受自然災(zāi)害和糧食收購(gòu)價(jià)格低的影響，農(nóng)民購(gòu)肥積極性降低，用肥量比往年同期相比有所下降，對(duì)化肥企業(yè)來說無疑是雪上加霜，流通企業(yè)必須要降低中間倉(cāng)儲(chǔ)和物流的費(fèi)用，進(jìn)一步降本增效渡過難關(guān)。
　　用肥量較往年下降
　　進(jìn)入7月份以來，部分地區(qū)尿素出廠價(jià)格小幅上漲，山東、河北、河南、安徽等地區(qū)尿素價(jià)格10元/噸的漲幅，局部農(nóng)業(yè)備肥好轉(zhuǎn)，使得當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格小漲，但由于內(nèi)需缺口卻不大，持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，預(yù)計(jì)7月中旬過后可能整體價(jià)格再次轉(zhuǎn)為下行趨勢(shì)。
　　廣西富島農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理趙丹分析了目前局部地區(qū)尿素出廠價(jià)小幅波動(dòng)的原因。他分析說，目前南北方的尿素出廠價(jià)格均有10-20元/噸的上漲，主要受7月初北方長(zhǎng)江中下游和長(zhǎng)江以南地區(qū)的農(nóng)業(yè)夏種需求影響，但是相比春耕市場(chǎng)來說這次的用肥量少，拉動(dòng)市場(chǎng)的效果也不理想，預(yù)計(jì)這種漲幅也是非常短暫的，持續(xù)時(shí)間也只有一兩周的時(shí)間，中旬以后價(jià)格還會(huì)繼續(xù)走低。
　　趙丹認(rèn)為對(duì)于今年農(nóng)業(yè)用肥量下降的問題是值得業(yè)界關(guān)注的。他表示，受自然災(zāi)害和糧食收購(gòu)價(jià)格低的影響，農(nóng)民購(gòu)肥的積極性降低。不僅如此，一些地區(qū)農(nóng)民“丟荒”現(xiàn)象也十分普遍，用肥量比往年同期有所下降，在區(qū)域市場(chǎng)和客戶群體不變的情況下，這種用肥量的下降對(duì)企業(yè)來說是將會(huì)造成直接的凈利潤(rùn)損失。市場(chǎng)價(jià)格受供需關(guān)系的影響，市場(chǎng)上整體的需求量小，加之企業(yè)的庫(kù)存量都比較大，經(jīng)銷商們都不愿意去大量備肥，對(duì)后市相對(duì)比較謹(jǐn)慎。
　　同時(shí)，趙丹在接受記者采訪時(shí)還分析了為何化肥市場(chǎng)旺季不旺的原因。他分析說，旺季市場(chǎng)令大家感覺轉(zhuǎn)瞬即逝的主要原因是：首先，受降雨、冰雹等自然災(zāi)害的影響，各個(gè)地區(qū)對(duì)用肥時(shí)間進(jìn)行了一定程度的調(diào)整，這樣也就導(dǎo)致了用肥時(shí)間不集中；其次，去年全線的大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格較低，農(nóng)民沒有掙到錢，也就加劇了農(nóng)民不愿意種地、不愿意在農(nóng)資品上投入的情緒，直接導(dǎo)致了化肥使用量的下降；再次，如今農(nóng)民在備肥上從單質(zhì)肥的選擇轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合肥的選擇的也越來越多，而復(fù)合肥的價(jià)格也從低端價(jià)格逐漸走向高端價(jià)格，為什么復(fù)合肥的用量下降也是受價(jià)格的影響，再加之今年的有機(jī)肥市場(chǎng)比較好，這也分走了一部分復(fù)合肥的客戶；最后，一些種植大戶的備肥是直接從廠家拿貨，那么這些大戶和經(jīng)銷商的資金和備肥期可能不太相同，這也使得農(nóng)業(yè)季節(jié)不集中，相對(duì)比較分散。
　　經(jīng)營(yíng)模式需創(chuàng)新
　　產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩、經(jīng)銷方式老舊已經(jīng)成為化肥企業(yè)不得不面對(duì)的難題，企業(yè)要想順利渡過化肥市場(chǎng)調(diào)整期，就需要找新路子、想新辦法，才能不被市場(chǎng)淘汰。
　　對(duì)廣西富島農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司這樣的流通企業(yè)來說，改變經(jīng)營(yíng)模式、壓縮企業(yè)成本是當(dāng)前工作的重中之重。
　　“原來的‘百貨大樓’經(jīng)銷模式已經(jīng)很難實(shí)行，如果一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)幾十種甚至上百種的品牌產(chǎn)品，那么對(duì)公司的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、周轉(zhuǎn)都會(huì)形成比較大的壓力，現(xiàn)在我們?cè)诓粩嗟厥湛s產(chǎn)品線，讓銷售人員的精力更集中、營(yíng)銷也更精準(zhǔn)，通過農(nóng)化服務(wù)來提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”趙丹告訴記者，目前企業(yè)在產(chǎn)能過剩的大背景下應(yīng)對(duì)的措施就是從上到下降低中間的倉(cāng)儲(chǔ)和物流的費(fèi)用，同時(shí)還對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，目的是為了讓產(chǎn)品更具有針對(duì)性和專業(yè)性，品牌數(shù)量和品種也在不斷低降低，結(jié)束大而散的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)選定的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)作物配套一兩個(gè)或者兩三個(gè)品種，不像以前一個(gè)經(jīng)濟(jì)作物配套十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品種，這樣銷售人員目標(biāo)也更加明確、精力更加集中，有利于整體倉(cāng)儲(chǔ)和周轉(zhuǎn)的安排更加合理，利用率也大幅提高，企業(yè)在降本增效的同時(shí)也進(jìn)一步提升了品牌的影響力。（靜柏）