記者日前從湖北省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處了解到，湖北省現(xiàn)有各類化肥企業(yè)262家，化肥產(chǎn)能1200多萬噸(折純)，約占全國總量的1/5，但常年用量僅360萬噸左右，依然延續(xù)“過剩”格局。

　　化肥市場的發(fā)展將逐漸趨于理性和平穩(wěn)，這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為新常態(tài)。如何適應(yīng)這一新常態(tài)?日前，在湖北鄂中化工有限公司舉行的2015年全省第一屆農(nóng)資高峰論壇上，與會者一致認(rèn)為，化肥生產(chǎn)及經(jīng)營者應(yīng)該擁有新思維，為農(nóng)資事業(yè)發(fā)展不斷輸入新鮮血液，只有企業(yè)從上到下都充滿創(chuàng)新精神，才會使企業(yè)發(fā)展之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)只有適應(yīng)新常態(tài)，才能獲得發(fā)展的動力，才能在競爭中立于不敗之地。

　　“創(chuàng)新品種、創(chuàng)新服務(wù)才是王道。”鄂中化工副總經(jīng)理朱玉軍表示，企業(yè)在面對變化多端的市場行情時(shí)，一直將創(chuàng)新擺在十分重要的位置。

　　據(jù)朱玉軍介紹，鄂中化工設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)部，面對社會招賢納才，高薪聘用科技人才，大刀闊斧地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。另外，他們采取了新型的市場推廣方式，利用新產(chǎn)品推廣會、招商會，尋找全國銷售渠道，面向分銷商、零售商、用肥大戶，走出了一條別開生面的銷售之路。3月份，該公司生產(chǎn)的水溶性葉面肥在桂林和荊門新品推介會上，分別創(chuàng)造了現(xiàn)場單品銷售新紀(jì)錄。

　　“化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動的啟動，意味著利用率低、易造成土地污染的傳統(tǒng)化肥已經(jīng)不能適應(yīng)新常態(tài)，企業(yè)要從生產(chǎn)型向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。”湖北祥云(集團(tuán))化工股份有限公司副總經(jīng)理胡華平這樣說。胡華平認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施，中國的農(nóng)用耕地將進(jìn)一步集中，這雖然對化肥產(chǎn)業(yè)有所支撐，但隨著規(guī)�；�種植的形成、種植大戶的增多，農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)對象將面臨重大改變。因此，企業(yè)的營銷方式要從傳統(tǒng)營銷向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型。

　　對比眾多農(nóng)資企業(yè)專注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，應(yīng)城市新都化工復(fù)合肥有限責(zé)任公司進(jìn)軍農(nóng)村電商，闖出一條多元發(fā)展之路。他們建立農(nóng)資電商平臺“哈哈農(nóng)莊”，除了銷售農(nóng)資產(chǎn)品，還銷售調(diào)味品、酒水、日化及小家電等農(nóng)村剛需類產(chǎn)品，并提供各種生活代收費(fèi)業(yè)務(wù)。如今，企業(yè)已在仙桃市設(shè)立“哈哈農(nóng)莊”電商終端，實(shí)現(xiàn)銷售收入100多萬元。

　　“農(nóng)村電商平臺的建立，將會增大農(nóng)民就業(yè)機(jī)會，縮短城鄉(xiāng)貧富差距，改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有‘村頭店’的現(xiàn)狀，增加農(nóng)民的選擇權(quán);減少商品流通環(huán)節(jié)，使農(nóng)民買到更加優(yōu)惠的產(chǎn)品;企業(yè)提供的商品買賣信息平臺，讓農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品找到高端的買家。”該公司銷售經(jīng)理趙維威滿懷欣喜地說。

　　近年來，農(nóng)村賒銷化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資現(xiàn)象比較突出，已引起與會者的注意。2014年，湖北省都得利農(nóng)資有限公司賒銷額高達(dá)1710萬元，年終仍有797萬元沒有收回。“新常態(tài)下，農(nóng)資市場賒銷這條路已經(jīng)走不通了。為防止此類問題趨于嚴(yán)重，我們將進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度，清收應(yīng)收賬款，無進(jìn)賬就不發(fā)貨，絕不賒銷。截至目前，我們已收回200多萬元的應(yīng)收賬款，而公司銷售額與去年同期相比并未下滑。”該公司總經(jīng)理王祖新說。

　　湖北庫神化工有限公司董事長劉樹星指出，當(dāng)前化肥行業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的化肥企業(yè)已經(jīng)無法適應(yīng)新常態(tài)下的新形勢，企業(yè)必須在產(chǎn)品技術(shù)方面和銷售渠道方面有所突破。該公司建立自營的農(nóng)資超市，為大型用戶對接提供平臺，還加入了新型肥料科研機(jī)構(gòu)，依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)平臺研究新型肥料，例如專門針對蒙牛玉米基地開發(fā)了新型高效有機(jī)生物肥，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨大突破。

　　湖北省農(nóng)資協(xié)會常務(wù)副會長、省農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理李勇強(qiáng)調(diào)，化肥行業(yè)健康發(fā)展還需各企業(yè)規(guī)范競爭，攜手合作。“和競爭發(fā)展相比，我們更需要競爭合作。”他說，在經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩這一新常態(tài)下，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)差異化競爭;共同攜手凈化市場秩序，會更有利于湖北化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。李勇還表示，湖北省農(nóng)資協(xié)會將根據(jù)省直部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，整合會員企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為省內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更好地適應(yīng)新常態(tài)提供更大的平臺，以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（陳傳武）