目前玉米已基本收割完畢，但產(chǎn)量的豐收并沒有給農(nóng)民帶來太大的喜悅，因為玉米價格在走低，農(nóng)民增產(chǎn)不增收。國家臨儲玉米掛牌收購價7年來首降，比去年每斤最多降了0.13元。不僅玉米，其他許多農(nóng)產(chǎn)品價格都在跌。這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品價格明顯高于國際市場，今年上半年，大米、小麥、玉米等主糧價格均超過國際市場的50%，導(dǎo)致糧食進口不斷增加。去年糧食進口首次突破1億噸大關(guān)，今年前7月同比增加22.4%。我國糧食呈現(xiàn)生產(chǎn)量、庫存量、進口量“三量齊增”現(xiàn)象。糧價走低，對化肥市場不是個好消息，肥市將面臨三大沖擊。
    一是農(nóng)民種植積極性降低。有些農(nóng)民可能會減少種植面積，荒地現(xiàn)象增加，肥料施用量減少，對高價肥的影響相對更大。種植收益大幅下降了，農(nóng)民更傾向于購買中低價肥�！　　�
    二是經(jīng)銷商貨款回收困難。現(xiàn)在在農(nóng)村基層，不少經(jīng)銷商都是賒銷。如今糧價這么低，有些農(nóng)民會惜售，想等價格高點時再賣，也就一直拖著經(jīng)銷商的款。還有些農(nóng)民可能種植虧損了，還不起錢，這樣更容易出現(xiàn)呆賬爛賬，經(jīng)銷商也無錢備肥，有些甚至可能退出農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域。　　　
    三是影響淡儲。由于化肥產(chǎn)量大幅增加，淡儲風(fēng)險不易把握，近年來經(jīng)銷商的淡儲積極性本來就不高，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格走低，更使得經(jīng)銷商對淡儲的態(tài)度謹慎。今年預(yù)計經(jīng)銷商的淡儲時間會盡量往后推，另外，淡儲量預(yù)計也會有所減少，有些經(jīng)銷商可能只是試探性的少量淡儲，并不會大量淡儲�！　　�
    筆者認為，國際農(nóng)產(chǎn)品價格下降、進口量增加，國內(nèi)糧食庫存壓力增大，對我國形成巨大沖擊，將直接導(dǎo)致國內(nèi)價格提高的空間收窄，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進一步面臨價格“天花板”和成本“地板”的雙重擠壓，比較效益下降。化肥企業(yè)必須積極面對新變化，進行調(diào)整�！　　�
    一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。適當減少高價肥品種比例，增加中低價肥種比例，多生產(chǎn)價廉物美、性價比高的化肥產(chǎn)品，降低農(nóng)民種植成本。 　　　
    二是調(diào)整營銷策略。以前不少肥企特別是復(fù)合肥企業(yè)，喜歡搞廣告轟炸，在電視媒體上大做廣告，這增加了不少成本。在如今農(nóng)產(chǎn)品價格下跌、農(nóng)民購買力降低的情況下，肥企應(yīng)調(diào)整營銷策略，采取更省錢、更有效的促銷方式�！　　�
    三是調(diào)整銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，對成本高、收益低的種植小戶影響最大，估計有不少種植小戶會退出市場，土地流轉(zhuǎn)速度加快，今后的農(nóng)作物種植會越來越集中到大戶。在這種情況下，肥企應(yīng)調(diào)整銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)，把化肥直銷給種植大戶，既降低了流通營運費用，又可更好地聽取大戶意見，適應(yīng)客戶要求，提供個性化服務(wù)。