只有更低。這個(gè)在今年的夏季玉米追肥中，就感受到了市場(chǎng)的寒冬。價(jià)格是智勝終端的唯一利器嗎？這個(gè)誰(shuí)都能做，沒(méi)有門(mén)檻的手段不能稱(chēng)其為手段。
　　啰嗦這么多，我想說(shuō)的是，今年在正確的指導(dǎo)下，還是有客戶(hù)做到了逆勢(shì)上漲，銷(xiāo)售同比增加了一倍。我覺(jué)得只有具備自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能生活的更好，對(duì)于一個(gè)客戶(hù)總是談“你這個(gè)比誰(shuí)誰(shuí)的一噸高了五十塊錢(qián)，不便宜我就不賣(mài)了”，對(duì)于這種想法的客戶(hù)，我覺(jué)得我會(huì)在逐步的敬而遠(yuǎn)之。
　　因?yàn)槲覀兲峁┙o客戶(hù)的不僅僅是產(chǎn)品，還有智勝終端的一些獨(dú)到的方法，技巧。我們也希望客戶(hù)可以改變經(jīng)營(yíng)思路，不能一味的價(jià)格戰(zhàn)，尿素你敢賣(mài)62 我就敢賣(mài)60，這個(gè)情況是要改改了。（趙洪宇）