——訪俄羅斯烏拉爾鉀肥公司北京代表處首席代表司元功

        記者：最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)部分鉀肥企業(yè)改變?cè)�有策略，與國(guó)內(nèi)一些大型流通企業(yè)合資成立股份公司，您對(duì)這樣的舉措有什么看法？

　　司元功：對(duì)國(guó)內(nèi)鉀肥行業(yè)，我們始終保持關(guān)注。而對(duì)于最近國(guó)內(nèi)行業(yè)的一些變化，我認(rèn)為這是一種在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，也是企業(yè)在銷售遇阻之后的快速回應(yīng)。從去年的市場(chǎng)狀態(tài)來看，國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)都不算理想，留下很多庫(kù)存，可以說在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，原來的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道已經(jīng)需要做出調(diào)整。目前國(guó)內(nèi)鉀肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國(guó)產(chǎn)鉀肥與進(jìn)口鉀肥之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)在營(yíng)銷方面施展手段，從根本上講還是希望能強(qiáng)化自身的銷售能力，進(jìn)一步提高產(chǎn)銷比例，化解產(chǎn)能。

　　記者：近年來，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)頻頻出國(guó)找鉀，在東南亞地區(qū)投入巨大的人力物力，您認(rèn)為這樣的一系列動(dòng)作在未來是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)造成沖擊？

　　司元功：對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)在東南亞等地區(qū)找鉀尋礦的現(xiàn)象，我認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響有限�，F(xiàn)在的問題是，即使老撾的項(xiàng)目在未來三至五年內(nèi)形成200-300 萬(wàn)噸的產(chǎn)能，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何反哺是一個(gè)值得考慮的問題。目前在老撾找礦的企業(yè)除了中農(nóng)，還有中國(guó)水電、開元、云天化，現(xiàn)在最接近定產(chǎn)的是開元。老撾開采的鉀鹽，在東南亞的市場(chǎng)上雖然會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但從成本、物流上的因素考慮，我們不認(rèn)為它會(huì)將大量產(chǎn)品銷售到中國(guó)來。同樣增加300萬(wàn)噸的產(chǎn)量，青海鹽湖對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老撾。海外找鉀是一種企業(yè)行為，并不是政府的行政命令，這些企業(yè)沒有義務(wù)將產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)，而從利潤(rùn)最大化的角度來說，將境外鉀肥運(yùn)往國(guó)內(nèi)是很不合理的。

　　記者：目前國(guó)際鉀肥市場(chǎng)上出現(xiàn)了一定的供大于求，而在未來一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)際鉀肥產(chǎn)能預(yù)計(jì)還將出現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將造成什么影響？

　　司元功：從國(guó)際鉀肥市場(chǎng)而言，供過于求是一個(gè)大的形勢(shì)，國(guó)際上大的生產(chǎn)廠家都有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，無(wú)論是中國(guó)人在老撾投資，還是外國(guó)企業(yè)在阿根廷、加拿大的投資，新產(chǎn)能的投產(chǎn)必然會(huì)使國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的供需情況發(fā)生變化。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，國(guó)產(chǎn)鉀肥不會(huì)出現(xiàn)供大于求。即使鹽湖鉀肥擴(kuò)產(chǎn)到500萬(wàn)噸，再加上其余幾家將近300萬(wàn)噸的產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)的鉀肥產(chǎn)量也只有800萬(wàn)噸。而目前我們國(guó)內(nèi)對(duì)氯化鉀的實(shí)際需求在1200萬(wàn)噸左右，還是存在很大缺口。而且我們這里說的800 萬(wàn)噸產(chǎn)能是一個(gè)產(chǎn)能最大化的數(shù)字，從目前國(guó)內(nèi)鉀肥資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)價(jià)格方面的角度考慮，都不具備進(jìn)一步增產(chǎn)的可能。在目前285美元/噸左右的進(jìn)口成本之下，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)沒有擴(kuò)產(chǎn)的動(dòng)力，甚至有的已經(jīng)面臨虧損。而隨著整個(gè)國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的供過于求，國(guó)際鉀肥的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)上升，在進(jìn)口鉀肥具備很大成本優(yōu)勢(shì)的情況下，國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能擴(kuò)張將受到很大限制。這與目前的氮肥行業(yè)是有很大區(qū)別的。

　　記者：作為中國(guó)鉀肥市場(chǎng)主要供應(yīng)商之一，今年前幾個(gè)月，烏拉爾鉀肥向中國(guó)運(yùn)輸?shù)拟浄蕯?shù)量出現(xiàn)下滑，這是否意味著烏拉爾鉀肥對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略態(tài)度出現(xiàn)變化？

　　司元功：中國(guó)市場(chǎng)一直是烏拉爾鉀肥非常關(guān)注的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從股東到管理層再到北京代表處都將中國(guó)市場(chǎng)放在很重要的位置。中國(guó)進(jìn)口鉀肥的供應(yīng)商中只有烏拉爾鉀肥既有海運(yùn)又有陸運(yùn)，并且在陸運(yùn)中占據(jù)很大的比例。中國(guó)是我們?nèi)�球單一市�?chǎng)中供應(yīng)量最大的市場(chǎng)，在烏拉爾1300多萬(wàn)噸的產(chǎn)能中，出口總量為1100 萬(wàn)噸左右，其中在中國(guó)市場(chǎng)就投放了300多萬(wàn)噸。但是從市場(chǎng)形勢(shì)方面來看，我們不希望中國(guó)鉀肥市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求。比如說第一季度，我們對(duì)中國(guó)的陸運(yùn)減少了40%，這一方面是因?yàn)閲?guó)際上部分高價(jià)市場(chǎng)的需求比較好，另一方面的原因是我們不希望中國(guó)鉀肥價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌。像在去年，我們剛簽完合同，市場(chǎng)價(jià)格就跌破了合同價(jià)，這是我們不希望看到的。今年一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，東北、華北地區(qū)鉀肥價(jià)格保持堅(jiān)挺的一個(gè)重要原因就是我們減少了陸運(yùn)供應(yīng)量，我們減少供應(yīng)做法是短期的行為，也就是希望國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)保持健康穩(wěn)定，這對(duì)雙方市場(chǎng)都有好處。