2013年的化肥市場(chǎng)在經(jīng)歷了一個(gè)嚴(yán)冬后仍遲遲不見(jiàn)起色，記者從4月15日舉行的第十一屆中原肥料雙交會(huì)上依然能感受到絲絲“寒意”：今年的展會(huì)沒(méi)有去年規(guī)模大，參展企業(yè)沒(méi)有去年多，展會(huì)上的人氣也沒(méi)有去年高。不過(guò)，從人聲鼎沸的展覽大廳依然可以看出主辦方精心策劃、全力為商家提供一個(gè)展示形象、開(kāi)拓市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品平臺(tái)的良苦用心；看到肥料行業(yè)在苦熬中醞釀變化，他們的轉(zhuǎn)型方向在展會(huì)上已初露端倪。

　　參展企業(yè)求新謀變

　　走進(jìn)中原肥料雙交會(huì)的展覽大廳，記者看到偌大的展廳里匯聚了國(guó)內(nèi)百余家肥料企業(yè)，特裝展位的特色鮮明、新意濃濃，吸引了大批參觀者。北京澳佳肥業(yè)的展臺(tái)圍滿(mǎn)了觀眾，澳佳推出的新款腐植酸肥吸引了眾多參觀者的眼球。

　　澳佳肥業(yè)總農(nóng)藝師邢佳語(yǔ)介紹：澳佳肥業(yè)始終專(zhuān)注于腐植酸肥的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，在把原有腐植酸涂層一次肥進(jìn)行升級(jí)換代的同時(shí)，深度開(kāi)發(fā)腐植酸緩釋肥。經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)實(shí)驗(yàn)，澳佳全新的腐植酸緩釋肥——烏金囊即將投放市場(chǎng)。這款新肥以其獨(dú)特的囊技術(shù)，帶來(lái)了腐植酸緩釋肥新概念。在農(nóng)化服務(wù)方面，澳佳肥業(yè)正開(kāi)展以“生態(tài)大農(nóng)業(yè)，美麗新農(nóng)村”為主題的“澳佳新村”建設(shè)工程，實(shí)施澳佳腐植酸肥助力生態(tài)農(nóng)業(yè)萬(wàn)畝示范田建設(shè)工程。

　　在湖北新洋豐的展臺(tái)上，各種瓜果專(zhuān)用肥成為亮點(diǎn)。據(jù)該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，他們正依托各種專(zhuān)用肥編織第二張營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，這張網(wǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)是農(nóng)民合作社、種田大戶(hù)和集中種植區(qū)。原來(lái)有代理商的區(qū)域，如專(zhuān)用肥銷(xiāo)量達(dá)不到規(guī)定數(shù)量，洋豐將另設(shè)一個(gè)專(zhuān)用肥代理商。據(jù)介紹，今年他們?cè)谏轿�、陜西、山東等地已開(kāi)始大力鋪建專(zhuān)用肥網(wǎng)絡(luò)、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，初定目標(biāo)是年銷(xiāo)售80萬(wàn)～100萬(wàn)噸，3～5年專(zhuān)用肥達(dá)到銷(xiāo)售總量的30%。

　　在河南心連心的展臺(tái)前，新型尿素讓人眼前一亮。河南心連心復(fù)合肥公司總經(jīng)理賈新潮表示，產(chǎn)能過(guò)剩壓力下尿素企業(yè)迫切需要調(diào)整升級(jí)。今年心連心將把尿素復(fù)合化作為應(yīng)對(duì)低迷、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)，打造聚能網(wǎng)尿素、控釋尿素、腐植酸尿素以及脲基復(fù)合肥等升級(jí)產(chǎn)品，力爭(zhēng)尿素復(fù)合化率由當(dāng)前的30%增至60%。

　　記者注意到，除了渠道、產(chǎn)品求變，也有企業(yè)開(kāi)始發(fā)力農(nóng)資電商，力促銷(xiāo)售手段變革。中原會(huì)期間，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)邀請(qǐng)近200名經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)電子商務(wù)大會(huì)。該集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清表示，他們正在打造的農(nóng)資電子商務(wù)交易平臺(tái)將在農(nóng)資銷(xiāo)售領(lǐng)域掀起一場(chǎng)變革。

　　主辦方亮點(diǎn)多多

　　據(jù)第十一屆中原肥料雙交會(huì)組委會(huì)介紹，本屆展會(huì)以“培育新型主體添活力，優(yōu)化肥業(yè)結(jié)構(gòu)促發(fā)展”為主題，吸引了不少的參展商參加，本屆展會(huì)的亮點(diǎn)有很多。

　　突出亮點(diǎn)一：著力打造國(guó)內(nèi)外知名肥企進(jìn)軍中原的首選平臺(tái)。河南是一塊新的發(fā)展熱土，這也吸引著國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)肥料企業(yè)紛紛在河南增設(shè)生產(chǎn)基地，布局河南。會(huì)議承辦方在更大程度為供需雙方提供更豐厚的回報(bào)條件，提供全方位的政策信息支持，努力搭建交流合作平臺(tái)。

　　突出亮點(diǎn)二：規(guī)模提升，區(qū)域性肥業(yè)盛會(huì)影響日益擴(kuò)大。本屆雙交會(huì)力求把國(guó)內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)的第一方陣、知名品牌盡可能多的邀請(qǐng)參會(huì)，全面展示肥料行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新變化，引領(lǐng)整個(gè)中原地區(qū)乃至全國(guó)的肥料行業(yè)發(fā)展新方向，尤其是新型肥料企業(yè)，參展意愿更強(qiáng)。

　　突出亮點(diǎn)三：重信息交流。本屆雙交會(huì)在邀請(qǐng)授課專(zhuān)家方面做了大量工作，盡全力滿(mǎn)足參會(huì)代表想當(dāng)面與業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家交流的愿望。專(zhuān)家演講的主題報(bào)告有：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院副院長(zhǎng)江榮鳳的《中國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)修學(xué)峰的《我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)狀況 》、中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白由路的《我國(guó)肥料現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》、中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)曾憲成的《生態(tài)農(nóng)業(yè)之踵》、國(guó)家鈣鎂磷復(fù)肥研究中心主任許秀成的《我國(guó)化肥使用中存在的問(wèn)題及新型肥料發(fā)展前景》。

　　突出亮點(diǎn)四：重宣傳推廣，行業(yè)權(quán)威媒體跟蹤報(bào)道鼎力支持。本屆展覽會(huì)邀請(qǐng)了《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)化工報(bào)》、河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道、《河南科技報(bào)》等近30家權(quán)威新聞媒體對(duì)參展單位、展示內(nèi)容等進(jìn)行全方位、深層次、多角度報(bào)道。通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)直播、在線(xiàn)訪談等形式及時(shí)追蹤報(bào)道展會(huì)盛況。

　　突出亮點(diǎn)五：重實(shí)際效果，積極組織新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體參會(huì)。同樣的展會(huì)，不一樣的精彩。為把中原肥料雙交會(huì)辦成屆屆有特色、年年有精彩的肥業(yè)盛會(huì)，組委會(huì)在籌劃和推廣方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新與探索，在積極吸引國(guó)內(nèi)知名肥料企業(yè)前來(lái)參展的同時(shí)，期望通過(guò)展會(huì)平臺(tái)的橋梁作用和中原得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打通中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域“供與需”的直線(xiàn)對(duì)接，借此建立起企業(yè)與新型購(gòu)肥主體的直接對(duì)接，為生產(chǎn)企業(yè)找到了新的銷(xiāo)售渠道與對(duì)接人群，創(chuàng)造合作商機(jī)。組委會(huì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的邀請(qǐng)知名企業(yè)參展和實(shí)力農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商觀摩，先后發(fā)放宣傳資料達(dá)3萬(wàn)份，邀請(qǐng)函1萬(wàn)余份。著力邀請(qǐng)種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)主體到會(huì)觀摩。

　　展會(huì)成為風(fēng)向標(biāo)

　　“得中原者得天下”。作為肥料大省春耕用肥期間的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)，記者看到肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)型思路在這場(chǎng)展會(huì)上初露端倪。在苦熬盼春的同時(shí)，行業(yè)正嘗試以變破局，產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式都在醞釀變化。抓住新型經(jīng)營(yíng)主體、緊追農(nóng)業(yè)需求大勢(shì)、開(kāi)發(fā)農(nóng)資電商等正成為企業(yè)創(chuàng)新求變的突破點(diǎn)。（杜曉楓　呂海波）