《2016這些動向，你要關(guān)注……（上）》一文中闡述了3個農(nóng)資新動向，還有三個動向值得業(yè)界關(guān)注。
　　NO.4 農(nóng)資電商方向更明確
　　進入2016，農(nóng)資電商選擇集體性沉默。很多人困惑，風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)+，遇到農(nóng)資為何產(chǎn)生不了化學(xué)反應(yīng)？在筆者看來，與其說農(nóng)資電商沉寂，不如說全行業(yè)正在尋找新方向。
　　2015被認為是農(nóng)資電商元年，也是試錯之年。前不久，北京一家農(nóng)資電商平臺爆出2015年虧損，公開的解釋稱產(chǎn)品毛利率偏低和銷售費用偏高是兩大主要原因。事實上，在農(nóng)資電商領(lǐng)域，盈利的平臺迄今幾乎可以說是空白。以此看，如果要問農(nóng)資電商2015年究竟試出了什么？簡明扼要地說，單純靠賣低價爆品已被證明此路不通。與傳統(tǒng)渠道相比，在售賣農(nóng)資方面，農(nóng)資電商并無優(yōu)勢。如果只是單純賣產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)把能做的都做了，留給互聯(lián)網(wǎng)的機會已經(jīng)所剩無幾。一味堅持于賣產(chǎn)品，結(jié)果只能是引發(fā)渠道更大的混亂和兩敗俱傷。
　　真正的原因其實是農(nóng)資電商還沒有找到痛點，真正的痛點不在農(nóng)資本身。渠道需要解決賒銷和資金瓶頸；農(nóng)民需要種出更好的農(nóng)產(chǎn)品和找到更好的銷路。這兩點，傳統(tǒng)模式已經(jīng)黔驢技窮，機會留給了互聯(lián)網(wǎng)。今年以來，農(nóng)商1號提出邁向2.0，核心內(nèi)容便是引入金融和農(nóng)產(chǎn)品，打造生態(tài)鏈條。京東農(nóng)資、諾普信旗下的田田圈和農(nóng)泰金融同樣也瞄準了這個方向。
　　互聯(lián)網(wǎng)橫掃一切是這個時代最典型的景觀，農(nóng)資電商暫時性的受挫不會改變這個行業(yè)邁向未來的決心。
　　NO.5 產(chǎn)品創(chuàng)新步伐更急促
　　今年對農(nóng)資行業(yè)并非是一個好年份，為這個行業(yè)設(shè)定的紅線一條接著一條�；�肥、農(nóng)藥零增長政策去年剛出臺，今年5月28日，國務(wù)院又公布《土壤污染防治行動計劃》(簡稱“土十條”)，從修訂法規(guī)標準、完善激勵政策、控制農(nóng)業(yè)污染等多個層面，對農(nóng)資生產(chǎn)和使用提出了更高的要求。據(jù)說，今年或明年，肥料分級標準也會出臺，新的標準將肥料分為園林級、大田級、生態(tài)級，為每種肥料劃定使用范圍。
　　一條條紅線，是挑戰(zhàn)，是門檻，更是創(chuàng)新的發(fā)令槍。今年以來，一個直觀的印象是，肥料行業(yè)新的詞匯層出不窮，這邊特種肥料剛剛唱罷，那邊生物刺激素的聲音又響起。這一切，其實都代表了農(nóng)資行業(yè)尋找新出路的呼聲。傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品不僅無法為行業(yè)帶來新的增長，還飽受來自下游農(nóng)業(yè)的指責(zé)，在這種背景下，創(chuàng)新的步伐越來越急促自然在情理之中。
　　其實，所有的行業(yè)在走到過剩的階段時，往往都孕育著新一輪繁榮的拐點。與國外相比，中國的農(nóng)資行業(yè)差距不小。以肥料為例，在歐洲幾乎看不到單純的氮磷鉀肥料，都會添加一種或多種增效成分；同樣在歐洲，政府對農(nóng)民使用化肥、農(nóng)藥有嚴格的用量控制，超過了限度就會面臨處罰。所以，農(nóng)資行業(yè)的創(chuàng)新遠沒有到已經(jīng)窮盡的地步，我們要做和能做的事情還很多。
　　NO.6 渠道轉(zhuǎn)型形勢更嚴峻
　　農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型的話題說了很多年，但遠沒有今年這樣更為急迫，因為今年農(nóng)資經(jīng)銷商遇到了整體性銷量萎縮，這種挑戰(zhàn)遠比過去顯得更嚴峻。受益于過去多年來農(nóng)業(yè)上持續(xù)的增產(chǎn)，我們已經(jīng)習(xí)慣于在增長中生存，如果一旦增長停滯，甚至倒退，我們就會瞬間失去方向。
　　可怕的是，這種銷量的萎縮或許才剛剛開始。改革往往是倒逼的產(chǎn)物，今年渠道看上去雖然依然平靜，其實每個經(jīng)銷商都在思考著自己的未來，渠道的轉(zhuǎn)型和洗牌已經(jīng)在所必然。
　　雖然我們還看不清轉(zhuǎn)型的方向，但至少有人已經(jīng)在行動。最極端的莫過于所謂的創(chuàng)客。這種模式是將農(nóng)村的能人、大戶或意見領(lǐng)袖發(fā)動起來，讓他們以點對點的方式去推廣農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)。創(chuàng)客模式看上去有些異想天開，但在這個創(chuàng)新迸發(fā)的年代，我們最需要的是去嘗試。
　　既然依靠增量已無可能，那么開辟新的增長點便成為必須。我們看到，越來越多的經(jīng)銷商在賣農(nóng)資產(chǎn)品之外，開始深度介入種植環(huán)節(jié)，或從事農(nóng)產(chǎn)品收儲加工銷售，或從事農(nóng)產(chǎn)品種植，或從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)……
　　大浪淘沙，在一個變革的年代，一切都有可能。農(nóng)資行業(yè)進入了低潮期，但或許新一輪的繁榮就在前方，最關(guān)鍵的是你我不能隨波逐流。  （西風(fēng)）