商務(wù)部網(wǎng)站信息顯示，7月第二周，化肥價(jià)格下降0.5%，尿素、磷酸二銨、三元復(fù)合肥、氯化鉀價(jià)格全部在下降。低迷的肥料市場(chǎng)中茫然的情緒如病毒一樣蔓延，特立獨(dú)行、高歌猛進(jìn)了30多年的中國肥料產(chǎn)業(yè)互相詢問今后怎么做？一場(chǎng)包括三家國際肥料大品牌中國貿(mào)易公司在內(nèi)的五家肥料企業(yè)低調(diào)發(fā)起的“話肥深圳灣”活動(dòng)，在召開后引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，大家看到了國際肥料大牌正在布局什么。收購、研發(fā)、服務(wù)，這是德鉀鹽、歐化農(nóng)業(yè)、康樸眼下正在做的事情。
　　收購、研發(fā)、服務(wù)這三件事已經(jīng)成為當(dāng)下肥料產(chǎn)業(yè)的老生長談，但是什么時(shí)候做、怎么做卻大可討論。“精準(zhǔn)專注，走出困境”是三家國際肥料品牌對(duì)此給出的一個(gè)回答。答案簡(jiǎn)單明確，但機(jī)會(huì)稍縱即逝，實(shí)踐又是豐富多變�；�本的原則只有一點(diǎn)，就是企業(yè)通過做上述三件事，形成在產(chǎn)業(yè)中的絕對(duì)或相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
　　這優(yōu)勢(shì)的外在體現(xiàn)就是：是否擁有資源、技術(shù)和市場(chǎng)。
　　資源、技術(shù)、市場(chǎng)，曾經(jīng)是肥料企業(yè)發(fā)展的三大支柱，以往企業(yè)憑借其中的任何一個(gè)都有成長的機(jī)會(huì)。但在過剩的肥料產(chǎn)業(yè)中生存發(fā)展，三大支柱缺一不可。
　　德鉀鹽是全球知名的鉀鹽制造和分銷企業(yè)，近年著力擴(kuò)大和推廣含鎂肥料，占有了全球含鎂肥料50%市場(chǎng)份額。德鉀鹽提出：鉀鎂肥料和鎂肥將成為他們的主推產(chǎn)品。有關(guān)資料顯示中國土壤出缺鎂的情況嚴(yán)重，有53%的土壤嚴(yán)重缺鎂。為此德鉀鹽對(duì)中國鎂資源進(jìn)行了調(diào)查，正在與國內(nèi)企業(yè)合作研究將鉀鎂肥的養(yǎng)分含量由20%多提高到40%，近期還要收購國內(nèi)一家合成硫酸鎂企業(yè)，并聯(lián)合高校成立國際鎂研究所。
　　成立15年的歐化農(nóng)業(yè)是國際肥料業(yè)界的新生力量，其發(fā)展路徑可以大致劃分為收購、整合、成長三個(gè)階段，進(jìn)行了從資源、生產(chǎn)到分銷的全方位布局，并形成相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。歐化農(nóng)業(yè)去年開始運(yùn)作一批新項(xiàng)目，包括磷礦投產(chǎn)、合成氮項(xiàng)目開工、收購及參股國際肥料分銷商，預(yù)計(jì)2018年兩個(gè)鉀肥項(xiàng)目投產(chǎn)后，將成為全球第三大肥料生產(chǎn)及分銷企業(yè)。
　　在低迷的2016年肥料市場(chǎng)中，水溶肥絕對(duì)是明星。不僅在中國，亞洲區(qū)水溶肥的使用量也一直在增長，但增長幅度有限，主要的阻礙在于使用技術(shù)要求較高農(nóng)民不會(huì)用。對(duì)此康樸提出：水溶肥的使用需要與灌溉系統(tǒng)配合使用，技術(shù)與推廣方面的要求很高，產(chǎn)品售后的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)成為最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
　　產(chǎn)業(yè)低迷時(shí)期的布局需要企業(yè)對(duì)宏觀市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，對(duì)自身實(shí)力的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，“國際大品牌”的所作所為對(duì)于迷茫中的肥料企業(yè)是一個(gè)啟示。（肖立）