送走FMB，又迎IFA，這一次氯化鉀大合同會(huì)有結(jié)果么？
　　早在去年四季度時(shí)我們就開始研究2016年氯化鉀大合同將會(huì)是一個(gè)什么樣的價(jià)格，從“同2015年相比至少回落20-40美元”，后來其中的數(shù)字變成了“40-60美元”，到現(xiàn)在已是“60-95美元”。一次一次的擴(kuò)大下跌預(yù)期，證明了簽單時(shí)間這一因素確實(shí)會(huì)對(duì)最終的結(jié)果有著很大的影響，更意味著之前的一些幻想似要破滅。然而除卻時(shí)間因素，之前的對(duì)比方法依然是可取的，我們不妨拿過來再重新研究一下。
　　☆表一：成本與售價(jià)對(duì)比（*數(shù)據(jù)來源：中國(guó)化肥網(wǎng)）
 
　　通過表一可見，近六年的大合同簽訂后，港口60%紅粉的售價(jià)與高端成本（即按照大合同簽訂價(jià)格計(jì)算而不考慮速遣費(fèi)的成本）幾乎都是持平的。目前港口60%紅粉售價(jià)約1850元/噸，那么反推的話，大合同的價(jià)格應(yīng)該在230-235美元/噸。（注意：盡管前六年幾乎都如此，但并不代表這是定理，這樣的反推僅供參考）
　　☆表二：國(guó)內(nèi)與國(guó)際對(duì)比（*數(shù)據(jù)來源：中國(guó)化肥網(wǎng)）
 
 
　　通過表二可見，在暫不考慮海運(yùn)費(fèi)等因素的情況下，我國(guó)大合同價(jià)格同東南亞地區(qū)同期現(xiàn)貨價(jià)格相比，一般要低20-30美元/噸左右，同巴西地區(qū)大顆粒鉀價(jià)格相比，一般要低20-50美元/噸左右。目前東南亞和巴西地區(qū)的價(jià)格分別在215-265美元和220-240美元，那么以此推斷，我國(guó)大合同若繼續(xù)是國(guó)際價(jià)格洼地的話，或?qū)⒃?90-235美元/噸。
　　畢竟時(shí)間因素還是難以把握的，回首前些年每一次大合同談判結(jié)果的浮出水面其實(shí)都是有著一些突然性的。但是并不是說沒有辦法確定時(shí)間，我們就這么束手無策了。其實(shí)任何所謂的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)其實(shí)都會(huì)有或多或少的“撞大運(yùn)”在內(nèi)，所以只要確定一個(gè)最大的可能性就可以了，沒有必要糾結(jié)“必定”。
　　首先通過上面兩個(gè)價(jià)格對(duì)比，我們基本確定短期內(nèi)氯化鉀應(yīng)無漲的可能，而跌的空間仍較大，只要是IFA前后（即5月底、6月初前后）大合同簽訂，那么進(jìn)口氯化鉀將失去成本支撐；其次從供求上來看，目前港存總量依然遠(yuǎn)大于往年同期，國(guó)產(chǎn)鉀產(chǎn)量在幾個(gè)大廠的支撐下又不太可能明顯減少，而從往年經(jīng)驗(yàn)來看大合同簽訂后新貨發(fā)到的速度一直較快，所以供大于求的形勢(shì)恐怕很難改變。
　　這種情況下，應(yīng)該怎么辦還用說嗎？
  （阿杜）