行業(yè)要聞
企業(yè)動(dòng)態(tài)
歷經(jīng)震蕩跌入低谷
作為我國(guó)農(nóng)用硝酸銨鈣的主產(chǎn)區(qū)，目前山西省的硝酸銨鈣年產(chǎn)量為35萬(wàn)噸，約占全國(guó)產(chǎn)量的77.78%。前不久，山西德鴻化工咨詢有限公司行政總裁閆德鴻給中國(guó)化工報(bào)記者提供的一份全省農(nóng)用硝酸銨鈣銷售價(jià)格趨勢(shì)圖顯示：經(jīng)過(guò)兩年半的快速上漲后，全省硝酸銨鈣銷售價(jià)格出現(xiàn)高臺(tái)跳水，從高位時(shí)的1950元(噸價(jià)，下同)下滑至目前的1250元。
據(jù)了解，與2012年4月份1962元的最高價(jià)格相比，行業(yè)最低價(jià)格出現(xiàn)在今年1月份的1237元，兩者相差725元，跌幅達(dá)到36.95%。在經(jīng)過(guò)連續(xù)13個(gè)月的增長(zhǎng)后，全省硝酸銨鈣的平均銷售價(jià)格從2010年8月的1429元一路上漲到2011年9月的1922元;之后幾個(gè)月，市場(chǎng)行情就像過(guò)山車一樣，從2012年4月的1962元跌到當(dāng)年年底的1601元;此后，再經(jīng)過(guò)9次下降后，市場(chǎng)價(jià)格從2013年4月的1631元跌至今年1月的1237元。
“2012年4月以前，硝酸銨鈣價(jià)格就像登珠穆朗瑪峰，越高越喜悅;而后就像坐過(guò)山車，跌得令人窒息。”山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙俊田告訴中國(guó)化工報(bào)記者，“目前，農(nóng)用硝酸銨鈣價(jià)格低位徘徊，一些企業(yè)的現(xiàn)金流幾乎面臨斷裂，但我判斷，這樣的局面不可能持續(xù)太久，即便是進(jìn)一步持續(xù)，我們也有信心堅(jiān)持下去。”
低價(jià)銷售引發(fā)爭(zhēng)議
“在山西晉南的市場(chǎng)上，有一家交城的銨鈣企業(yè)，他們的銷售價(jià)格始終比豐喜的要低50元甚至100元，對(duì)豐喜的產(chǎn)品形成嚴(yán)重的威脅。”新絳縣南社村化肥經(jīng)銷商趙桂林告訴中國(guó)化工報(bào)記者，“我們搞銷售的，當(dāng)然是在保證質(zhì)量的前提下，哪家的實(shí)惠，我們就賣哪家的。”
“現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格這么低，完全低于成本價(jià)，他們以這樣低的價(jià)格賣，明顯就是傾銷。”陽(yáng)煤豐喜一位銷售人員憤慨地說(shuō)。
真的是這樣嗎?帶著一系列疑問(wèn)，中國(guó)化工報(bào)記者向交城縣金蘭化工有限公司董事長(zhǎng)藺向靜求證。
“這還真不能算是傾銷。”藺向靜認(rèn)真地告訴中國(guó)化工報(bào)記者：“這家企業(yè)的具體成本情況我不太清楚。但是，拿我們來(lái)說(shuō)，我們企業(yè)用的稀硝酸是從山東和河北進(jìn)的，上述兩省的硝酸產(chǎn)量大，下游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足，硝酸賠錢賣，所以進(jìn)廠價(jià)就低;液氨也是從市場(chǎng)上買的，價(jià)格也不高;交城的企業(yè)規(guī)模不大、投資少，待攤費(fèi)用低、銀行貸款很少;此外，我們還利用周圍焦化企業(yè)的廢焦?fàn)t煤氣、廢蒸汽等。這樣算下來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)成本低一些是肯定。”
“不能怪人家，關(guān)鍵是做好自己，人家能存在，是有人家的道理。要是不賺錢，企業(yè)是不會(huì)賣的。”陽(yáng)煤豐喜新絳公司總經(jīng)理薛曉賓認(rèn)為，低價(jià)銷售，打價(jià)格戰(zhàn)很容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，各企業(yè)其實(shí)都是受害者。
“目前，行業(yè)的缺陷是好產(chǎn)品沒(méi)人知道。”薛曉賓說(shuō)，“加上產(chǎn)品科技含量有待于提高、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不足以及缺乏系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)等原因，影響了農(nóng)民朋友對(duì)新型肥料的認(rèn)知。”
談及行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，薛曉賓充滿了信心，他說(shuō)：“我們要把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，與全國(guó)5000～6000萬(wàn)噸的尿素相比，40～50萬(wàn)噸的硝酸銨鈣不是多了，而是少了。隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)向大戶集中、水肥一體化進(jìn)程加快等利好因素相繼釋放，我們堅(jiān)信硝酸銨鈣企業(yè)是有一個(gè)較好的發(fā)展前程的。”
圖為國(guó)外客商考察陽(yáng)煤豐喜硝酸銨鈣生產(chǎn)工藝。
被迫貼牌實(shí)屬無(wú)奈
“金蘭的商標(biāo)很一般，大部分是給國(guó)外企業(yè)貼牌。”交城金蘭公司生產(chǎn)副總經(jīng)理郭長(zhǎng)春感慨地說(shuō)：“我們的產(chǎn)品出口東南亞、中東、歐洲、大洋洲、美洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，盡管近幾年外貿(mào)出口量年均增長(zhǎng)在30%以上，但我們的品牌在國(guó)外市場(chǎng)知名度不高，貼牌率在50%以上，最多賺點(diǎn)辛苦費(fèi)。”
“我公司的貼牌率在70%以上，不貼牌，怎么辦?內(nèi)銷不暢，難道讓我們等死?”三喜化工公司一位姓任的廠長(zhǎng)很直接地說(shuō)，“現(xiàn)在省內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)地十分厲害，外商看準(zhǔn)了我們必須賣給他們，所以就坐地壓價(jià)，坐收漁翁之利。而企業(yè)為了生存明知道吃大虧，但也得做。”
“我們也是給別人貼牌的。”指著正下生產(chǎn)線的產(chǎn)品，山西凱翕克化工有限公司經(jīng)理賈思謙向中國(guó)化工報(bào)記者說(shuō)出了企業(yè)面臨的無(wú)奈，“自己辛辛苦苦生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，千里跋涉，讓別人賺錢，這是中國(guó)硝酸銨鈣企業(yè)的悲哀，但是不這樣做，企業(yè)無(wú)法生存下去。”
“今年1～7月份，豐喜共貼牌1.3萬(wàn)噸，貼牌率達(dá)到了16.25%。”山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司副總經(jīng)理薛國(guó)賓認(rèn)為，目前硝酸銨鈣行業(yè)所處的低迷態(tài)勢(shì)可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，企業(yè)應(yīng)做好長(zhǎng)期應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。但與前期行情相比，行業(yè)已經(jīng)落到了最低點(diǎn)，市場(chǎng)有望在下半年企穩(wěn)回升、平穩(wěn)運(yùn)行。
“國(guó)外經(jīng)銷商把價(jià)格往下踩，搞得整個(gè)市場(chǎng)弄得沒(méi)法做。目前，從年初到現(xiàn)在出口價(jià)格降了200多元，在已經(jīng)下降30美元的基礎(chǔ)上，外商還要往下降。在這種情況下，不少企業(yè)提議山西硝酸銨鈣企業(yè)應(yīng)該組成一個(gè)聯(lián)盟。”山西德鴻化工咨詢有限公司行政總裁閆德鴻告訴中國(guó)化工報(bào)記者，山西硝酸銨鈣產(chǎn)量在35萬(wàn)噸以上，占到了全國(guó)實(shí)際產(chǎn)量的近八成，如果山西企業(yè)能組成聯(lián)盟，統(tǒng)一對(duì)外議價(jià)，可以很好地保護(hù)企業(yè)的利益。而不是像現(xiàn)在這樣，互相壓價(jià)，讓他人漁翁得利。
“如何走出去，我們?nèi)鄙倥c世界接軌的渠道，由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知之甚少，經(jīng)銷商往往說(shuō)多少就是多少，不補(bǔ)上國(guó)際市場(chǎng)這一課，國(guó)內(nèi)企業(yè)將永遠(yuǎn)被動(dòng)挨打。”閆德鴻的言詞雖然犀利，但是不乏建設(shè)性。
擴(kuò)大產(chǎn)能馬不停蹄
“硝酸銨鈣目前是陽(yáng)煤豐喜最好的產(chǎn)品，今年公司的生產(chǎn)規(guī)劃就是通過(guò)技術(shù)改造，使實(shí)際產(chǎn)量能夠達(dá)到15萬(wàn)噸。雖然現(xiàn)在硝酸銨鈣的市場(chǎng)行情不好，但企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品充滿信心。”8月12日，趙俊田在新絳分公司調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，“要加快工程進(jìn)度，市場(chǎng)不會(huì)給企業(yè)太多的時(shí)間，新系統(tǒng)消化一段時(shí)間確保沒(méi)有問(wèn)題后，要加快另一套系統(tǒng)的改造工作。”
據(jù)了解，自2008年投產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷改造，陽(yáng)煤豐喜的硝酸銨鈣年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)噸，并成為山西省最大的銨鈣生產(chǎn)企業(yè)以及全國(guó)農(nóng)用硝酸銨鈣生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。
談到目前的改造，新絳分公司總經(jīng)理薛曉賓告訴中國(guó)化工報(bào)記者，進(jìn)行擴(kuò)能改造后，企業(yè)噸酸耗將降低50千克，蒸汽將降低30千克，60%濃度酸可以直接使用，每年增加效益720萬(wàn)元。
“目前，我們公司正在新上一套5萬(wàn)噸/年稀硝酸裝置，其中，一部分稀硝酸用于擴(kuò)產(chǎn)銨鈣產(chǎn)量，一部分用于擴(kuò)產(chǎn)硝酸鹽下游產(chǎn)品。”藺向靜介紹，他們公司是國(guó)內(nèi)最大的硝酸鹽和全球最大的硝基水溶肥料生產(chǎn)企業(yè)之一，目前主要涉足農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣、中量元素水溶肥、磷酸鹽等相關(guān)產(chǎn)品。
除了豐喜和金蘭，擴(kuò)產(chǎn)的還有天脊集團(tuán)。中國(guó)化工報(bào)記者了解到，位于潞城市成家川的天脊集團(tuán)精細(xì)化工有限公司正在規(guī)劃一套年產(chǎn)2×15萬(wàn)噸的銨鈣裝置。
據(jù)該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位山西省化工設(shè)計(jì)院總工程師曹陽(yáng)介紹，該項(xiàng)目總投資4800萬(wàn)元，占地50畝，需要職工200人，該項(xiàng)目以天脊煤化工集團(tuán)有限公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸的硝酸磷鉀肥裝置產(chǎn)生的大量硝酸鈣廢渣為原料，生產(chǎn)硝酸銨鈣，它的建成將有助于改善山西硝酸銨鈣的生產(chǎn)和銷售格局。
高端產(chǎn)品受到追捧
“今年，各廠家的硝酸銨鈣價(jià)格都不高。但是，由于我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)與其他公司不同，我們?nèi)ツ昃秃屯馍毯炗喠艘荒甑墓┴浐贤�，即按去年硝酸銨鈣的價(jià)格簽了7500噸，直到7月底，我們才供應(yīng)完貨。”藺向靜滿意地說(shuō)，“這是我們的得意之筆，要知道去年和今年的價(jià)格相差300多元，僅此一項(xiàng)，企業(yè)就能多收入225萬(wàn)元。”
藺向靜告訴中國(guó)化工報(bào)記者，從2003年至今，經(jīng)過(guò)10多年的摸爬滾打，他始終堅(jiān)信，作為21世紀(jì)肥料發(fā)展的重要方向，硝酸銨鈣是很好的水溶性肥料。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高，一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)、高效、健康、環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)革命正在興起。而在這場(chǎng)洶涌澎湃的革命中，水溶性肥料扮演了至關(guān)重要的角色。
“而在水溶肥中，由于產(chǎn)品檔次和品種不同，價(jià)格就有著天壤之別。”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授陳清說(shuō)，比如，低端水溶肥(低端大量元素水溶肥、尿素、硝酸銨鈣、UAN、聚磷酸鈣等原料)的售價(jià)低的價(jià)格低于1000元，較好一些的也就是2000～3000元;中端水溶肥(大量元素、中量元素等水溶肥)的價(jià)格則在5000～8000元;而高端的葉面肥以及功能型水溶肥(含氨基酸、腐殖酸、海藻酸及生防菌劑等)的價(jià)格在1萬(wàn)～3萬(wàn)元，一些品質(zhì)更好的產(chǎn)品甚至能突破3萬(wàn)元。
對(duì)于陳清教授的觀點(diǎn)，藺向靜也表示，在嘗到甜頭后，他們公司計(jì)劃向中、高端產(chǎn)品研發(fā)。在中端產(chǎn)品中，物理混合方式生產(chǎn)固體煤末型大量元素水溶肥料是目前我國(guó)最主流的生產(chǎn)工藝，水溶肥料的指標(biāo)要求和市場(chǎng)銷售主流品種均為高含量且添加中、微量元素，只要方法得當(dāng)，不難制作。而對(duì)于高端產(chǎn)品，藺向靜說(shuō)，我國(guó)北方地區(qū)土壤大面積為石灰性土壤，pH值偏高，缺鐵、缺鈣現(xiàn)象相當(dāng)普遍，中微量元素缺乏現(xiàn)象加重，而葉面施肥恰好是矯正中微量元素缺素癥狀最有效的措施，這正是未來(lái)企業(yè)研究的方向。
“未來(lái)，企業(yè)要將市場(chǎng)后勁足的硝酸銨鈣系列農(nóng)用產(chǎn)品、硝酸鹽系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為公司的盈利產(chǎn)品，通過(guò)多樣化的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。”在談到下半年減虧措施時(shí)，薛曉賓介紹說(shuō)，“通過(guò)實(shí)地調(diào)研，仔細(xì)研究后，企業(yè)將把中量元素、土壤調(diào)節(jié)劑等高端產(chǎn)品以及硝酸鈣、硝酸鎂、硝酸銅等硝酸鹽產(chǎn)品作為下半年研發(fā)的主攻方向、重點(diǎn)項(xiàng)目，希望通過(guò)這些投資小、見(jiàn)效快產(chǎn)品，提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)能力，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，力爭(zhēng)提高公司的盈利能力。”
