調(diào)查

　　地點(diǎn):河南省許昌市

　　對(duì)象:許昌天人農(nóng)資有限公司 武廣印

　　市場(chǎng)分析:

　　許昌地區(qū)在入夏后降水較少，玉米雖然發(fā)芽率較高，但長(zhǎng)勢(shì)很差。公司經(jīng)銷的撒克富復(fù)合肥一直屬于市場(chǎng)熱銷品牌，價(jià)格相對(duì)較高。雖然今年市場(chǎng)形勢(shì)并不理想，但是由于廠商協(xié)作較為成功，所以銷售量與去年相比不減反增，利潤(rùn)則與去年大致相當(dāng)。

　　后市預(yù)測(cè):

　　天氣干旱，農(nóng)民追肥積極性受到打擊，經(jīng)銷商在未來(lái)一段時(shí)間面臨較大銷售壓力。預(yù)計(jì)6月中旬區(qū)域?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)小雨，是否能為市場(chǎng)帶來(lái)積極影響尚難預(yù)測(cè)。復(fù)合肥質(zhì)量參差不齊使市場(chǎng)形勢(shì)更為復(fù)雜，經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)民的引導(dǎo)和培訓(xùn)將成為改變市場(chǎng)亂象的重要法寶。

　　調(diào)查

　　地點(diǎn):山東省煙臺(tái)市

　　對(duì)象:煙臺(tái)市西瑞康農(nóng)資公司 王剛

　　市場(chǎng)分析:

　　本地流通商認(rèn)為，尿素價(jià)格的提漲是由復(fù)合肥生產(chǎn)廠家短期內(nèi)的大量采購(gòu)所引起，價(jià)格主要影響大宗交易層面。近年來(lái)本地施肥習(xí)慣發(fā)生變化，基層市場(chǎng)對(duì)尿素需求銳減，而且從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，尿素價(jià)格的短期上漲也未能推動(dòng)復(fù)合肥價(jià)格形成反彈。

　　后市預(yù)測(cè):

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一銨、鉀肥價(jià)格保持穩(wěn)定，復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格也在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持了平穩(wěn)走勢(shì)。目前市場(chǎng)對(duì)于肥料需求并不旺盛，多數(shù)基層經(jīng)銷商在經(jīng)過(guò)春季、初夏兩個(gè)階段的促銷后，庫(kù)存已經(jīng)清理大半，銷售壓力已經(jīng)相對(duì)較小，從心理上更希望肥料價(jià)格保持穩(wěn)定。

　　調(diào)查

　　地區(qū):河南省鶴壁市

　　對(duì)象:河南運(yùn)全農(nóng)資有限公司 王運(yùn)全

　　市場(chǎng)分析:

　　豫北地區(qū)農(nóng)業(yè)以大田種植為主，夏季農(nóng)業(yè)用肥也傾向于使用高氮肥。從目前的形勢(shì)而言，區(qū)域內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)較為平淡，經(jīng)銷商利潤(rùn)銳減，對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)也充滿悲觀。地區(qū)尿素價(jià)格出現(xiàn)回升，但多數(shù)基層經(jīng)銷商在今年放棄了經(jīng)營(yíng)尿素，這樣的變化對(duì)市場(chǎng)影響有限。

　　后市預(yù)測(cè):

　　鶴壁地區(qū)大田多為水澆地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)干旱氣候的抵御能力比較強(qiáng)，與此同時(shí)，由于區(qū)域內(nèi)種肥同播推廣比較成功，農(nóng)民對(duì)一些高端肥料表現(xiàn)出很好的接受能力。6月10日至7月10為玉米追肥期，預(yù)計(jì)此期間本地市場(chǎng)化肥銷量及價(jià)格均有望維持穩(wěn)定。

　　調(diào)查

　　地點(diǎn):山東省臨沂市

　　對(duì)象:臨沂市隆威農(nóng)資有限公司 劉克勇

　　市場(chǎng)分析:

　　從第二季度的銷售情況來(lái)看，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品、商家的數(shù)量都已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩，原有的市場(chǎng)渠道雖然保持暢通，但未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。本地區(qū)老牌經(jīng)銷商仍掌握主要市場(chǎng)，并擁有價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)。由于市場(chǎng)需求始終穩(wěn)定，今年銷售總量上應(yīng)會(huì)比去年略有提高。

　　后市預(yù)測(cè):

　　由于山東地區(qū)土地流轉(zhuǎn)速度較快，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場(chǎng)策略也在隨著市場(chǎng)需求變化不斷調(diào)整。規(guī)模化生產(chǎn)帶動(dòng)了規(guī)�；�需求，如果經(jīng)銷商能與種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社建立穩(wěn)定合作，一些差異化的產(chǎn)品比如花卉肥、微生物有機(jī)液肥將擁有很大市場(chǎng)潛力。

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　本周記者對(duì)河南、山東兩地的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。目前，河南大部分地區(qū)面臨干旱氣候的挑戰(zhàn)，可能會(huì)對(duì)農(nóng)民現(xiàn)階段的追肥積極性造成打擊。與此同時(shí)，地區(qū)市場(chǎng)上化肥種類很多，價(jià)格兩極分化嚴(yán)重，部分廠家45%氯基復(fù)合肥報(bào)價(jià)竟低至1500元/噸，讓眾多經(jīng)銷商瞠目結(jié)舌，農(nóng)民也十分困惑。

　　河南、山東土地流轉(zhuǎn)速度較快，種植大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社不斷涌現(xiàn)，新型肥料市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，銷售重心也從常規(guī)產(chǎn)品向高端差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。而在新的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)形成穩(wěn)定模式之前，經(jīng)銷商仍必須將精力放在常規(guī)肥料的銷售上，保證銷售規(guī)模、保持市場(chǎng)影響，伺機(jī)尋求突破。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上磷酸一銨、鉀肥價(jià)格保持穩(wěn)定，區(qū)域內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格也在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持了平穩(wěn)走勢(shì)。近期華北市場(chǎng)尿素價(jià)格出現(xiàn)明顯回升，超過(guò)100元/噸的反彈幅度出乎市場(chǎng)預(yù)料。對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商而言，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格反彈算是重大利好，借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供的“外勢(shì)”，出口商有望在出口時(shí)爭(zhēng)取更多“實(shí)地”。（中國(guó)農(nóng)資）