近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能不斷增加，我國(guó)進(jìn)口鉀肥的貿(mào)易形勢(shì)逐步發(fā)生改變。一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷著變革與轉(zhuǎn)型，另一方面，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)也在尋求供求的平衡點(diǎn)。中國(guó)與全球鉀肥市場(chǎng)的關(guān)系將發(fā)生怎樣的變化？英國(guó)阿格斯FMB公司鉀肥分析師Bede Heren接受了本報(bào)記者的專訪，向讀者分析中國(guó)鉀肥市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易的新格局。

　　記者：中國(guó)作為鉀肥消費(fèi)大國(guó)，即生產(chǎn)大量鉀肥，又進(jìn)口大量鉀肥。您認(rèn)為中國(guó)在全球鉀肥市場(chǎng)處于怎樣的地位？

　　Bede Heren：中國(guó)的鉀肥市場(chǎng)十分有趣，并且呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)。第一，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的鉀肥無(wú)法滿足使用需求，需要進(jìn)口大量鉀肥；第二，中國(guó)國(guó)內(nèi)的鉀肥產(chǎn)量在快速增長(zhǎng)；第三，鉀肥市場(chǎng)供貨的三個(gè)主要渠道——國(guó)產(chǎn)、邊貿(mào)、海運(yùn)價(jià)格都有所不同。但無(wú)論怎樣變化，中國(guó)始終占據(jù)著全球鉀肥市場(chǎng)的重要地位。

　　從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)每年的鉀肥大合同談判價(jià)格都是國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的最低價(jià)。過(guò)去是一年期合同，現(xiàn)在是半年期，但價(jià)格始終是一個(gè)基準(zhǔn)。自從2011年下半年開始，中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格連年下降，直到今年，價(jià)格上漲了10美元/噸。這對(duì)于國(guó)際鉀肥供應(yīng)商，甚至全球鉀肥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都釋放了一個(gè)信號(hào)，即國(guó)際鉀肥市場(chǎng)找到了一個(gè)新的底價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，證明國(guó)際鉀肥價(jià)格有所回升。自2008年國(guó)際鉀肥價(jià)格達(dá)到歷史最高點(diǎn)以來(lái)，全球市場(chǎng)一直在尋找價(jià)格的平衡位置。我認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格十分合理，之后不會(huì)再下降。

　　從供應(yīng)量來(lái)說(shuō)，很多人擔(dān)心中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量增加的速度快于需求的增加，促使中國(guó)減少進(jìn)口鉀肥的數(shù)量，從而導(dǎo)致國(guó)際鉀肥價(jià)格下降。但是從今年來(lái)看，中國(guó)進(jìn)口鉀肥的需求依然強(qiáng)勁，目前還保持穩(wěn)定。對(duì)于境外鉀肥，現(xiàn)在老撾已經(jīng)有產(chǎn)品流入中國(guó)國(guó)內(nèi)，相比來(lái)說(shuō)運(yùn)輸和成本更有競(jìng)爭(zhēng)力，但現(xiàn)在老撾的產(chǎn)能還遠(yuǎn)不能達(dá)到滿足中國(guó)1/3的需求的目標(biāo)，因此不會(huì)對(duì)中國(guó)的供應(yīng)量帶來(lái)太大的改變。

　　中國(guó)對(duì)全球鉀肥市場(chǎng)依然有很重要的影響。即使將來(lái)中國(guó)減少部分進(jìn)口量，但幾百萬(wàn)的進(jìn)口量對(duì)國(guó)際供應(yīng)商來(lái)說(shuō)依然有很大吸引力。印度一年進(jìn)口450萬(wàn)噸氯化鉀，是長(zhǎng)約合同中進(jìn)口量最大的國(guó)家，但中國(guó)的價(jià)格依然對(duì)印度談判產(chǎn)生重要的影響。中國(guó)終歸是一個(gè)份額巨大的市場(chǎng)，因此中國(guó)對(duì)國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的影響不會(huì)減弱。

　　記者：近兩年，中國(guó)市場(chǎng)上鉀肥供應(yīng)方式發(fā)生了改變，這意味著市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？

　　Bede Heren：這樣的改變體現(xiàn)在兩方面。第一，加拿大鉀肥銷售公司改變了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的供貨方式，由過(guò)去通過(guò)貿(mào)易商獨(dú)家代理轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉蛄魍ㄆ髽I(yè)供貨。然而，我們應(yīng)該看到，加拿大鉀肥銷售公司不是第一個(gè)這樣做的供貨商。以色列化工集團(tuán)在2012年已經(jīng)開始這樣做了。第二，青海鹽湖改變了銷售方式，通過(guò)建立銷售公司直接向復(fù)合肥企業(yè)銷售鉀肥產(chǎn)品。我認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)，供應(yīng)商希望在鉀肥銷售過(guò)程中減少中間鏈條，直接向消費(fèi)者供貨。

　　除了中國(guó)本土市場(chǎng)的變化，另一個(gè)改變?cè)谟谥袊?guó)出口硫酸鉀。由于近兩年硫酸鉀出口關(guān)稅較低，中國(guó)現(xiàn)在向歐美等地出口硫酸鉀。這對(duì)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一件好事，因?yàn)閺娜ツ觊_始，世界其它地區(qū)十分需要硫酸鉀。去年中國(guó)出口硫酸鉀7萬(wàn)-8萬(wàn)噸，而全球需求為600萬(wàn)噸，因此還有很大的潛力。不僅如此，中國(guó)出口硫酸鉀的另一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在地域上。2008年之前，中國(guó)向東南亞出口硫酸鉀；去年開始，硫酸鉀主要向歐洲、拉丁美洲、美國(guó)出口，這也預(yù)示著國(guó)際硫酸鉀貿(mào)易市場(chǎng)正在發(fā)生變化。

　　記者：隨著中國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的增加，供應(yīng)商是否擔(dān)心在中國(guó)市場(chǎng)的份額減少？

　　Bede Heren：一些人擔(dān)心中國(guó)鉀肥市場(chǎng)供過(guò)于求，然而，這不會(huì)對(duì)國(guó)際供應(yīng)商造成威脅。一方面，中國(guó)還是需要進(jìn)口大量鉀肥，另一方面，中國(guó)的價(jià)格是全球最低，因此，即使國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額略有減少，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不會(huì)是“世界末日”。未來(lái)幾年內(nèi)，加拿大還會(huì)有一些鉀肥項(xiàng)目投產(chǎn)，他們自然會(huì)將目光放在中國(guó)和東南亞市場(chǎng)上，如果中國(guó)進(jìn)口量下降，對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)問題。但同時(shí)他們會(huì)考慮將增加的產(chǎn)量轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)。國(guó)際供應(yīng)商的觀點(diǎn)是，雖然中國(guó)鉀肥產(chǎn)量增加，但還需要進(jìn)口大量鉀肥，并且國(guó)際鉀肥供應(yīng)商與中國(guó)貿(mào)易商和流通商簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，沒有必要擔(dān)心市場(chǎng)份額的萎縮。

　　記者：目前全球鉀肥主要消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)口需求還在增加，未來(lái)是否還將保持強(qiáng)勁的增勢(shì)？

　　Bede Heren：巴西自2011年以來(lái)成為全球最大的鉀肥進(jìn)口國(guó)。巴西現(xiàn)在有一個(gè)鉀礦，但使用時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，巴西國(guó)內(nèi)鉀肥需求逐步強(qiáng)烈，因此，我認(rèn)為巴西鉀肥進(jìn)口量還將持續(xù)增長(zhǎng)。去年巴西鉀肥進(jìn)口量達(dá)到歷史最高點(diǎn)，今年估計(jì)還將持續(xù)強(qiáng)勁。

　　印度在過(guò)去3年持續(xù)增加鉀肥進(jìn)口量，但還依然低于歷史最高點(diǎn)，主要是因?yàn)檎�府�?duì)鉀肥的補(bǔ)貼較少。但印度依然需要施用鉀肥，他們會(huì)在考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上盡量多進(jìn)口鉀肥。印度在大合同談判過(guò)程中盡量壓低價(jià)格，但印度的價(jià)格不會(huì)低于中國(guó)的價(jià)格。我估計(jì)至少會(huì)比中國(guó)的價(jià)格高10美元/噸。由于印度補(bǔ)貼較低，印度鉀肥銷售的利潤(rùn)非常低，但同時(shí)，目前國(guó)際鉀肥價(jià)格已經(jīng)是合理水平，所以印度談判面臨著較大的壓力。

　　東南亞的鉀肥需求十分強(qiáng)勁，生產(chǎn)主要來(lái)自于中國(guó)企業(yè)，但目前只有四川開元集團(tuán)的項(xiàng)目有成規(guī)模的生產(chǎn)，并且產(chǎn)量較小。相比于東南亞大量的鉀肥需求，這部分產(chǎn)量?jī)H占據(jù)了市場(chǎng)的一小部分。未來(lái)國(guó)際鉀肥供應(yīng)商還將把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在東南亞市場(chǎng)上。（張番）