目前復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)階段。根據(jù)2015年7月，工業(yè)和信息化部關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見，要求企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，以促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境安全和滿足科學(xué)施肥需要為出發(fā)點(diǎn)，按照《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》要求，調(diào)整化肥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升創(chuàng)新能力、加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，切實(shí)提升行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。預(yù)計(jì)未來復(fù)合肥行業(yè)將向規(guī)模化、高效化、低碳化、新型化方向發(fā)展，在肥料內(nèi)的占比也將逐步提高。
　　第一、我國(guó)復(fù)合肥中小型企業(yè)居多，整合是必然趨勢(shì)

　　首先，行業(yè)發(fā)展所需。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在5000多家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)中，產(chǎn)能在30萬噸以下的小型企業(yè)占90%以上，且該類企業(yè)中，只生產(chǎn)中低濃度復(fù)混（合）肥的企業(yè)至少有2600家，這些企業(yè)基本上生產(chǎn)復(fù)混肥，生產(chǎn)簡(jiǎn)陋，開工率非常低。隨著復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及復(fù)合肥本身具備的農(nóng)業(yè)快速消費(fèi)品的特征，行業(yè)整合是必然的發(fā)展趨勢(shì)。另外從對(duì)主要復(fù)合肥企業(yè)的產(chǎn)量監(jiān)測(cè)來看，2014年全國(guó)產(chǎn)量200萬噸以上的企業(yè)有三家，產(chǎn)量在100-199萬噸的企業(yè)約6家，產(chǎn)量在50-99萬噸的企業(yè)13家，產(chǎn)量在30-49萬噸的企業(yè)約11家，其他更多企業(yè)產(chǎn)量在30萬噸以下，尤其10-20萬噸的較多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年排名前二十家企業(yè)產(chǎn)量?jī)H占復(fù)合肥總產(chǎn)量在40%。

　　其次，未來農(nóng)村土地制度改革影響。土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，會(huì)明顯增加化肥、農(nóng)藥的規(guī)�；�采購(gòu)，化肥使用者的化肥購(gòu)買議價(jià)能力將明顯提高，如同規(guī)模采購(gòu)可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價(jià)格更便宜。化肥生產(chǎn)企業(yè)要維持原有的利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，必須降低生產(chǎn)成本，如采用低價(jià)原料、實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)、加強(qiáng)節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，以此降低生產(chǎn)成本，增加利潤(rùn)來源。

　　再者，我國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)土壤狀況、作物品種差異較大，此外，運(yùn)輸成本在企業(yè)的銷售費(fèi)用中占據(jù)了較大比例，復(fù)合肥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)銷售半徑約為500公里，遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸不僅降低產(chǎn)品性價(jià)比，而且在運(yùn)力緊張的時(shí)候，面臨不能及時(shí)把貨物運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此龍頭企業(yè)在化肥消費(fèi)大省設(shè)廠則是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑，擁有品牌和營(yíng)銷渠道的大型復(fù)合企業(yè)可通過復(fù)制生產(chǎn)營(yíng)銷模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。

　　預(yù)計(jì)重組整合主要有以下兩種模式：一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組。根據(jù)現(xiàn)有化肥企業(yè)的情況，未來的兼并重組將更加注重區(qū)域性整合，即在某一擁有資源優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，以一個(gè)或幾個(gè)較大的企業(yè)為整合主力，著力提升該區(qū)域的行業(yè)集中度；二是上下游一體化整合的工作將會(huì)大規(guī)模開展，即以大企業(yè)集團(tuán)為整合主體，實(shí)行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴(kuò)張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。行業(yè)集中度的提高，將有助于化肥企業(yè)加快“從發(fā)展基礎(chǔ)化肥向發(fā)展高端化肥，從發(fā)展初級(jí)化肥產(chǎn)品向差異化、精細(xì)化產(chǎn)品，從粗放型生產(chǎn)向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展。

　　第二、新型肥料是主要發(fā)展方向

　　首先是政策導(dǎo)向。2015年3月，農(nóng)業(yè)部通過了《化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，明確提出2020年實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)；科學(xué)技術(shù)部則在《化學(xué)肥料農(nóng)藥減施增效綜合技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)專項(xiàng)實(shí)施方案》中擬定到2025年化學(xué)肥料減施20%的科研目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)化肥“零增長(zhǎng)”，需要控制化肥使用量，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，用僅占世界7%的耕地總面積養(yǎng)活了占世界22%的人口，糧食產(chǎn)量必須得到保證。如何在不增加甚至減少化肥使用量的基礎(chǔ)上保證糧食產(chǎn)量和品質(zhì)？答案無疑就是大力發(fā)展新型肥料。另外在2015年7月工信部對(duì)推進(jìn)化肥轉(zhuǎn)型意見中指出，以提高化肥利用率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)，大力發(fā)展新型肥料，力爭(zhēng)到2020年，我國(guó)新型肥料的施用量占總體化肥使用量的比重從目前的不到10%提升到30%。

　　其次是國(guó)家大力推進(jìn)低碳減排的施肥模式，發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，要求化肥產(chǎn)品向復(fù)合化、專業(yè)化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。因此，控制基礎(chǔ)肥料總量，在新型化肥產(chǎn)品上加大開發(fā)力度，將是根本出路和未來方向。隨著農(nóng)民科學(xué)用肥、平衡施肥意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)新型肥料開發(fā)正在加快進(jìn)行，新型肥料將進(jìn)入一個(gè)加速發(fā)展的新時(shí)期。

　　再有，土地集約化經(jīng)營(yíng)加快推進(jìn)，將促進(jìn)化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，與需求更緊密對(duì)接。規(guī)模化種植模式，有利于測(cè)土配方施肥，提供農(nóng)化服務(wù)。同時(shí)，具有更大化肥消費(fèi)能力的規(guī)模經(jīng)營(yíng)者或合作社，對(duì)化肥產(chǎn)品的鑒別能力將明顯提高，會(huì)在市場(chǎng)上選擇技術(shù)含量更高、價(jià)值更大、效果更好的化肥產(chǎn)品。這也要求化肥生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)工藝和技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　第三、龍頭企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新型肥料收入占比增加。復(fù)合肥企業(yè)數(shù)量龐雜，龍頭企業(yè)是行業(yè)發(fā)展先導(dǎo)。從2015年金正大(002470,股吧)半年報(bào)中看出，企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)已發(fā)生了悄然變化，控釋肥、硝基肥等新型肥料收入占營(yíng)業(yè)收入的一半，其中控釋肥收入是所有肥料中收入最高的產(chǎn)品；另外從企業(yè)毛利率方面來看，新型肥料的毛利率在20%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)的平均毛利潤(rùn)，其中水溶肥毛利潤(rùn)最高達(dá)42.7%。預(yù)計(jì)后期隨著大企業(yè)的轉(zhuǎn)向，新型肥料的占比將逐步提高。

　　第四、農(nóng)資電商興起，逐改統(tǒng)銷模式

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對(duì)市場(chǎng)和需求的樂觀判斷，近年以來，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛布局農(nóng)資電商。一方面電商優(yōu)勢(shì)顯著。電子商務(wù)改造了傳統(tǒng)生活方式，方便了人們購(gòu)物、銷售、結(jié)算和生意人之間的經(jīng)濟(jì)往來，使得我們獲得各種產(chǎn)品及服務(wù)的速度大大加快，豐富性也大大增強(qiáng)。

　　另一方面是政策導(dǎo)向。國(guó)務(wù)院5月7日正式出臺(tái)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力(310328,基金吧)的意見》，其中強(qiáng)調(diào)，要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)�！兑庖姟诽岢觯�加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見，出臺(tái)支持政策措施。

　　再有農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型所需。我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)目前的市場(chǎng)銷售模式正遭遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、供需過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、成本加大、風(fēng)險(xiǎn)增高、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)逐漸降低的歷史低谷期，而最大的問題是農(nóng)資供應(yīng)嚴(yán)重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對(duì)稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升。另外土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農(nóng)戶成為經(jīng)營(yíng)主體的商務(wù)模式，為農(nóng)資電商發(fā)展提供了有利條件。

　　農(nóng)資電商使從廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級(jí)體系變?yōu)閺膹S商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。發(fā)展農(nóng)資電商平臺(tái)的銷售模式具有顯著的優(yōu)勢(shì)，前景美好，趨勢(shì)明顯，其在未來2-3年內(nèi)將會(huì)對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行重新洗牌。

　　第四、農(nóng)化服務(wù)體系日趨完善，科學(xué)施肥落地

　　農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)業(yè)化學(xué)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它的基本概念是以劃分產(chǎn)品為中心，農(nóng)民和耕地為服務(wù)對(duì)象，應(yīng)用系統(tǒng)工程思想和農(nóng)業(yè)化學(xué)基本理論，對(duì)肥料的生產(chǎn)、銷售和施用予以科學(xué)的組織、調(diào)配和使用，以期最大限度地提高肥料的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，提供社會(huì)服務(wù)。農(nóng)化服務(wù)體系的完善程度和服務(wù)水平，可以反映一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展水平。而現(xiàn)狀是，復(fù)合肥企業(yè)只注重于肥料的配方和產(chǎn)品的宣傳，忽視具體施肥指導(dǎo)，同時(shí)限于自身實(shí)力，多形式于農(nóng)化服務(wù)，這不僅降低了復(fù)合肥產(chǎn)品的差異性價(jià)值，還制約了復(fù)合肥市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)。

　　對(duì)于強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)。首先加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。要適應(yīng)農(nóng)業(yè)深化改革和集約發(fā)展的新要求，從產(chǎn)品制造向服務(wù)制造轉(zhuǎn)變，通過農(nóng)企對(duì)接、貼心服務(wù)，拓展新的發(fā)展空間。二是推進(jìn)專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)。整合企業(yè)農(nóng)化服務(wù)專職隊(duì)伍，提高服務(wù)科技含量，構(gòu)建集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、科學(xué)施肥技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)技知識(shí)咨詢培訓(xùn)、示范推廣及信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。三是創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)模式。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分別推出現(xiàn)場(chǎng)配制、大戶定制、大配方小調(diào)整等不同的商業(yè)服務(wù)模式，并通過電商平臺(tái)開展跟蹤服務(wù)，贏得信譽(yù)。