今年1～4月份，湖北三寧公司銷售收入和利潤均創(chuàng)下了不俗的成績。面對基礎(chǔ)化工產(chǎn)能過剩、市場價格長期低位徘徊等不利形勢，晉煤集團多數(shù)化工企業(yè)都接連虧損，為何三寧公司卻能一枝獨秀，獨占鰲頭？

物盡其用 循環(huán)生金

沒有一絲浪費，沒有一縷丟棄，每個環(huán)節(jié)都物盡其用，正是這種“珍惜”，成就了三寧公司的今天。

三寧公司始終秉持資源綜合利用和循環(huán)經(jīng)濟的思路進行原料和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，延伸產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，以現(xiàn)有的煤化工、磷化工、精細(xì)化工為基礎(chǔ)，形成了以化肥、精細(xì)磷化工、石油化工三大板塊相互支持、相互銜接、復(fù)合成網(wǎng)的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。

三寧公司在全公司集中供氣、供水、供電等專業(yè)化管理的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了上下游產(chǎn)品鏈的有機銜接。比如：煤化工生產(chǎn)出的合成氨、尿素成為磷復(fù)肥生產(chǎn)的原料；磷化工所出的硫磺制酸在為全公司發(fā)電、供熱的同時，也為煤化工補給了蒸汽；煤化工、磷化工又為石油化工己內(nèi)酰胺提供了合成氨、硫酸、氫氣三大原料，而合成氨余熱發(fā)電、馳放氣又被用于復(fù)合肥烘干造粒和職工生活。

“正是這種生生不息的循環(huán)，使各類資源與產(chǎn)品在各自的循環(huán)中物盡其用，形成每個環(huán)節(jié)的‘吃干榨盡’，既保護了生態(tài)環(huán)境，又創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。”三寧公司董事長兼總經(jīng)理李萬清說。

精打細(xì)算  摳出效益

為降低成本，實現(xiàn)效益最大化，三寧公司堅持“源頭把關(guān)方能效益最大化”、“日常落實方能有效節(jié)支”的理念，從每一個細(xì)小環(huán)節(jié)嚴(yán)格管理，從精打細(xì)算中摳出真金白銀。

“物資采購是降低成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們現(xiàn)在采購磷礦，都要通過‘比質(zhì)比價管理辦法’來進行，深入市場貨比三家后，誰的質(zhì)量好，誰的優(yōu)惠，我們就買誰的。”三寧公司磷肥廠原料科科長黃國慶說。

三寧公司不僅在物資采購上“摳”，在制度上更“嚴(yán)”。嚴(yán)格執(zhí)行修舊利廢激勵機制，年度預(yù)算維修經(jīng)費獎懲考核制度，采購產(chǎn)品入庫質(zhì)量監(jiān)管機制等一系列制度，有效遏制了浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

據(jù)了解，該公司已對在4030工程、68萬磷復(fù)肥工程、20萬噸己內(nèi)酰胺工程中廢棄物資的32人次進行嚴(yán)格考核，處罰金額多達7萬多元，其中受處罰的90%以上都是中層以上干部。

“一旦發(fā)現(xiàn)工程建設(shè)項目余下物資超出一定比例，相關(guān)責(zé)任人就要按貨值的10%進行賠償。”正是以這種“猛藥去疴、重典治亂”的重拳遏制浪費，使每一名員工在敬畏制度的同時，也生出一份精打細(xì)算的意識，才不斷摳出了三寧公司的大效益。

科技創(chuàng)新 闖出路徑

面對國家節(jié)能減排的硬性指標(biāo)，三寧公司始終堅持“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的企業(yè)”為宗旨，以技術(shù)為支撐，以創(chuàng)新為突破，積極運用先進技術(shù)和工藝流程，項目實施過程中也從不間斷技術(shù)改造與工藝革新，為三寧公司發(fā)展闖出一條新路徑。

4030工程通過采用壓縮機高低壓分設(shè)、全低變、醇烴化、二氧化碳、三氣回收、煙氣脫硫、DCS控制、污水零排放等一系列化工生產(chǎn)新技術(shù)，在不增加或者少增加投資的前提下，從設(shè)計上消除了提高生產(chǎn)能力的瓶頸，尿素日生產(chǎn)能力創(chuàng)下了全國同類項目投資最省、工期最短、見效最快的“奇跡”。而以低壓甲醇、型煤造氣、精制磷酸、己內(nèi)酰胺為代表的幾十項專有技術(shù)的運用，使該公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于全國的平均值。

正是這種創(chuàng)新，造就了三寧公司多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三寧公司除了煤化工傳統(tǒng)的尿素、甲醇、二甲醚外，磷復(fù)肥多達40多種產(chǎn)品，年產(chǎn)量高達150萬噸，銷售收入占到該公司營業(yè)總額的55%，己內(nèi)酰胺及其相關(guān)的雙氧水、環(huán)己酮，是該公司向石油化工領(lǐng)域擴展的“新法寶”。

科技創(chuàng)新，離不開科技人才。為了培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，三寧公司實施了“三五”戰(zhàn)略，成立了科學(xué)技術(shù)管理委員會，先后制定并實施了技術(shù)專家和專業(yè)技術(shù)職稱評聘方法，建立了車間、廠部、公司三級專家隊伍。該公司現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員1284人，其中394人擁有初、中、高級職稱。

“合成氨馳放尾氣綜合利用”、“50萬噸合成氨全低溫（等溫）變換新工藝”等一系列極具影響力的技術(shù)專利，都源于三寧公司對科技創(chuàng)新的重視和對技術(shù)創(chuàng)新孜孜不倦的追求，進而積聚起三寧公司充足的發(fā)展動力，在低迷形勢下，生發(fā)出源源不斷的內(nèi)生力。

全面出擊 拓展市場

面對持續(xù)低迷的市場形勢，三寧公司堅持“國際、國內(nèi)市場兩手抓”，秉承“誠信、品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)”的銷售方針，充分研究市場行情，“察言觀色”整個市場，周密部署、果斷出擊、贏得發(fā)展先機。

經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點、種田大戶三個層次的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一直是三寧公司的特色銷售模式。

三寧公司審時度勢，已逐步將網(wǎng)絡(luò)布局延伸至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，現(xiàn)在三寧公司產(chǎn)品已直達田間地頭。

百強基地縣、三寧公司直銷店，三寧公司村、三寧公司示范田、三寧公司實驗基地。當(dāng)前三寧公司已基本實現(xiàn)全國網(wǎng)絡(luò)布局，三寧公司產(chǎn)品也已成為經(jīng)銷商和農(nóng)戶們津津樂道的產(chǎn)品。

泰州村的一位農(nóng)戶告訴記者：“這么多年，我們從沒換過化肥，全用三寧公司的。他們的工作人員還經(jīng)常來到我們的地頭，指導(dǎo)我們怎樣科學(xué)用肥，每年還定期開展農(nóng)間知識講座，這么好的收成，多虧了三寧公司��！”

三寧公司特別注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與代理商和客戶之間建立良好的合作關(guān)系。在尊重代理商的前提下，除了提供市場信息、市場預(yù)測、售后等服務(wù)外，三寧公司的業(yè)務(wù)員，還通過走訪市場，將了解到的區(qū)域信息及時傳遞給代理商，建立起完整的營銷體系。

目前，三寧公司在全國已經(jīng)確定了百余家百強縣客戶，他們都是三寧公司的忠實“粉絲”，而這些百強縣也會受到三寧公司的獨特“照顧”，享受優(yōu)先的促銷活動，優(yōu)先的計劃發(fā)貨，優(yōu)先的農(nóng)化服務(wù)等，這些“優(yōu)先”實現(xiàn)了三寧公司與客戶間的雙贏。

一位經(jīng)銷商高興地說：“做三寧公司的代理商，我們特別放心，他們?yōu)槲覀兛紤]得都很周全，還及時將掌握的市場信息反饋給我們，而且三寧公司良好的品質(zhì)，根本不用擔(dān)心賣不出去。”

尊重每一位用戶、珍愛每一份物資、珍惜每一個產(chǎn)品，這就是三寧公司物盡其用、精打細(xì)算、科技創(chuàng)新、獨特銷售模式的真實寫照。面對危機，三寧公司從點滴做起，從細(xì)節(jié)抓起，以優(yōu)良的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和良好的質(zhì)量口碑，積攢出了無窮的力量和潛力，使三寧公司在低迷的市場中勝出，呈現(xiàn)出風(fēng)景這邊獨好的美景。