開灤集團(tuán)投資50多億元在京唐港建設(shè)的年產(chǎn)4萬(wàn)噸聚甲醛和年產(chǎn)15萬(wàn)噸己二酸項(xiàng)目即將于今年6月底投料試生產(chǎn)，目前正處于熱水聯(lián)運(yùn)階段。兩個(gè)項(xiàng)目的投產(chǎn)，標(biāo)志著開灤集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)跨入新材料領(lǐng)域。針對(duì)目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，開灤集團(tuán)超前謀劃新產(chǎn)品銷售工作，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)宣傳與客戶走訪，科學(xué)制定銷售策略，全力做好聚甲醛、己二酸產(chǎn)品投放市場(chǎng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
    一是參加行業(yè)展會(huì)及研討會(huì)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳推介。先后參加在上海、廣州、長(zhǎng)春、重慶和南京等地舉辦的國(guó)內(nèi)國(guó)際規(guī)�；�工產(chǎn)品展會(huì)及研討會(huì)十余次，累計(jì)發(fā)放宣傳資料2000多份, 并在華東地區(qū)最大的塑料交易市場(chǎng)樹立大型廣告牌，及時(shí)傳遞投產(chǎn)信息，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，初步樹立品牌形象，為產(chǎn)品打入華東、華南、東北和西南市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
    二是積極調(diào)研市場(chǎng)，儲(chǔ)備客戶資源。組織銷售團(tuán)隊(duì)多次對(duì)全國(guó)主要市場(chǎng)調(diào)研走訪，立足自身產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極與客戶進(jìn)行有效溝通，目前已與287家客戶建立聯(lián)系，實(shí)地拜訪154家，詳細(xì)了解掌握客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)、穩(wěn)定性、物流倉(cāng)儲(chǔ)、付款方式、包裝外觀等方面的個(gè)性需求，初步達(dá)成４萬(wàn)噸聚甲醛、14.3萬(wàn)噸己二酸、3萬(wàn)噸環(huán)己烷、1萬(wàn)噸混合二元酸的銷售意向。
    三是超前研判市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略。面對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，謀劃制定以“產(chǎn)銷平衡、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以“抓住機(jī)遇、搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力”為營(yíng)銷戰(zhàn)略，以“改善服務(wù)，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同客戶需求”為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，以“分銷和直銷兩步走，努力增加直銷量”為銷售模式的營(yíng)銷策略，為新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化奠定了基礎(chǔ)。
    四是完善銷售體系，提升銷售管理水平。建立相對(duì)完善、符合市場(chǎng)需求的組織架構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品線、銷售區(qū)域設(shè)置銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、物流專員和內(nèi)勤事務(wù)等。實(shí)行銷售目標(biāo)管理，將年度銷售目標(biāo)分解到每個(gè)區(qū)、每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)月、每個(gè)客戶。建立完善訂貨、付款、回款、開票、結(jié)算等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程。根據(jù)市場(chǎng)開拓及客戶管理需要，在終端客戶相對(duì)集中的區(qū)域設(shè)立辦事處。對(duì)物流運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)方式進(jìn)行調(diào)研，并初步擬定物流及倉(cāng)儲(chǔ)方案。建立新產(chǎn)品交易銷售式網(wǎng)站，為后續(xù)搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。
    五是改性研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。積極通過(guò)改性研發(fā)培育產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前已開發(fā)出聚甲醛耐磨、增強(qiáng)、增韌、抗UV、耐候和抗靜電6個(gè)改性系列，30多個(gè)牌號(hào)的聚甲醛改性產(chǎn)品，部分產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品附加值提高2.5倍，利用改性聚甲醛研制的洗煤廠礦用篩板，已在范各莊礦試運(yùn)行近半年，為聚甲醛下游制品加工打開新的應(yīng)用領(lǐng)域。