今年農資行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都意識到農資電商是發(fā)展趨勢，電商將會影響未來農資行業(yè)的格局。但是只有一部分企業(yè)開始嘗試，更多的企業(yè)選擇了等待觀望。到底目前行業(yè)內認識到的農資電商面臨的困難真的是無法逾越么？

　　據(jù)了解，目前行業(yè)內企業(yè)認識到電商還有很多困難，比如說，如何讓現(xiàn)有的農民上網(wǎng)購買產品？肥料這種重量大利潤低的產品物流怎么解決？農藥這種危險化學品運輸怎么解決？眼下農村賒銷嚴重，農民會放棄賒銷而網(wǎng)上現(xiàn)付嗎？線上交易如何解決用肥指導、用藥指導的技術問題？如何保障售后服務和退換貨？如果實現(xiàn)線上交易，如何解決線上和傳統(tǒng)銷售渠道沖突的問題？如何保證線上交易的種子、農藥、肥料的質量？如何解決農機產品的購置補貼問題？電商采用何種模式，電商的盈利模式還沒有想明白等等。

　　雖然以上行業(yè)內人士總結的這些困難確實存在，但是這些困難并非不能解決。企業(yè)不能解決農民上網(wǎng)購買農資產品，只能說明我們的銷售網(wǎng)絡還沒有沉到市場底層。物流困難為什么不去尋找專業(yè)的物流對接呢？就肥料來講一年幾千萬噸的運輸量，怕是物流行業(yè)也是愿意來競爭的一個好行業(yè)。所謂危險化學品運輸，市場有需求的時候，專業(yè)的快遞公司出現(xiàn)也是一種必然，為什么非要想著自己解決呢？賒銷出現(xiàn)有多種原因，如果說通過電商銷售渠道，農資產品價格下滑，利益的吸引賒銷還會成為農村銷售的問題嗎？指導用肥用藥，大家可能覺得工作人員到現(xiàn)場才是一種指導，據(jù)了解現(xiàn)場會更多的成分還是宣傳，真正指導作用有多大呢？現(xiàn)代科技如此發(fā)達，傳授技術可以通過短信、彩信、微信、圖片、視頻、實時對話等多種途徑實施，技術指導不一定非要通過零售店吧，何況他們忽悠的成分更多些。對于線上產品和實體店的產品差異化，其實在國外十幾年電商發(fā)展過程中早就很好的解決了，如果留心的話，京東的電器和電器實體店也處理的很巧妙。說到保證質量上確實是個大問題，但是我們每個產品都是層層監(jiān)控，層層發(fā)證，線上銷售只能說是對這些監(jiān)管手段的再一次驗證而已。

　　農資電商就像橫亙在行業(yè)前面的一條河，跨越過去就是新的光明。這個過程里，也許有些企業(yè)掉進河里，也許有些企業(yè)手腳并用渡過，也許一些企業(yè)手拉手渡過，也許有些企業(yè)借船渡過，也許有些企業(yè)永遠站在了河的一邊。河水到底什么樣，深不深，只有下河才知道，過河肯定有困難，看肯定看不清楚，希望我們不要忘了小馬過河的故事呦。（郭兆熊）