冬季，一般是我國(guó)化肥施用的淡季，但中國(guó)化工報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年冬季化肥施用淡，可化肥營(yíng)銷卻一點(diǎn)也不淡。各大化肥公司的營(yíng)銷活動(dòng)此起彼伏、目不暇接，各企業(yè)均使出渾身解數(shù)，多種耳目一新的營(yíng)銷方式不斷涌現(xiàn)，使得當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)熱熱鬧鬧。
傳統(tǒng)營(yíng)銷：向極致要效益
“好肥料豐喜造，作為化肥企業(yè)，陽(yáng)煤豐喜公司將不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、科技進(jìn)步，以此來(lái)降低肥料生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)中逐步地加強(qiáng)質(zhì)量管理，不斷滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)化肥復(fù)合化、土地流轉(zhuǎn)化、施播一體化、緩釋化的要求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最有價(jià)值的資源。”這是近日陽(yáng)煤豐喜集團(tuán)2014/2015年度復(fù)合肥銨鈣重點(diǎn)客戶座談會(huì)上，公司總經(jīng)理趙俊田的話語(yǔ)。
在趙俊田看來(lái)，化肥公司最好的營(yíng)銷手段就是讓經(jīng)銷商、客戶用上最好的化肥，了解企業(yè)的情況。趙俊田真誠(chéng)地對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的118家重要客戶說(shuō)，2014年，陽(yáng)煤豐喜積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，共投資24億元，全面開工建設(shè)泉稷公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸合成氨、52萬(wàn)噸尿素工程，明年該工程投產(chǎn)后，陽(yáng)煤豐喜的尿素產(chǎn)量將達(dá)到160萬(wàn)噸；公司還對(duì)銨鈣水溶肥進(jìn)行了調(diào)產(chǎn)，銨鈣的年生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到15萬(wàn)噸，達(dá)到全國(guó)單套生產(chǎn)線產(chǎn)量最高水平；對(duì)復(fù)肥生產(chǎn)也進(jìn)行了調(diào)產(chǎn)，使復(fù)肥的生產(chǎn)全部進(jìn)行了電子磅改造，確保了復(fù)肥在市場(chǎng)中的質(zhì)量；除此之外，復(fù)肥的改造將達(dá)到訂單化的要求，做到經(jīng)銷商需要什么就將生產(chǎn)什么；在重大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，又引入了鉀肥生產(chǎn)，到明年稷山公司將年新增16萬(wàn)噸硫酸鉀，新絳公司將年新增10萬(wàn)噸硝酸鉀，陽(yáng)煤豐喜的化肥結(jié)構(gòu)，正從單一的尿素，向復(fù)肥、水溶肥、鉀肥等綜合肥料轉(zhuǎn)變。
陽(yáng)煤豐喜運(yùn)銷分公司經(jīng)理續(xù)冬生介紹，2015年陽(yáng)煤豐喜的營(yíng)銷工作，將以三大理念，即“以質(zhì)量求生存”的產(chǎn)品質(zhì)量理念、“誠(chéng)信為本、合作雙贏”的市場(chǎng)化營(yíng)銷理念、“全力滿足市場(chǎng)需求”的服務(wù)理念和產(chǎn)品、市場(chǎng)“兩個(gè)定位”為指導(dǎo)思想，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥銷量突破40萬(wàn)噸、目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局100%全覆蓋的“兩個(gè)突破”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值、農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量三個(gè)大提升，最終銷量任務(wù)完成復(fù)合肥40萬(wàn)噸（外銷30萬(wàn)噸，地銷10萬(wàn)噸），硝酸銨鈣13萬(wàn)噸（外銷10萬(wàn)噸，地銷3萬(wàn)噸）
“陽(yáng)煤豐喜的一系列新建、擴(kuò)建工程給我們經(jīng)銷商極大的信心，這比任何花俏的營(yíng)銷手段都有意義，只要我們手中有了好產(chǎn)品，我們?cè)谑袌?chǎng)上才有底氣�；仡櫯c陽(yáng)煤豐喜集團(tuán)的合作歷程，我親眼見證了豐喜復(fù)肥品牌在陜西寶雞地區(qū)從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，這得益于豐喜復(fù)肥過(guò)硬的內(nèi)在質(zhì)量和實(shí)實(shí)在在的效果。我對(duì)明年的銷售任務(wù)充滿信心。”寶雞市陳倉(cāng)區(qū)惠友農(nóng)資經(jīng)銷部總經(jīng)理于邵敏對(duì)中國(guó)化工報(bào)記者說(shuō)。
除了陽(yáng)煤豐喜復(fù)合肥銨鈣重點(diǎn)客戶座談會(huì)上對(duì)前景看好的氣氛，近日芭田公司冠名2014廣東農(nóng)民合作社質(zhì)量提升年大型公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氣氛也感染了中國(guó)化工報(bào)記者。
活動(dòng)在廣東清遠(yuǎn)飛來(lái)峽鎮(zhèn)舉行，容納150人的五樓會(huì)議室，擠進(jìn)近180人，芭田公司研究員房欽飛正在對(duì)農(nóng)民朋友講解冬瓜栽培中，如何科學(xué)施用芭田肥，讓冬瓜種植大戶們收獲頗豐；他還就桔樹在施基肥、追肥環(huán)節(jié)，引導(dǎo)桔農(nóng)們科學(xué)搭配施肥，避免施肥誤區(qū)，讓科學(xué)施肥成為沙糖桔增產(chǎn)增收的保障。
據(jù)房欽飛介紹，芭田公司冠名合作社大型公益活動(dòng)，旨在幫助廣東農(nóng)民專業(yè)種植合作社做大做強(qiáng)，提升科學(xué)種植管理水平，引導(dǎo)他們走上優(yōu)質(zhì)化、品牌化現(xiàn)代發(fā)展道路，為現(xiàn)代新型種植模式注入新的強(qiáng)勁動(dòng)力。
“我公司現(xiàn)已形成了各地農(nóng)業(yè)部門、土肥站、肥料生產(chǎn)企業(yè)、肥料經(jīng)銷商、農(nóng)民積極配合的配方肥產(chǎn)供銷、研學(xué)培一條龍推廣體系。化肥生產(chǎn)企業(yè)也在生產(chǎn)和推廣配方肥的機(jī)遇中獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。”湖北三寧公司副總經(jīng)理梁倫祝在介紹測(cè)土配方施肥具體做法時(shí)說(shuō)。
梁倫祝告訴中國(guó)化工報(bào)記者，三寧公司還建立村村覆蓋的配方肥推廣網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立多個(gè)三寧專賣店，統(tǒng)一制作了招牌、統(tǒng)一包裝和服務(wù)，配方肥、單質(zhì)肥集中配送，形成互補(bǔ)。農(nóng)民購(gòu)肥便利，產(chǎn)品質(zhì)量放心，每個(gè)店招上都印有三寧售后服務(wù)和農(nóng)化專家的電話，隨時(shí)進(jìn)行配方肥的施用指導(dǎo)。
針對(duì)各大化肥企業(yè)的營(yíng)銷方式，農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略專家、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院教授羅勝對(duì)中國(guó)化工報(bào)記者說(shuō)：“陽(yáng)煤豐喜、芭田、湖北三寧以上的案例，都是傳統(tǒng)營(yíng)銷中極致營(yíng)銷的典型做法，是向極致要效益。2008年以前，所有做農(nóng)資生意的朋友都會(huì)輕松地掙錢，因?yàn)槟菚r(shí)是一個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代。隨著產(chǎn)品越來(lái)越過(guò)剩，經(jīng)銷商和廠家都開始研究農(nóng)資營(yíng)銷了，在過(guò)去的5年里，農(nóng)資營(yíng)銷得到飛速發(fā)展，已經(jīng)形成的固定套路，即常態(tài)促銷、產(chǎn)品陳列、農(nóng)化示范、廣告應(yīng)用、農(nóng)民會(huì)等，追求銷售絕對(duì)數(shù)量，即銷量或銷售額。”羅勝說(shuō)，這種營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)至上而下的“推力”作用，但是客戶忠誠(chéng)度相對(duì)低、改變不了惡劣交易環(huán)境，難以形成持續(xù)的客戶黏性。
技術(shù)營(yíng)銷：向推廣要份額
“除了考慮傳統(tǒng)營(yíng)銷，隨著精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的到來(lái)，企業(yè)應(yīng)該多考慮技術(shù)營(yíng)銷，很多有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)捷足先登。”羅勝談到，農(nóng)資技術(shù)營(yíng)銷以提供“解決方案”為核心，如降低成本、解決植保問(wèn)題、提升產(chǎn)量、控制上市時(shí)間、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等，一改過(guò)去大流通農(nóng)資銷售中的概念炒作、價(jià)格血拼、粗放溝通的營(yíng)銷手段，強(qiáng)調(diào)為客戶提供投入產(chǎn)出、種植效果、產(chǎn)品收購(gòu)加工貿(mào)易等一系列解決方案，以追求客戶終身價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式。
“提供技術(shù)和服務(wù)，滿足了種植戶的成本、品質(zhì)、收益的需求后再銷產(chǎn)品，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，農(nóng)戶一旦合作就不會(huì)輕易流失。”羅勝說(shuō)，技術(shù)營(yíng)銷重視產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，以技術(shù)服務(wù)為農(nóng)戶提出解決方案，注重用戶體驗(yàn)，追求農(nóng)戶的終身價(jià)值，關(guān)注農(nóng)戶利潤(rùn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以農(nóng)化專業(yè)人員為核心。
“我們一般不談價(jià)格，只談價(jià)值，堅(jiān)持研發(fā)、生產(chǎn)及銷售新型肥料并提供植物營(yíng)養(yǎng)方案，示范解決問(wèn)題、協(xié)助農(nóng)戶解決持續(xù)贏利。”濰坊樂多收生物工程有限公司任建剛指出，樂多收建設(shè)了中國(guó)最大規(guī)模液體肥料生產(chǎn)設(shè)備、組建了大規(guī)模的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品已經(jīng)在40多種作物上運(yùn)用取得顯著效果。
據(jù)了解，樂多收以協(xié)助客戶成長(zhǎng)為已任的技術(shù)營(yíng)銷模式贏得了客戶終身價(jià)值，擁有了一批高盈利的合作伙伴和用戶，維護(hù)成本呈邊際遞減。
同樣的產(chǎn)品使用不同的銷售模式自然也有不同的效果。
“福建天禾從2013年開始就堅(jiān)定不移地走作物營(yíng)養(yǎng)方案銷售路線即精確化作物養(yǎng)分提供的作物施肥引導(dǎo)。”福建天禾綠保農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理陳文團(tuán)告訴中國(guó)化工報(bào)記者，兩年的時(shí)間其銷售的豐喜系列產(chǎn)品在作物不同時(shí)期的差異化使用已經(jīng)被廣大客戶認(rèn)同，特別是高塔硝硫基系列在日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，通過(guò)作物解決方案與作物捆綁的推廣操作思路，較大程度上避免了價(jià)格戰(zhàn)，既創(chuàng)造了企業(yè)的效益，又樹立起了產(chǎn)品品牌，與2013年同期相比增加了2000余噸的銷售量。目前隨著農(nóng)資市場(chǎng)商業(yè)模式的不斷更新，福建天禾也在不斷摸索適合福建市場(chǎng)操作的商業(yè)模式。
“水肥一體化精量控制技術(shù)，把灌溉技術(shù)和施肥技術(shù)融為一體，適時(shí)、精量、準(zhǔn)確和均衡地同步供應(yīng)作物水和肥，實(shí)現(xiàn)節(jié)水、節(jié)肥、增收三統(tǒng)一。”北京市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站王克武介紹，水肥一體化技術(shù)要求是實(shí)現(xiàn)“四化”，制度精確化，精量灌溉施肥制度，實(shí)現(xiàn)了總量控制和階段分配相結(jié)合，水分控制與養(yǎng)分推薦相結(jié)合；技術(shù)模式化，以特制控水頭為核心的痕量灌溉施肥技術(shù)模式，解決了低流量下易堵塞的難題，水肥利用效率更高；產(chǎn)品專業(yè)化，施肥設(shè)備和水溶肥料，更適合灌溉系統(tǒng)、土壤特性、作物生長(zhǎng)，更方便農(nóng)民使用；服務(wù)社會(huì)化，灌溉施肥服務(wù)企業(yè)，技術(shù)服務(wù)點(diǎn)。該運(yùn)營(yíng)方式，在北京市得到了推廣和應(yīng)用。
有機(jī)產(chǎn)品的推廣方面，芭田股份董事長(zhǎng)兼總裁黃培釗表示，公司在功能和品種上下功夫，研究開發(fā)適宜不同土壤條件、不同作物的多個(gè)系列產(chǎn)品；研究開發(fā)與品種相配套的施肥方法和施肥設(shè)施，使得“肥料+方法+設(shè)施”“三位一體”技術(shù)的應(yīng)用模式內(nèi)涵更加豐富。同時(shí)，為保證“肥料+方法+設(shè)施”的應(yīng)用模式實(shí)施，公司建立健全的服務(wù)隊(duì)伍與網(wǎng)絡(luò)，全方位開展灌溉施肥應(yīng)用的服務(wù)工作。除公司700多名銷售人員長(zhǎng)期工作在農(nóng)村市場(chǎng)，為農(nóng)戶提供技術(shù)支持和貼心服務(wù)外，還與農(nóng)技推廣中心在全國(guó)建立培訓(xùn)，推動(dòng)芭田灌溉肥的全面發(fā)展。
對(duì)此，中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭表示，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)深化變革的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋，目前正著眼構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。現(xiàn)階段，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)深度變革的時(shí)代，化肥生產(chǎn)格局在變化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化在深化，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的出現(xiàn)，原有的農(nóng)資生產(chǎn)、流通渠道和營(yíng)銷模式正悄悄發(fā)生著變化。因此，生產(chǎn)企業(yè)不僅僅提供農(nóng)資產(chǎn)品，更要為農(nóng)民提供服務(wù)等一體化流程。要由生產(chǎn)商、產(chǎn)品供應(yīng)商，盡快向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。積極參與農(nóng)業(yè)部門開展的測(cè)土配方施肥、水肥一體化的活動(dòng)中，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，促進(jìn)化肥事業(yè)的健康發(fā)展。
跨界營(yíng)銷：借力更有力
“創(chuàng)造持續(xù)盈利的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，是我們的追求。當(dāng)下，農(nóng)資跨界營(yíng)銷，已非新鮮事物的，而是在人們的熱議、行動(dòng)、期盼下，迅速地進(jìn)入了我們的視野，跨界元素被廣泛使用，業(yè)內(nèi)專家甚至預(yù)言，現(xiàn)在農(nóng)資界正經(jīng)歷著一場(chǎng)新的革命——跨界營(yíng)銷的革命，農(nóng)資正在跑步進(jìn)入跨界營(yíng)銷時(shí)代。”山西德鴻化工咨詢有限公司執(zhí)行總裁閆德鴻這樣告訴中國(guó)化工報(bào)記者。
羅勝指出，農(nóng)資跨界營(yíng)銷代表行業(yè)最新的潮流�？缃绾献髯屧�本毫不相干的元素，相互滲透、相互融合，從而給農(nóng)資營(yíng)銷帶來(lái)全新的營(yíng)銷模式；在生意越來(lái)越難做之時(shí)，許多經(jīng)營(yíng)商借此轉(zhuǎn)型獲得巨大成功。在這個(gè)過(guò)程中，也可以建立“跨界”關(guān)系元素，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌，比如物流、金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)以及農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈其他伙伴等等。
“國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，目前我國(guó)肥料的發(fā)展和節(jié)水滴灌技術(shù)與國(guó)際相比還存在一定差距。河南晉開化工集團(tuán)與新疆天業(yè)節(jié)水公司建立合作關(guān)系，將積極推廣液體肥料的施用和膜下滴灌種植技術(shù)，利用滴灌技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)水肥一體化，幫助河南省農(nóng)民實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥，精準(zhǔn)施肥和節(jié)約用肥。”上月，這條新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司與河南晉開化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的消息迅速在農(nóng)資圈傳開，晉開董事長(zhǎng)樊進(jìn)軍指出，這是節(jié)水灌溉與化肥行業(yè)跨界戰(zhàn)略合作的新模式。
“我們的跨界，不僅是原來(lái)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，而且拓展到了與國(guó)外的合作，目前正全力拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。”山東金正大生態(tài)工程股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張營(yíng)指出，金正大與中科院南京土壤研究所、國(guó)家雜交水稻中心、與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，共建中美合作緩控釋肥研究中心、與美國(guó)農(nóng)業(yè)部合作、與以色列農(nóng)業(yè)部合作等，這些合作，使該公司的產(chǎn)品和技術(shù)方案更加先進(jìn)和易于農(nóng)戶接收。
據(jù)悉，金正大還與中國(guó)郵政、中儲(chǔ)糧、中石油及農(nóng)墾進(jìn)一步開展了密切合作，已成功開發(fā)出覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，分別利用他們的特色網(wǎng)絡(luò)采取“借網(wǎng)營(yíng)銷”，
開創(chuàng)了獨(dú)特的營(yíng)銷和流通新模式。
“農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，是與互聯(lián)網(wǎng)跨界，目前主要有淘寶中國(guó)好農(nóng)場(chǎng)、腮紅娃娃、彩生活、農(nóng)派三叔等幾家著名企業(yè)。”張營(yíng)指出，這些企業(yè)的具體運(yùn)作是將農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)搬上互聯(lián)網(wǎng)，由農(nóng)產(chǎn)品電商完成產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接對(duì)接；農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)對(duì)中小農(nóng)場(chǎng)實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)與農(nóng)資企業(yè)合作完成對(duì)中小農(nóng)場(chǎng)的整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售。
與金融業(yè)跨界方面，艾格投資、有機(jī)有利、耕地寶、瑞豐達(dá)、欣康弘、眾籌模式則做到比較好。據(jù)中國(guó)化工報(bào)記者了解，他們利用金融工具解決農(nóng)業(yè)種植的資金問(wèn)題；用農(nóng)產(chǎn)品的收益完成整個(gè)流程；發(fā)起人可以是農(nóng)資企業(yè)或聯(lián)合農(nóng)資企業(yè)完成對(duì)中小農(nóng)場(chǎng)的整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售。
“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者通過(guò)眾籌模式的金融跨界，可以增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”閆德鴻對(duì)眾籌模式推介有加，他指出，農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國(guó)，2014年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。其概念為采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，從類型來(lái)講，可分為平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型。在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌被解釋為由消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種模式。
除了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商的跨界，配送上的跨界也正如火如荼地發(fā)展。
“農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)物流是與物流業(yè)的跨界。”羅勝說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品大多不耐保存，而供應(yīng)端多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，成本高，冷鏈物流的效率難以保障。要做好，一要利用長(zhǎng)期配送建立原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，二是對(duì)中小農(nóng)場(chǎng)實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)，三是物流企業(yè)聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)（或自建平臺(tái)）與農(nóng)資企業(yè)合作完成對(duì)中小農(nóng)場(chǎng)的整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售。目前已有多家電商巨頭在冷鏈物流方面布局，菜鳥冷鏈服務(wù)已覆蓋全國(guó)210個(gè)城市，京東自建物流網(wǎng)（含冷鏈物流）亦有意下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，順豐優(yōu)選則是“線下物流”走到“線上交易”的典型代表。
跟上時(shí)代步伐
在采訪中，記者看到了各化肥企業(yè)為了提高銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)的各種方法。這些方法中，既有傳統(tǒng)型，也有新銳派，但無(wú)論什么方法，都要適應(yīng)市場(chǎng)需要，跟上時(shí)代的變化。當(dāng)前化肥企業(yè)在科學(xué)生產(chǎn)、科學(xué)營(yíng)銷、科學(xué)施用等環(huán)節(jié)的努力上，缺一不可，只有把企業(yè)的生產(chǎn)成本、經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本、農(nóng)民的施用成本降到最低，企業(yè)才能在市場(chǎng)上具有影響力。
如今，生產(chǎn)企業(yè)正從“產(chǎn)什么、賣什么”，向“需什么、產(chǎn)什么”轉(zhuǎn)變；正從“關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)外在質(zhì)量”，向“關(guān)注產(chǎn)品生命周期全過(guò)程質(zhì)量”轉(zhuǎn)變；正從“關(guān)心企業(yè)自身的盈利”，向“關(guān)心經(jīng)銷商盈利和關(guān)心農(nóng)民盈利”，向
“關(guān)心整個(gè)鏈條上所有節(jié)點(diǎn)盈利”轉(zhuǎn)變。因?yàn)樵谏�產(chǎn)實(shí)踐中，企業(yè)認(rèn)識(shí)到，以上這三個(gè)轉(zhuǎn)變，誰(shuí)轉(zhuǎn)的準(zhǔn)、轉(zhuǎn)的快、轉(zhuǎn)的好，誰(shuí)就能夠充分找到產(chǎn)品與市場(chǎng)、創(chuàng)意和效益的最佳結(jié)合點(diǎn)；誰(shuí)就能夠在到處洋溢著勃勃?jiǎng)?chuàng)業(yè)生機(jī)和商機(jī)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)下，贏得快速成長(zhǎng)和發(fā)展。
記者認(rèn)為，將生產(chǎn)科技、營(yíng)銷科技、農(nóng)業(yè)科技、網(wǎng)絡(luò)信息科技高度地融合在一起，使企業(yè)的產(chǎn)品更接地氣，更多地獲得經(jīng)銷商和農(nóng)民兄弟的點(diǎn)贊，是今后企業(yè)的努力方向�？傊�，順應(yīng)市場(chǎng)變化，跟上時(shí)代發(fā)展才能贏得市場(chǎng)。