上周咱們說了很多農(nóng)資電商發(fā)展中存在許多困難，了解的人也都認(rèn)同困難確實有，還很大，但是農(nóng)資電商之路最大的困難不在外部而是在內(nèi)部。

　　三十六計中有“陰在陽之內(nèi)，不在陽之對”。通俗講就是，最大的敵人是自己。所以說農(nóng)資電商困難還是在企業(yè)內(nèi)部，在員工內(nèi)部，在思想內(nèi)部。

　　如果農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入到電商時代，必然有一部分人因為不適應(yīng)而離開，必然有一部分企業(yè)不適應(yīng)而退出。在企業(yè)內(nèi)部將會有一部分人成為電商發(fā)展的犧牲品，一部分人成為受益者。既得利益者在不確定農(nóng)資電商發(fā)展會出現(xiàn)什么結(jié)果之前，會愿意主動改變嗎？企業(yè)準(zhǔn)備探索電商之路，有多少人是真心想探索呢？電子商務(wù)的發(fā)展將會讓整個交易透明、公開，一部分從中做手腳的人似乎機(jī)會就少了；電子商務(wù)讓用戶和企業(yè)直接對接，現(xiàn)有銷售人員的職能相應(yīng)要轉(zhuǎn)型。農(nóng)資電子商務(wù)的開展對企業(yè)原有利益鏈條產(chǎn)生沖擊，必然有一部分人從內(nèi)心是不愿意改變的，結(jié)果肯定是困難重重了。

　　對于積極向上的人，都會說“辦法比困難多”。怎么到農(nóng)資電商這塊，困難比辦法多了呢？農(nóng)資電商的發(fā)展需要思維活躍，思想積極的一批人去探索。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是不是嘗試農(nóng)資電商需要平衡，平衡各種關(guān)系，平衡各種利益，平衡客戶沖突等等。很多領(lǐng)導(dǎo)說電商是趨勢，但是機(jī)會不成熟，其實等機(jī)會成熟了，也許我們就成了別人碗里的菜了。

　　面對未來農(nóng)資電商的發(fā)展，企業(yè)是不是做好了準(zhǔn)備，這里不是說嘗試，是要有前期準(zhǔn)備吧。比如你現(xiàn)有人員的素質(zhì)，比如說你現(xiàn)有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，比如說你現(xiàn)有渠道的建設(shè)情況，比如說未來電商是不是影響到企業(yè)原材料的購進(jìn)，農(nóng)資電商對行業(yè)影響的不僅僅是自己產(chǎn)品的銷售呀。也有人說電商將顛覆這個行業(yè)，這個詞也許夸張了，但是既然是顛覆就意味著全面的轉(zhuǎn)變、全面的提升。我們要把新思潮和老思維平衡好，讓其平穩(wěn)過渡，如果因為新人和老人沒有平衡好，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品沒有平衡好，新渠道和老渠道沒有平衡好，這個過渡可能真成為農(nóng)資電商發(fā)展過程中的“烈士”。

　　對于農(nóng)資電商的發(fā)展，筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從思想上重視，從內(nèi)部開始做好準(zhǔn)備，平衡好各方利益關(guān)系，使企業(yè)在電商發(fā)展的道路上平穩(wěn)過河。農(nóng)資電商都看到的困難，一定會有一部分人想辦法解決，關(guān)鍵企業(yè)內(nèi)部的困難，只能自己解決。因此，企業(yè)內(nèi)部的矛盾協(xié)調(diào)才是行業(yè)電商之路的真正困難。