行業(yè)要聞
企業(yè)動(dòng)態(tài)
近兩年，筆者看到在業(yè)內(nèi)很多媒體上宣傳很多大廠家的產(chǎn)品已經(jīng)自成價(jià)格體系，面對(duì)諸多不利因素，他們憑著自身過(guò)硬的質(zhì)量，依舊在市場(chǎng)上出人頭地。言外之意，走高價(jià)位路線照樣受到農(nóng)民歡迎。
不可否認(rèn)，農(nóng)民之所以舍得在一些經(jīng)濟(jì)作物上高投入，使用一些高價(jià)位產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兡艿玫较鄬?duì)較高的收入;但在大田作物上，像秋季用肥主要是面對(duì)冬小麥播種市場(chǎng)，這類的高價(jià)位產(chǎn)品就難以顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)，在行情低迷的大環(huán)境下這種所謂的自成價(jià)格體系被無(wú)情打破。
從2014年春季市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，一些高價(jià)位產(chǎn)品銷量出現(xiàn)萎縮或難以推廣。像近兩年各廠家打著新概念旗號(hào)推出的高價(jià)新肥種，在大田作物上的推廣舉步維艱，而中低價(jià)格的產(chǎn)品成為大田作物的首選用肥。農(nóng)民不再像前幾年那樣在意一畝地能多產(chǎn)幾十斤糧食，只要不撂荒收多收少無(wú)所謂。前些年農(nóng)民對(duì)土地還比較珍視，近兩年隨著打工收入越來(lái)越高，不管是誰(shuí)家的地，即使不要任何費(fèi)用想找個(gè)人種都非常困難，在土地流轉(zhuǎn)沒(méi)有開(kāi)始以前，估計(jì)這種局面很難得到改變。
像筆者所在的市場(chǎng)，某品牌復(fù)合肥最高年銷量曾達(dá)到6000噸，今年春天的銷量一下子銳減到1500噸，其根本原因就是其零售價(jià)格太高，與同規(guī)格同含量的復(fù)合肥相比每袋要高出15～20元。相反，一些價(jià)位適中、質(zhì)量可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，農(nóng)民的認(rèn)可度越來(lái)越高。價(jià)格不是很高，收益有所保證，這樣的大路品牌才是市場(chǎng)的主流，這類產(chǎn)品的銷量才能穩(wěn)定。
看來(lái)無(wú)論怎樣的產(chǎn)品最終還是要回到價(jià)格這個(gè)原點(diǎn)，價(jià)格虛高走不了多遠(yuǎn)，價(jià)格實(shí)誠(chéng)才會(huì)受到歡迎。所以說(shuō)在大田作物上向農(nóng)民推廣一些所謂的好產(chǎn)品還是應(yīng)該謹(jǐn)慎一點(diǎn)好，因?yàn)殇N量終歸才是最后的裁判。2014年9月3日今日國(guó)內(nèi)尿素行情較為平穩(wěn)，不過(guò)因出口略有停滯，內(nèi)需成交一般，廠家報(bào)價(jià)雖然無(wú)明顯變化，但實(shí)際成交多有10-20元/噸明調(diào)或暗降。秋季國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求量本身有限，而目前正處低關(guān)稅出口期，所以出口形勢(shì)的進(jìn)展很容易影響到國(guó)內(nèi)行情的走勢(shì)。現(xiàn)行情已漲至一定水平，市場(chǎng)暫時(shí)需要時(shí)間來(lái)消化當(dāng)前行情。而印度招標(biāo)也將于本月上旬開(kāi)啟,預(yù)計(jì)此前國(guó)內(nèi)尿素行情暫會(huì)小幅盤(pán),以等待國(guó)際消息指引。
山東地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)1580元/噸。部分停產(chǎn)企業(yè)仍未復(fù)產(chǎn)，個(gè)別廠家限產(chǎn)，整體開(kāi)工率不足。地銷十分清淡，出口情況尚可，大部分廠家報(bào)價(jià)穩(wěn)定，部分企業(yè)港口訂單已執(zhí)行完畢，現(xiàn)實(shí)際地銷價(jià)仍在1550-1570元/噸左右。
河北地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)1580元/噸。少數(shù)企業(yè)仍處停產(chǎn)檢修中，部分企業(yè)恢復(fù)少量生產(chǎn)，整體開(kāi)工率暫時(shí)仍不足。地銷情況疲軟，廠家報(bào)價(jià)基本穩(wěn)定，現(xiàn)實(shí)際地銷價(jià)格在1550元/噸左右。大多數(shù)廠家多在執(zhí)行前期出口訂單，陸續(xù)也有新單成交。
河南地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)1620元/噸。部分廠家停產(chǎn)檢修，產(chǎn)量減少，整體開(kāi)工率不足。大部分廠家報(bào)價(jià)趨于平穩(wěn)，產(chǎn)品主發(fā)港口，部分供工業(yè)，整體地銷成交情況尚可，但多為前期訂單，新單成交不理想，現(xiàn)實(shí)際地銷價(jià)格1590-1600元/噸左右。
山西地區(qū)外發(fā)站臺(tái)報(bào)價(jià)1580元/噸。大多數(shù)廠家開(kāi)工正常，部分廠家限產(chǎn)，整體開(kāi)工率較好。當(dāng)?shù)卣w需求量很小，地銷報(bào)價(jià)1550元/噸左右，意義不大，大部分產(chǎn)品或執(zhí)行前期出口訂單，或同老客戶聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，或發(fā)往江蘇、安徽、山東、兩河等地，國(guó)內(nèi)需求情況一般，山西廠家外發(fā)站臺(tái)報(bào)價(jià)走低至1580元/噸左右，成交議定。
目前西北地區(qū)尿素市場(chǎng)整體銷售較為疲軟，部分前期停產(chǎn)企業(yè)仍未復(fù)產(chǎn)，個(gè)別廠家可能短期內(nèi)不會(huì)復(fù)產(chǎn)，整體開(kāi)工率不足。陜西地區(qū)部分廠家以出口為主，本地銷售情況平淡平穩(wěn)，廠門口提貨價(jià)格多在1560-1580元/噸左右，新疆、寧夏、甘肅等地市場(chǎng)銷售也一般，新疆地區(qū)部分廠家報(bào)價(jià)在1340元/噸左右。
