近日大家�？畤@：“化肥的日子真是一年不如一年了。”冬儲(chǔ)至今仍未見明顯起色，這比前些年正常時(shí)候已經(jīng)晚了月余。而且氮、磷、鉀以及復(fù)合肥幾乎全行業(yè)陷入低迷，價(jià)格不斷下跌，回想當(dāng)年尿素“限價(jià)”，回想當(dāng)年肥價(jià)“過山車”，回想并不是很久前硫酸鉀“火”光沖天……現(xiàn)在怎能不嘆？！
　　目前港口市場進(jìn)口氯化鉀的價(jià)格形勢十分混亂，有的報(bào)價(jià)依然留戀在不可能的高端，有的傳聞已低到不忍相信的地步，還有很多欲語還休報(bào)不出來價(jià)格，所以對于分析師來說真的已經(jīng)很難統(tǒng)計(jì)什么主流價(jià)、成交參考價(jià)了。繼續(xù)挖掘低價(jià)以彰顯自己的能力，這樣的事情在售價(jià)已低于成本時(shí)，就是落井下石罷？當(dāng)然任何時(shí)候分析都應(yīng)該是理性公正的，不過這個(gè)時(shí)候，我只是選擇以一篇沒有價(jià)格的文章來特殊地點(diǎn)評一下鉀肥市場。“風(fēng)光不再鉀天下，成本上升價(jià)卻崩。冬至春遠(yuǎn)內(nèi)外冷，此時(shí)無聲勝有聲”--這里你不會(huì)看到一個(gè)價(jià)格，只能看到形勢與趨勢，但希望有些話能引起大家的共鳴。
　　為啥這么慘？
　　首先，近幾年化肥市場供應(yīng)過剩問題日益嚴(yán)重，已經(jīng)從氮磷等出口品種擴(kuò)大到鉀肥這樣的進(jìn)口品種。鉀肥的過剩，主要來自于自身產(chǎn)能的迅速增加和貿(mào)易商間的競爭。當(dāng)然，我們是要肯定自給率的提高和市場競爭的，因?yàn)檫@增加了我們的話語權(quán)，能讓農(nóng)民得到優(yōu)質(zhì)而便宜的鉀肥。只是我們的鉀肥事業(yè)還處在不夠成熟的階段，在發(fā)展的過程中，產(chǎn)能的擴(kuò)張是必要的，但是有時(shí)難免因掌握不好速度而變得有些盲目，競爭有時(shí)過激而變得無序，于是就出現(xiàn)了本不應(yīng)該的存在的過剩，甚至經(jīng)常出現(xiàn)惡性循環(huán)。
　　其次，國際市場鉀肥也存在過剩，因?yàn)閹讉�(gè)大鱷也都不斷在增加產(chǎn)量，意圖稱霸鉀肥的天下，市場往往是不盡如人意的，但他們的擴(kuò)張有時(shí)也已是騎虎難下的。于是，擴(kuò)產(chǎn)、減產(chǎn)、收購、裁員這樣的風(fēng)波年復(fù)一年不斷上演。而因此出現(xiàn)的國際鉀肥價(jià)格的波動(dòng)，對于我國這樣的進(jìn)口國而言，影響自然是不容忽視的。正因?yàn)榘臀鬟M(jìn)口量有所減少，其大顆粒鉀肥的價(jià)格已經(jīng)低于很多地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)鉀價(jià)格，東南亞小國現(xiàn)貨價(jià)格已低于一直號稱國際價(jià)格洼地的我們，所以國內(nèi)市場看空明顯，觀望觀望再觀望，有需求都難以釋放。
　　第三，今年的大環(huán)境實(shí)在不佳，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩進(jìn)入新常態(tài)，人民幣匯率貶值也不利于鉀肥進(jìn)口，糧食價(jià)格下滑整體化肥市場皆受打擊，目前市場要信心沒信心，要資金沒資金，如何能好？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)減速而造成的籠罩在全球的陰霾，使化肥行業(yè)不可避免受到了沖擊，鉀肥自然難有好的表現(xiàn)。在硫酸鉀市場，很多業(yè)內(nèi)就認(rèn)為，最慘的時(shí)候可能要等到明年春后，也許將會(huì)是一場“腥風(fēng)血雨”。
　　咋辦？
　　首先，別冒進(jìn)，但也不能太悲觀。什么叫大勢？現(xiàn)在落就是大勢，不要以為自己多聰明，非要玩?zhèn)�“滄海橫流”，別到時(shí)候英雄沒做成，卻成了落湯雞。但什么都不做，一味觀望當(dāng)然也是不可取的。我們應(yīng)該做的是做好市場調(diào)查，盡力去了解上下游的庫存，知曉上游的成本和行動(dòng)，掌握下游的意向；還要做好宣傳，越是沒有信心的時(shí)候，廣告就越有可能出現(xiàn)事半功倍的效果，當(dāng)然這個(gè)廣告與策劃本身的形式與質(zhì)量是很關(guān)鍵的，要找好平臺合作，比如中國化肥網(wǎng)（現(xiàn)在啥電視節(jié)目不做廣告哇！再說都說了廣告必要，好說咱也是農(nóng)資人，自己不借機(jī)做一個(gè)，實(shí)在天理難容，哈哈）。
　　其次，別盲信人脈，要謀求共贏。親兄弟還明算賬呢，在到了近乎生死存亡的時(shí)刻，人脈就不一定有用了，與其請客送禮花錢聯(lián)絡(luò)感情，不如用那個(gè)精力和財(cái)力，去想辦法改變一下傳統(tǒng)，找一條共贏的、更有前途的營銷模式，或許才更容易殺出重圍。比如電商，盡管徹底改變行業(yè)難題似乎還言之過早，但是在混亂低迷的行情下，解決一些企業(yè)的困難是極有可能的。
　　最后，不能寄希望于政府政策了，領(lǐng)導(dǎo)們一說啥，咱就吵嚷著“不能一刀切”，這些都是無意義的可笑的事情了，很明顯政策是指向市場化的，一些苦果也是前面綜合種下的因，對與錯(cuò)已經(jīng)不太重要，因?yàn)橐殉闪肆�，所以不得不切；也不能再說什么“摸石頭過河”啦，都已經(jīng)是在風(fēng)口浪尖上了，再優(yōu)柔寡斷就被拍水底下去，成了別人的墊腳石啦！
　　也許有人說了，上面一堆廢話說了等于沒說。那實(shí)在太可惜了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候就是這樣子，道理大家都懂，但認(rèn)真去做的人卻少之又少……僅此一篇沒有價(jià)格的分析，聊表對肥市的憂慮和希望。（阿杜）